من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
يمكن لمستشارنا المحلي تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.
تعتبر هولندا دولة مثيرة للاهتمام للقيام بأعمال تجارية فيها، ويمكن أن تكون أيضًا بمثابة نقطة انطلاق لدول أوروبية أخرى
اعتبارًا من عام 2024، يبلغ عدد سكان هولندا حوالي 17.67 مليون نسمة. تتمتع هولندا باقتصاد قوي، وتحتل المرتبة الثامنة عشرة في العالم. ويأتي جزء كبير من الغاز الطبيعي للاتحاد الأوروبي من هولندا. يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في البلاد ارتفاعًا مثيرًا للإعجاب حيث يبلغ حوالي 48.860 دولارًا، مما يعكس قوتها الاقتصادية.
أمستردام، العاصمة، هي المدينة الأكثر اكتظاظا بالسكان، تليها روتردام ولاهاي. تضاريس البلاد منخفضة بشكل ملحوظ، مع وجود جزء كبير منها تحت مستوى سطح البحر.
بفضل الموانئ المتطورة والخدمات اللوجستية الممتازة، تتمتع هولندا بأحد أفضل الأداء اللوجستي. تعتبر مركزًا لوجستيًا، حيث تضم الكثير من مراكز التوزيع. يضيف الموظفون المحترفون ومتعددو اللغات أيضًا إلى فوائد نظام التوزيع الهولندي.
ستكون المعرفة بقاعدة العملاء والبوابات الرئيسية والمسائل القانونية بالإضافة إلى هيكل التوزيع مفيدة لتوسعك. إن وجود شريك محلي سيساعدك على التنقل في السوق الهولندية وضمان النتائج المثالية خاصة بمساعدة أكبر موزع في البلاد.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.
