العائد على الاستثمار للتوسع الدولي
بمجرد أن تكون لديك استراتيجية حول كيفية دخول سوق جديدة، يمكنك البدء في تقدير الإيرادات المتوقعة والتكاليف ذات الصلة. هذا هو أساس حساب العائد على الاستثمار. يمكنك العثور على المقالات ذات الصلة هنا:
غالبًا ما تستند قرارات دخول السوق على المشاعر والآراء الشخصية. ومع إعداد دراسة الجدوى الصحيحة يمكنك تحسين المناقشة وقياس ما إذا كان دخولك للسوق يسير على الطريق الصحيح.
رسم الإيرادات المتوقعة
وعادةً ما تبدأ أولاً بمنتج واحد أو بضعة منتجات في سوق جديدة ثم تقوم لاحقاً بتوسيع خط منتجاتك أو خدماتك. وهذا يعني أيضًا أن لديك تدفقات إيرادات ستبدأ في النمو واحدًا تلو الآخر.
يرجى ملاحظة أن هذه الإيرادات لن تنمو من تلقاء نفسها. حتى إذا كنت تعمل مع شركاء محليين، فسوف يتوقعون دعمك في التدريب على المنتج والمبيعات والتسويق. من الشائع أن تدفع كصاحب علامة تجارية جزءًا على الأقل من الإعلانات والاستثمارات التسويقية الأخرى. وقد تطلب منك المتاجر الكبرى حتى رسوم الإدراج.
قد يعني هذا أنه بصرف النظر عن استثماراتك الأولية في السوق، قد تحتاج أيضًا إلى وضع مساهمات تسويقية قبل المبيعات.
الإيرادات المتوقعة من ثلاثة خطوط إنتاج مختلفة
حالة الأعمال الكاملة لدخول السوق
بناءً على إيراداتك المتوقعة، يمكنك حساب هامش الربح الإجمالي، مع مراعاة الجوانب الخاصة بكل بلد مثل رسوم الاستيراد وتكاليف النقل.
إذا قمت بتخطيط ذلك على مدى أشهر مع الاستثمارات الأولية وتكاليف التسويق التي تخطط للقيام بها، ستحصل على فكرة عن التدفقات النقدية والعائد على الاستثمار.
الاستثمارات وتكاليف التسويق والهوامش الإضافية
التدفقات النقدية للتوسع الدولي والعائد على الاستثمار
تولد جميع عناصر دراسة الجدوى مجتمعة تدفقًا نقديًا للشركة، والذي يكون سالبًا في البداية ولكن يجب أن يصبح موجبًا في مرحلة معينة. في هذا المثال يكون ذلك بعد 1.5 سنة. ويبلغ وقت الاسترداد هنا حوالي عامين.
في هذا المثال قمت بقطع منحنى التدفق النقدي التراكمي لسبب ما. نموذج كهذا ضع في اعتبارك أن مثل هذا النموذج لا يأخذ في الحسبان المنافسة التي ستقلد منتجك أو حروب الأسعار أو أي مشاكل في التسليم قد تنشأ. فوجود مثل هذا النمو المستمر غالباً ما يكون سيناريو الأحلام.
العائد على الاستثمار لدخول السوق
يبلغ الاستثمار التراكمي كما هو متوقع في هذا المثال حوالي 70,000 دولار أمريكي. هذا هو أساس حسابات عائد الاستثمار.
يرجى ملاحظة أن عائد الاستثمار يعتمد بشدة على الفترة التي يتم فيها تضمين التدفقات النقدية المستقبلية. تحتاج إلى خصمها تمامًا كما هو الحال في تقييم الشركة، ولكن بعامل مخاطرة أعلى من الشركة ككل. سيؤدي ذلك إلى تطبيع منحنى عصا الهوكي الذي يظهر أيضًا في هذا المثال.
استفد من خبرتنا في بناء حالة عملك
لا يوجد أفضل من ألفريد غريفيوين المتخصص في التسويق الدولي والشراكات الدولية لمساعدتك في بناء حالة عملك لدخول السوق وإبقائها واقعية.
دراسة حالة العمل تساعد دائمًا
قد يبدو من الصعب إجراء كل هذه التوقعات، ولكنها في النهاية ستساعد الشركة على اتخاذ قرارات أفضل. هذه بعض الفوائد الفردية:
- سيحصل مديرو التصدير أو مديرو المناطق بسهولة أكبر على الميزانية التي يريدونها لاستكشاف السوق إذا تمكنوا من تقديم خطة جيدة.
- سيتمكن الرؤساء التنفيذيون من السيطرة بشكل أفضل على مؤسستهم التجارية، إذا كان بالإمكان مقارنة النتائج بالخطط وتوافر المعايير.
- يمكن للمديرين الماليين وضع توقعات أفضل وتوقع الاحتياجات النقدية في المؤسسة.
