المنطق المالي لإجراء أبحاث السوق الدولية
ليس هناك ما هو أسوأ بالنسبة لربحية دخولك السوق من البحث عن شريك، وإبرام اتفاق، وتكييف منتجك، وتدريب الشريك، ثم تكتشف أن السوق غير موجود عملياً أو أن شريكك لا يعرف كيف يفتحه.
يوضح هذا المقال قيمة أبحاث السوق لشركتك، حتى لو كانت النتيجة مخيبة للآمال.
ابدأ بالتعرف على البلد
أولاً وقبل كل شيء يمكنك تقليل المخاطر من خلال معرفة البلد بشكل أفضل من مجرد المطار والمنطقة التجارية المركزية في العاصمة. أو وجود شخص موثوق به يعرف السوق ويمكنه مساعدتك في تحديد استراتيجية الدخول الصحيحة.
ستزيد أبحاث السوق من فرص نجاحك
ثانياً عن طريق البحث في السوق. لا توفر التقارير الكمية المكثفة (والمكلفة) في الغالب المعلومات التي يمكن أن تحول قرارك بطريقة أو بأخرى. يمكن أن يساعد إجراء المزيد من الأبحاث النوعية، مثل آراء الموزعين أو إجراء تجربة مع العملاء النهائيين في توفير تلك المعلومات. قد يؤدي هذا البحث إلى اتخاذ قرار بعدم دخول السوق: وهو ما سينقذك من الفشل.
أسئلة لأبحاث السوق
عادةً ما تجيب أبحاث السوق الخاصة بك عن الأسئلة التالية:
- ما هو حجم السوق المحلي ونمو السوق المحلي؟
- ما هي الاتجاهات السائدة في السوق؟
- كيف تتم هيكلة سلسلة القيمة؟ ما هي قنوات التوزيع الرئيسية وقطاعات السوق؟
- من هم منافسوك وموقعهم في السوق
- ما هو السعر التنافسي لمنتجاتك وخدماتك في السوق؟
- ما هي قطاعات الأسواق التي تعاني حالياً من نقص في الخدمات؟
- ما هي التوصيات التي يمكن أن تكون توصيات لدخول السوق؟
القيمة المالية لأبحاث السوق
حتى إذا قررت المضي قدمًا في دخول السوق، فإن البحث سيعزز من احتمالية نجاحك. وكما يشير المثال الحسابي، فإن النتيجة الإحصائية المرجحة ستكون أعلى.
في هذا المثال قمت بحساب سيناريوهين، أحدهما مع بحث السوق، والآخر بدونه. قد تكون نتيجة بحث السوق هي عدم دخول السوق، ولكن إذا كنت لا تزال تدخل السوق بعد البحث، فإن فرص النجاح تكون أعلى.
