إذا كان لديك منتج برمجيات أو خدمة يمكن توصيلها من الخارج أو منتج مادي لا يمانع الناس في انتظاره، يمكنك القيام بأعمال تجارية على المستوى الدولي مباشرة من بلدك.
يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لدخول السوق والعثور على متاجر الويب ذات الصلة والتواصل معها، أو إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص بك.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
فالعملاء الذين يرون الأسعار ويمكنهم الدفع بعملتهم المحلية تزيد احتمالية تعاملهم معك بثلاثة أضعاف. لذلك من المنطقي أن تقدم هذا الخيار.
تعمل مدفوعات بطاقات الائتمان عادةً بشكل أفضل حتى مبلغ يعادل 500 دولار أمريكي أو يورو. إذا كان مبلغ الفواتير أعلى من ذلك، فغالباً ما يكون هناك إجراء داخلي مختلف مطلوب.
يجمع Stripe بين مختلف طرق الدفع المتاحة في بلد ما، بما في ذلك المدفوعات المصرفية المباشرة وبعد الدفع. بهذه الطريقة يكون العائق أمام عملائك للقيام بأعمالهم منخفضاً.
يُعد سوق التجارة الإلكترونية في سنغافورة واحدًا من أكثر أسواق التجارة الإلكترونية تقدمًا ونموًا سريعًا في جنوب شرق آسيا، مدفوعًا بسكانها البارعين في مجال التكنولوجيا، والبنية التحتية الرقمية الممتازة، والدعم الحكومي القوي. واعتبارًا من عام 2024، تقدر قيمة السوق بحوالي 7.5 مليار دولار سنغافوري، بمعدل نمو سنوي يبلغ حوالي 10%. فيما يلي بعض المتاجر الإلكترونية ومنصات التجارة الإلكترونية الرئيسية في سنغافورة:
الحصة السوقية: موقع التجارة الإلكترونية الأكثر زيارة مع 13.2 مليون زيارة شهرية على الإنترنت
التركيز: مجموعة واسعة من المنتجات، وسوق تتمحور حول الهاتف المحمول
تأسس موقع Shopee في عام 2015، وسرعان ما أصبح سوق التجارة الإلكترونية المفضل في سنغافورة. فهي تقدم تجربة سهلة وآمنة وجذابة لملايين المستخدمين يومياً. تشتهر المنصة بتشكيلة منتجاتها الواسعة، ومدفوعاتها المتكاملة وخدماتها اللوجستية، وميزاتها الترفيهية المصممة خصيصاً للسوق المحلية. ينبع نجاح Shopee من نهجها الذي يعتمد على الهاتف المحمول أولاً ورسومها المنخفضة للتجار، مما يجعلها جذابة لكل من البائعين والمشترين.
الحصة السوقية: ثاني أكثر الزيارات زيارة بحوالي 6 ملايين زيارة شهرية
التركيز: وصول واسع النطاق إلى الأسواق، ودعم لوجستي شامل
تقدم Lazada، المملوكة الآن لشركة Alibaba، انتشارًا واسعًا في السوق ومجموعة متنوعة من المنتجات. وهي توفر دعماً لوجستياً شاملاً، مما يضمن كفاءة التسليم. وتُعرف المنصة بتعاونها التسويقي الاستراتيجي مع العلامات التجارية والشخصيات المؤثرة، مما يعزز من ظهور البائعين. تعمل خيارات الدفع الآمنة التي توفرها Lazada على زيادة ثقة العملاء، مما يجعلها لاعباً قوياً في مجال التجارة الإلكترونية في سنغافورة.
الحصة السوقية: ثالث أكثر الزيارات زيارة بحوالي 5 ملايين زيارة شهرياً
التركيز: مجموعة واسعة من المنتجات، وخدمات توصيل موثوقة
كان دخول أمازون إلى سنغافورة مؤثرًا، حيث تقدم مجموعة كبيرة من المنتجات والخدمات. تشتهر المنصة بخدمات التوصيل الموثوقة وثقة العملاء القوية والميزات المتقدمة مثل Amazon Prime. وعلى الرغم من أنها توفر فرصاً ممتازة للبائعين للوصول إلى قاعدة عملاء متنوعة، إلا أن المنافسة الشديدة قد تمثل تحدياً لبعض الشركات.
الحصة السوقية: لاعب كبير مع 7.5 مليون زيارة شهرية للإنترنت في عام 2020
التركيز: سلع الموضة، وخاصة المنتجات الكورية
Qoo10، وهو مشروع مشترك بين موقع التجارة الإلكترونية الكوري Goo10 وموقع eBay، يحظى بشعبية خاصة لمنتجاته الكورية. تقدم المنصة رسوم خدمة متدرجة للبائعين بناءً على حالتهم، تتراوح من 7% إلى 12% من إجمالي مبلغ المعاملة. إن الحضور القوي لمنصة Qoo10 في كل من سنغافورة واليابان يجعلها خياراً جذاباً للشركات التي تتطلع إلى التوسع في هذه الأسواق.
الحصة السوقية: من بين أكثر 5 مواقع للتجارة الإلكترونية زيارةً على الإنترنت
التركيز: سوق C2C، السلع المستعملة
اكتسب موقع Carousell شعبية كبيرة باعتباره سوقاً بين المستهلكين (C2C)، خاصةً للسلع المستعملة. وقد جعلتها واجهتها سهلة الاستخدام وتركيزها على التجارة القائمة على المجتمع منصة مفضلة للسنغافوريين الذين يتطلعون إلى شراء وبيع مجموعة واسعة من السلع، من الإلكترونيات إلى الأزياء والسلع المنزلية.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. هناك عتبات معينة لكلا هذين الرسمين، على سبيل المثال أثناء الاستيراد في الاتحاد الأوروبي لا يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد على أي شحنة تقل قيمتها عن 150 يورو.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.