إذا كان لديك منتج برمجيات أو خدمة يمكن توصيلها من الخارج أو منتج مادي لا يمانع الناس في انتظاره، يمكنك القيام بأعمال تجارية على المستوى الدولي مباشرة من بلدك.
يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لدخول السوق والعثور على متاجر الويب ذات الصلة والتواصل معها، أو إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص بك.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
فالعملاء الذين يرون الأسعار ويمكنهم الدفع بعملتهم المحلية تزيد احتمالية تعاملهم معك بثلاثة أضعاف. لذلك من المنطقي أن تقدم هذا الخيار.
تعمل مدفوعات بطاقات الائتمان عادةً بشكل أفضل حتى مبلغ يعادل 500 دولار أمريكي أو يورو. إذا كان مبلغ الفواتير أعلى من ذلك، فغالباً ما يكون هناك إجراء داخلي مختلف مطلوب.
يجمع Stripe بين مختلف طرق الدفع المتاحة في بلد ما، بما في ذلك المدفوعات المصرفية المباشرة وبعد الدفع. بهذه الطريقة يكون العائق أمام عملائك للقيام بأعمالهم منخفضاً.
يشهد سوق التجارة الإلكترونية الأسترالي ازدهاراً كبيراً، مع وجود مجموعة متنوعة من المنصات التي تلبي احتياجات الأعمال المختلفة. فيما يلي بعض أهم المتاجر الإلكترونية ومنصات التجارة الإلكترونية في أستراليا:
الحصة السوقية: يهيمن على سوق التجارة الإلكترونية بحوالي 88 مليون زيارة شهرية تقديرية
التركيز: مجموعة واسعة من المنتجات، من الكتب إلى البقالة
انطلقت أمازون أستراليا في عام 2017 وسرعان ما أصبحت منصة التجارة الإلكترونية الرائدة. وهي تقدم خدمة توصيل سريعة من خلال مراكز توزيع متعددة في جميع أنحاء البلاد. ينبع نجاح المنصة من اختيارها الواسع للمنتجات وشبكتها اللوجستية الفعالة، مما يجعلها خياراً جذاباً لكل من البائعين والمستهلكين.
الحصة السوقية: ثاني أكثر الزيارات زيارة بـ 51 مليون زيارة شهرية تقديرية
التركيز: المزاد والمبيعات بسعر ثابت، مجموعة منتجات متنوعة
يجمع موقع eBay أستراليا بين تنسيقات المزاد والبيع الفوري، ويلبي احتياجات البائعين الأفراد والشركات الصغيرة والشركات الكبيرة. وقد أدى إدخال “التسليم المضمون من eBay في عام 2018 إلى تحسين أوقات التسليم بشكل كبير، مما عزز من قدرته التنافسية في السوق.
الحصة السوقية: تحظى بشعبية بين الشركات الأسترالية من جميع الأحجام
التركيز: منصة تجارة إلكترونية سهلة الاستخدام لإنشاء متاجر على الإنترنت
Shopify معروف على نطاق واسع لسهولة استخدامه، وقابليته للتوسع، ونظامه البيئي الواسع للتطبيقات. وهو يوفر تصميمات سريعة الاستجابة، ودعم عملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، وميزات متوافقة مع الأجهزة المحمولة، مما يجعله مناسبًا للشركات بدءًا من الشركات الناشئة إلى الشركات الكبيرة.
الحصة السوقية: حضور متزايد في السوق الأسترالية
التركيز: حلول التجارة الإلكترونية القابلة للتطوير للشركات سريعة النمو
يوفر BigCommerce ميزات التجارة الإلكترونية المتقدمة، بما في ذلك إدارة المخزون، والبيع متعدد القنوات، والقوالب القابلة للتخصيص. إنه مناسب بشكل خاص للشركات الكبيرة وسريعة النمو، وشركات B2B و B2C، والبائعين متعددي القنوات.
الحصة السوقية: واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية في أستراليا
التركيز: صفقات يومية ومجموعة واسعة من المنتجات
تفتخر منصة Catch بأرقام مبيعات مثيرة للإعجاب، حيث تبلغ مبيعاتها 25,000 عملية بيع في اليوم الواحد، ويبلغ متوسط الإنفاق 130 دولاراً أمريكياً. توفر المنصة فرصاً للبائعين للوصول إلى قاعدة عملاء كبيرة والاستفادة من سمعتها الراسخة في السوق الأسترالية.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. هناك عتبات معينة لكلا هذين الرسمين، على سبيل المثال أثناء الاستيراد في الاتحاد الأوروبي لا يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد على أي شحنة تقل قيمتها عن 150 يورو.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.