إذا كان لديك منتج برمجيات أو خدمة يمكن توصيلها من الخارج أو منتج مادي لا يمانع الناس في انتظاره، يمكنك القيام بأعمال تجارية على المستوى الدولي مباشرة من بلدك.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
فالعملاء الذين يرون الأسعار ويمكنهم الدفع بعملتهم المحلية تزيد احتمالية تعاملهم معك بثلاثة أضعاف. لذلك من المنطقي أن تقدم هذا الخيار.
تعمل مدفوعات بطاقات الائتمان عادةً بشكل أفضل حتى مبلغ يعادل 500 دولار أمريكي أو يورو. إذا كان مبلغ الفواتير أعلى من ذلك، فغالباً ما يكون هناك إجراء داخلي مختلف مطلوب.
يُعد سوق التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة أحد أكبر أسواق التجارة الإلكترونية وأكثرها تقدمًا في أوروبا، ومن المتوقع أن يشهد نموًا كبيرًا في السنوات القادمة. فيما يلي تفاصيل أساسية عن مشهد التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة:
الحصة السوقية: أكثر من 30% من سوق التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة
زائرون شهرياً: أكثر من 400 مليون
تهيمن أمازون على مشهد التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة مع مجموعة واسعة من المنتجات عبر مختلف الفئات. بلغت مبيعاتها في المملكة المتحدة في عام 2023/24 26.4 مليار جنيه إسترليني، مع نمو سنوي مركب متوقع لمدة خمس سنوات بنسبة 9.2%.
زائر شهرياً: ما يقرب من 200 مليون
صُنِّف موقع eBay كثاني متجر إلكتروني رائد في المملكة المتحدة في عام 2024، حيث يقدم مجموعة كبيرة من المنتجات الجديدة والمستعملة من خلال المزاد العلني والأسعار الثابتة.
المبيعات السنوية: 10 مليارات جنيه إسترليني (2023/24)
وقد استثمر سينسبريز، مدعومًا باستحواذه على Argos، بكثافة في خدمات الإنترنت والتوصيل، ليصبح منافسًا رئيسيًا في مجال التجارة الإلكترونية.
المركز السوقي: المركز الثالث في المبيعات عبر الإنترنت بين تجار التجزئة في المملكة المتحدة
تشكل Tesco، جنبًا إلى جنب مع Sainsbury’s و Asda، جزءًا من أكبر أربع شركات تجزئة عبر الإنترنت في المملكة المتحدة، حيث تحقق مجتمعةً مبيعات عبر الإنترنت تقل قليلاً عن 20 مليار جنيه إسترليني.
التركيز: بيع الأزياء ومستحضرات التجميل بالتجزئة
على الرغم من عدم تقديم بيانات محددة، إلا أن ASOS مذكور كواحد من رواد سوق التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة، وهو متخصص في الأزياء ومنتجات التجميل.
من المتوقع أن يصل حجم سوق التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة إلى 220.22 مليار دولار أمريكي في عام 2024، مع وجود قاعدة عملاء تزيد عن 65 مليون متسوق عبر الإنترنت. يبلغ متوسط إنفاق كل متسوق 4,679 دولارًا أمريكيًا، ويستخدم 69% من المستهلكين الهواتف الذكية للشراء عبر الإنترنت. من المتوقع أن ينمو السوق بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 21.76% من عام 2024 إلى عام 2029، ومن المحتمل أن يصل إلى 750.80 مليار دولار بحلول عام 2029.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. هناك عتبات معينة لكلا هذين الرسمين، على سبيل المثال أثناء الاستيراد في الاتحاد الأوروبي لا يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد على أي شحنة تقل قيمتها عن 150 يورو.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.
كل بلد أو كتلة تجارية في العالم تقريبًا لديها تفاصيلها الخاصة في قائمة النظام المنسق الدولي. من خلال تقريرنا فإنك تقلل بشدة من المخاطر المتعلقة بالتصنيفات الخاطئة والتأخيرات والرسوم الجمركية الأعلى من المتوقع.
أخبرنا بما تريد شحنه وإلى أين تريد شحنه وسنطرح عليك جميع الأسئلة ذات الصلة للوصول إلى الرمز الأكثر احتمالاً.