Die Vereinigten Staaten haben rund 340 Millionen Einwohner und ein Bruttoinlandsprodukt von etwa 90.000 US-Dollar pro Kopf (2025). Mehr als 80 % der Menschen leben in St\u00e4dten. Es ist der gr\u00f6\u00dfte Verbrauchermarkt der Welt, aber auch einer, bei dem Sie genau entscheiden m\u00fcssen, wo Sie anfangen: in einem Bundesstaat, einer Region oder einem Kanal.<\/p>\n\n\n\n
Je nach Produkt oder Dienstleistung beginnen Sie am besten mit einem Vertreter, Vertriebspartner oder Makler f\u00fcr ein erstes Bundesland oder f\u00fcr eine bestimmte Zielgruppe. Sobald Sie die ersten Referenzkunden haben, k\u00f6nnen Sie Ihr Angebot erweitern.<\/p>\n\n\n\n
\n Produkttyp<\/strong>\n<\/td>\n| \n M\u00f6gliche Strategie<\/strong>\n<\/td>\n<\/tr>\n | B2B-Produkte, hoher Wert, kleine Mengen<\/td>\n | Ein H\u00e4ndler oder Vertreter f\u00fcr das ganze Land kann ausreichen, es sei denn, der Verkaufsprozess ist komplex und es wird ein lokaler Service oder eine Wartung ben\u00f6tigt.<\/td>\n<\/tr>\n | B2B-Produkte, hohe St\u00fcckzahlen<\/td>\n | Aus logistischen Gr\u00fcnden und ggf. f\u00fcr Service und Wartung k\u00f6nnen Sie sich f\u00fcr regionale Distributoren entscheiden<\/td>\n<\/tr>\n | B2C-Produkte mit Vorschriften pro Staat, wie Medikamente und Alkohol<\/td>\n | Ein H\u00e4ndler pro Staat<\/td>\n<\/tr>\n | Andere B2C-Produkte<\/td>\n | Sie k\u00f6nnen zun\u00e4chst mit einem H\u00e4ndler beginnen, der am eifrigsten ist, den Markt f\u00fcr Sie zu testen und den Verkauf mit Maklern zu unterst\u00fctzen. Sp\u00e4ter k\u00f6nnen Sie sich f\u00fcr weitere H\u00e4ndler entscheiden und ein lokales Unternehmen gr\u00fcnden und einige Verk\u00e4ufe direkt t\u00e4tigen.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n\n\n | Gro\u00dfe Supermarktketten in den USA<\/h2>\n\n\n\nDer amerikanische Einzelhandel ist stark konzentriert. Walmart ist der gr\u00f6\u00dfte H\u00e4ndler mit rund 569 Milliarden Dollar Umsatz in den USA und etwa einem Viertel bis einem Drittel aller Lebensmittelausgaben. Amazon \u00fcbertraf Walmart 2025 erstmals beim Gesamtumsatz mit mehr als 716 Milliarden Dollar weltweit. Dahinter folgen Costco mit etwa 3,8 % des gesamten US-Einzelhandels, The Home Depot (2,9 %) und Kroger (2,8 %).<\/p>\n\n\n\n Weitere wichtige Ketten sind Albertsons (Safeway, Vons, Jewel-Osco), Publix, Ahold Delhaize (Stop & Shop, Food Lion, Giant), H-E-B, Wegmans, Trader Joe’s sowie die schnell wachsenden Aldi US und Lidl US. Eigenmarken sind in fast jeder Kategorie ein ernsthafter Wettbewerber geworden — das sollten Sie pr\u00fcfen, bevor Sie Ihren Preis festlegen.<\/p>\n\n\n\n Online ist l\u00e4ngst ein eigener Kanal: Der E-Commerce erreichte 2025 1,23 Billionen Dollar, also 16,4 % des gesamten Einzelhandels. Davon entfallen 40,5 % auf Amazon und 9,2 % auf Walmart.com. F\u00fcr die meisten Konsumg\u00fcter brauchen Sie einen Plan f\u00fcr das Regal und f\u00fcr den Marktplatz, einschlie\u00dflich der Frage, wem das Listing und die Bewertungen geh\u00f6ren.<\/p>\n\n\n\n Walmart, Kroger und Albertsons<\/h2>\n\n\n\nWalmart ist einer der bekanntesten US-Einzelh\u00e4ndler mit \u00fcber 5.000 Filialen in den Vereinigten Staaten. Walmart wurde 1962 von Sam Walton in Rogers, Arkansas, gegr\u00fcndet und ist zu einer Ikone des amerikanischen Einzelhandels geworden. Trotz des Erfolges und der gro\u00dfen Pr\u00e4senz von Walmart in den USA gibt es auch Kritik.<\/p>\n\n\n\n Kroger ist eines der gr\u00f6\u00dften Lebensmittelunternehmen der USA mit mehr als 2.700 Filialen in 35 Bundesstaaten und Washington D.C. Die Fusion mit Albertsons wurde Ende 2024 gerichtlich gestoppt, beide Unternehmen gehen also getrennt weiter — und beide investieren in Eigenmarken und Lieferdienste.<\/p>\n\n\n\n Albertsons Companies ist einer der gr\u00f6\u00dften Lebensmittel- und Drogeriem\u00e4rkte in den Vereinigten Staaten. Das 1939 von Joe Albertson gegr\u00fcndete Unternehmen besch\u00e4ftigt derzeit \u00fcber 250.000 Mitarbeiter in 2.200 Filialen in 35 Bundesstaaten und Washington D.C. Neben den traditionellen Lebensmittelgesch\u00e4ften besitzt und betreibt das Unternehmen auch Superm\u00e4rkte wie Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets und viele mehr.<\/p>\n\n\n\n Die Rolle der Distributoren und Gro\u00dfh\u00e4ndler in FMCG<\/h2>\n\n\n\nDie Rolle der Distributoren und Gro\u00dfh\u00e4ndler bei FMCG (Fast Moving Consumer Goods) in den USA ist bedeutend. Sie sind verantwortlich f\u00fcr den Einkauf von Produkten bei den Herstellern und den Verkauf an die Einzelh\u00e4ndler sowie f\u00fcr die Bereitstellung von Dienstleistungen wie Bestandsverwaltung, Lagerung, Transport und mehr. Distributoren bieten sowohl den Herstellern als auch den Einzelh\u00e4ndlern eine Reihe von Vorteilen. Indem sie kosteneffiziente L\u00f6sungen f\u00fcr die Beschaffung von Waren von verschiedenen Anbietern anbieten, erm\u00f6glichen es die Distributoren den Einzelh\u00e4ndlern, sich auf ihre Kernkompetenzen wie Marketing oder Kundenservice zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n Die richtigen Makler f\u00fcr Superm\u00e4rkte in den USA finden<\/h2>\n\n\n\nDie Rolle der Makler im Supermarktvertrieb ist eine wichtige. Die Makler arbeiten in der Regel mit den Herstellern zusammen, um zu bestimmen, welche Produkte in den einzelnen Gesch\u00e4ften vorr\u00e4tig sein werden, und sie verhandeln oft auch die Preise im Namen des Einzelh\u00e4ndlers. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Makler Marketingdienstleistungen anbieten, wie z.B. die Koordination von Werbekampagnen oder die Verwaltung von Produktauslagen im Einzelhandel. Mit ihren fundierten Kenntnissen der Branche tragen Makler dazu bei, eine erfolgreiche Lieferkette f\u00fcr den Vertrieb in Superm\u00e4rkten zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n\n\n\n Die Branche der schnelldrehenden Konsumg\u00fcter (FMCG) ist ein hart umk\u00e4mpfter Wirtschaftszweig in den Vereinigten Staaten, in dem insgesamt \u00fcber 5.000 Makler landesweit t\u00e4tig sind. FMCG-Makler sind auf die Bereitstellung und Verwaltung logistischer Dienstleistungen f\u00fcr Unternehmen spezialisiert, die verbraucherorientierte Produkte verkaufen.<\/p>\n\n\n\n Diese Makler haben durch das Aufkommen des Online-Shoppings zunehmend an Bedeutung gewonnen. Online-Einzelhandelsgesch\u00e4fte ben\u00f6tigen ausgefeiltere Liefersysteme als herk\u00f6mmliche Ladengesch\u00e4fte, so dass sie auf FMCG-Broker angewiesen sind, um die rechtzeitige Lieferung der \u00fcber ihre Websites verkauften Artikel sicherzustellen. Dar\u00fcber hinaus werden diese Makler f\u00fcr Unternehmen auf dem US-Markt zu einem integralen Bestandteil eines effektiven Lieferkettenmanagements, das ihnen hilft, Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern.<\/p>\n\n\n\n Import von FMCG-Produkten in die USA<\/h2>\n\n\n\nImporteure von schnelldrehenden Konsumg\u00fctern (FMCG) in die USA m\u00fcssen mehrere Anforderungen beachten. Die erste Anforderung ist, dass alle in die USA importierten Waren den inl\u00e4ndischen Sicherheits- und Qualit\u00e4tsstandards entsprechen m\u00fcssen, die von der US Food and Drug Administration (FDA) festgelegt wurden. Das bedeutet, dass alle Lebensmittel, Getr\u00e4nke, Medikamente oder kosmetischen Produkte vor der Einfuhr den einschl\u00e4gigen FDA-Vorschriften entsprechen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen bestimmte Kategorien von FMCG spezielle Genehmigungen von Regierungsbeh\u00f6rden wie dem Landwirtschaftsministerium und dem Bureau of Alcohol Tobacco Firearms & Explosives erfordern. Je nachdem, welche Art von Produkt importiert wird, k\u00f6nnen zus\u00e4tzliche Dokumente erforderlich sein, wie z.B. ein Freiverkaufszertifikat oder ein Freistellungsschreiben (Letter of Exemption).<\/p>\n\n\n\n Sie k\u00f6nnen mit einem 3PL-Anbieter (Third Party Logistics) zusammenarbeiten, der Ihnen bei der Zollabfertigung, der Vorbereitung der Dokumente, der Spedition und der Lieferung hilft. Sie k\u00f6nnen Sie auch beraten, wie Sie Ihr Produkt am kosteng\u00fcnstigsten in die USA transportieren k\u00f6nnen. Sie m\u00fcssen dann sicherstellen, dass Ihr Produkt alle relevanten Vorschriften und Sicherheitsstandards f\u00fcr den Verkauf in US-Superm\u00e4rkten erf\u00fcllt. Sobald dies geschehen ist, ben\u00f6tigen Sie eine Vereinbarung mit einem Gro\u00dfh\u00e4ndler oder Distributor, der die Bestellungen von Einzelh\u00e4ndlern wie Superm\u00e4rkten \u00fcbernehmen kann. Sie haben m\u00f6glicherweise ihre eigenen Anforderungen. Es ist also wichtig, dass diese erf\u00fcllt sind, bevor sie zustimmen, Ihr Produkt in ihren Lagern oder Gesch\u00e4ften in Amerika zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n Die Rolle eines Handelsvertreters in den USA<\/h2>\n\n\n\nSie k\u00f6nnen einen Handelsvertreter als verl\u00e4ngerten Arm Ihres eigenen Unternehmens sehen, der auf potenzielle Kunden zugeht. Die Rolle ist vielleicht mit der eines Maklers vergleichbar, aber ein Handelsvertreter ist eher in der Modebranche, bei Accessoires oder Produkten f\u00fcr Gesch\u00e4ftskunden anzutreffen. Wenn Ihre Zielgruppe nicht allzu gro\u00df ist, k\u00f6nnen Experten der Allianz als Ihr Vertreter fungieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Die Vereinigten Staaten haben rund 340 Millionen Einwohner und ein Bruttoinlandsprodukt von etwa 90.000 US-Dollar pro Kopf (2025). Mehr als 80 % der Menschen leben in St\u00e4dten. Es ist der gr\u00f6\u00dfte Verbrauchermarkt der Welt, aber auch einer, bei dem Sie genau entscheiden m\u00fcssen, wo Sie anfangen: in einem Bundesstaat, einer Region oder einem Kanal. Je […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":733,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exp_featured":false,"country":"die Vereinigten Staaten","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"templates-selection":[34],"class_list":["post-1379","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1379","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1379"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1379\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/733"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1379"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1379"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1379"},{"taxonomy":"templates-selection","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/templates-selection?post=1379"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}} |