![\"China](\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/China-street-1024x512.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nEs geht nicht nur darum, Ihren Marktanteil mit der Zahl der Menschen in China zu vervielfachen, sondern andererseits bieten sich in vielen Bereichen Chancen.<\/p>\n\n\n\n
Speziell f\u00fcr Exportleiter und internationale Vertriebsmanager haben wir unsere wichtigsten Lektionen f\u00fcr den Einstieg in den chinesischen Markt zusammengestellt.<\/p>\n\n\n\n
Selbst mit einem einfachen und billigen Produkt k\u00f6nnen Sie in China einen Platz am Tisch haben. Der Wettbewerb ist hart, und wenn Sie ein einfaches, billiges Produkt haben, werden Sie mit Hunderten oder Tausenden von markenlosen Produkten konkurrieren m\u00fcssen. Im Westen ist es \u00fcblicher, sich im mittleren oder h\u00f6heren Segment zu positionieren.<\/p>\n\n\n\n
1. Sie m\u00fcssen schon Erfolg haben, bevor Sie anfangen<\/h2>\n\n\n\n
Chinesen gehen nicht gerne Risiken ein und heben sich mit einem Produkt ab, das sonst niemand hat. Sie bevorzugen Sicherheit, bew\u00e4hrte Qualit\u00e4t und vor allem das, was von Menschen empfohlen wird, denen sie vertrauen. Chinesen suchen sich gerne Gewinner aus. Seien Sie also schon ein Gewinner, bevor Sie den Markt betreten.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie also in keinem anderen Land eine klare Erfolgsgeschichte vorweisen k\u00f6nnen, gehen Sie nicht nach China.<\/strong> So klar und einfach ist das. China ist ein Markt mit Gewinnern und Verlierern, und nicht viel dazwischen. Wenn Sie also in einem anderen Land nicht zu den klaren Gewinnern geh\u00f6ren, weder im B2B- noch im B2C-Bereich, dann werden Sie h\u00f6chstwahrscheinlich auch in China nicht gewinnen, wo der Wettbewerb noch h\u00e4rter ist.<\/p>\n\n\n\n Sie brauchen also eine Erz\u00e4hlung, die man \u00fcberpr\u00fcfen kann: ‚Wir sind Marktf\u00fchrer in Deutschland‘. Unser Umsatz ist jedes Jahr konstant um 200% gestiegen“. ‚Jeder 5. Haushalt in Singapur verwendet unsere Messer‘. K\u00f6nigin Elisabeth ist eine unserer Stammkundinnen“.<\/p>\n\n\n\n Wie kommt man zu einer solchen Erz\u00e4hlung? Bei einem technischen Produkt k\u00f6nnen Sie zum Beispiel beschreiben, wie und von wem es entwickelt wurde und worin die Innovation besteht. Teilen Sie auch mit, wo Sie au\u00dferhalb Chinas erfolgreich waren.<\/p>\n\n\n\n Oder Sie sollten etwas haben, das einfach nicht in China hergestellt werden kann. Etwas, das eine klare L\u00e4nderbezeichnung hat, wie Champagner, Schweizer K\u00e4se, ein Parf\u00fcm aus Frankreich, ein Design aus Italien. Oft handelt es sich dabei um Luxusprodukte. Und im Moment sind vielleicht einige Lebensmittel gefragt, bei denen die Lebensmittelsicherheit in China ein Problem darstellt. Dann ist Ihre Erfolgsgeschichte, wie besonders oder wie sicher sie ist.<\/p>\n\n\n\n Sie m\u00fcssen sich \u00fcberlegen, wo Ihr Produkt auf dem chinesischen Markt passt. Was auch immer Ihr Produkt ist, Sie sollten wissen, welches Marktsegment Sie ansprechen, welches Kundenverhalten Sie sich zunutze machen. Aber das wichtigste Unterscheidungsmerkmal ist die Positionierung der Marke, insbesondere wenn es um die Geschichte der Marke, die Nachhaltigkeit und die Qualit\u00e4t geht, und dann sind die Chinesen auch bereit, mehr Geld daf\u00fcr auszugeben.<\/p>\n\n\n\n Es gibt kein Produkt aus dem Ausland, das man einfach so auf den chinesischen Markt werfen kann. Es gibt einige Chinesen, die Markenartikel aus dem Ausland kaufen und sie auf E-Commerce-Plattformen anbieten. Aber im Allgemeinen brauchen Sie eine gute Geschichte und m\u00fcssen diese breit kommunizieren.<\/p>\n\n\n\n Wenn es um Kommunikation geht, ist die gro\u00dfe Frage, wie Sie Ihre Botschaft an 1,5 Milliarden Menschen herantragen k\u00f6nnen. F\u00fcr die meisten westlichen Marken werden Sie sich zun\u00e4chst auf die Mittelschicht in den K\u00fcstenst\u00e4dten konzentrieren. Und selbst das ist eine gro\u00dfe Gruppe. Sie werden sich also weiter konzentrieren m\u00fcssen. Das allgemeine Kaufverhalten hat sich viel st\u00e4rker als in Europa und den Vereinigten Staaten auf Online und E-Commerce verlagert. Selbst \u00e4ltere Menschen beherrschen den E-Commerce flie\u00dfend. Und sie alle vergleichen Produkte auf der Grundlage der Erz\u00e4hlung.<\/p>\n\n\n\n Bei B2B-Produkten besteht eine der besten M\u00f6glichkeiten darin, mit Kommission\u00e4ren auf dem Markt zusammenzuarbeiten. Das k\u00f6nnen Unternehmen oder Einzelpersonen sein. Aber auch sie sollten Vertrauen in das Produkt haben, bevor sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Das ist der Punkt, an dem wir wieder auf die Markengeschichte zur\u00fcckkommen.<\/p>\n\n\n\n Wie unterscheidet sich die Kommunikation in China? Das E-Commerce-Universum ist vielleicht die gr\u00f6\u00dfte \u00dcberraschung f\u00fcr ausl\u00e4ndische Unternehmen in China. Die Arbeit mit Influencern, Video-Bloggern und Empfehlungen ist eng mit den E-Commerce-Plattformen verbunden. Sie m\u00fcssen sich in dieser Galaxie zurechtfinden.<\/p>\n\n\n\n Empfehlungen von Influencern, Informationen \u00fcber Plattformen, zus\u00e4tzliche Fragen, der gesamte Bestellprozess, die Lieferung und die R\u00fcckgabe m\u00fcssen nahtlos ablaufen. Denn wenn der Prozess gut l\u00e4uft, f\u00fchrt dies zu Empfehlungen, und Sie brauchen diese Empfehlungen, um zu verkaufen. Am Anfang braucht man Geld, um diesen Prozess in Gang zu bringen, aber irgendwann l\u00e4sst sich damit nicht mehr schummeln. Wenn die Qualit\u00e4t Ihres Produkts oder die Lieferung mangelhaft ist, wird es auf dem Markt verschwinden.<\/p>\n\n\n\n Mehr als in anderen L\u00e4ndern werden Chinesen versuchen, \u00fcber Ihren Zwischenh\u00e4ndler direkt zu Ihnen zu gelangen, um bessere Preise, schnellere Dienstleistungen und bessere Konditionen zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n Gibt es in China Platz f\u00fcr Zwischenh\u00e4ndler? Ja, vor allem wenn Sie mehrere Vertriebskan\u00e4le haben, ist es ratsam, einen zentralen Punkt zu haben, wie einen Hauptvertriebsh\u00e4ndler oder Importeur. Aber ein Zwischenh\u00e4ndler kann nur dann existieren, wenn er einen Mehrwert bietet, und Sie m\u00fcssen ihn auf eine bestimmte Art und Weise verwalten, damit die Beziehungen in der Wertsch\u00f6pfungskette gesund bleiben. Sie m\u00fcssen in engem Kontakt bleiben, die Schwierigkeiten auf dem Markt diskutieren und engagierte Unterst\u00fctzung leisten. Sie sollten die Kontrolle \u00fcber Ihre Marke in China nicht aufgeben, denn die Geschichte Ihrer Marke geh\u00f6rt Ihnen.<\/p>\n\n\n\n Eine Option f\u00fcr den Anfang, um die Kontrolle zu behalten, besteht darin, sich auf den Aufbau eines Vertriebsnetzes zu konzentrieren, ohne ein Unternehmen in China zu haben, und Ihre Vertriebsh\u00e4ndler mit einem kommerziellen Dienstleister in China zu beaufsichtigen, um Zahlungsfragen usw. zu regeln. Aber auch Ihre Vertriebspartner werden Sie sehen wollen und sich von Ihnen Ihre Produkte und Ihre Markengeschichte erkl\u00e4ren lassen.<\/p>\n\n\n\n Eine andere M\u00f6glichkeit ist die Zusammenarbeit mit einem Vertriebsinkubator. Dieser hilft Ihnen, lokale Mitarbeiter einzustellen, die f\u00fcr Sie arbeiten, und stellt ihnen ein B\u00fcro und die Logistik zur Verf\u00fcgung. Auf diese Weise m\u00fcssen Sie Ihre chinesischen Mitarbeiter nicht t\u00e4glich unterst\u00fctzen und ihnen hinterherlaufen, und vor allem bei wenigen Mitarbeitern ist dies viel billiger als die Einrichtung eines eigenen B\u00fcros.<\/p>\n\n\n\n Die dritte M\u00f6glichkeit ist die Gr\u00fcndung einer Niederlassung in China. Dies ist jedoch schwierig, ohne selbst in China pr\u00e4sent zu sein oder zumindest einen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer zu besch\u00e4ftigen, der das Unternehmen unabh\u00e4ngig vertreten kann, z.B. bei der Er\u00f6ffnung eines Bankkontos.<\/p>\n\n\n\n Google ist in China blockiert und das Gleiche gilt f\u00fcr alle Standard-Internetplattformen und China entwickelt sich zu einer „Blase“ mit eigenen Tools. In China ist WeChat ein Tool zum Durchsuchen von Produkten, f\u00fcr Zahlungen und \u00dcberweisungen. Baidu ist das Pendant zu Google in China.<\/p>\n\n\n\n Brauchen Sie eine chinesische Website in China? Zumindest m\u00fcssen Sie alle Ihre grundlegenden Materialien auf Chinesisch haben und die Preise in Renminbi angeben. Ihre Geschichte muss auf Chinesisch erz\u00e4hlt werden, und \u00fcber eine Website hinaus m\u00fcssen Sie Inhalte auf Apps oder Plattformen anbieten. Im B2C-Bereich liegt der Schwerpunkt viel mehr auf Plattformen, da diese \u00fcber Bestellfunktionen verf\u00fcgen und Influencer-Marketing mit kleinen Provisionen anbieten. Eine eigene Website brauchen Sie nicht.<\/p>\n\n\n\n Im B2B-Bereich ist es etwas traditioneller und Ihre Website kann die Grundlage f\u00fcr die Pr\u00e4sentation Ihrer Materialien und Inhalte sein. Aber der pers\u00f6nliche Verkauf ist viel wichtiger. Sie klopfen an T\u00fcren, gehen zu Konferenzen und telefonieren.<\/p>\n\n\n\n Und wenn Sie online pr\u00e4sent sind, ist es auch \u00e4u\u00dferst wichtig, pers\u00f6nlich und ansprechbar zu sein. Der Chat sollte vorzugsweise 24 Stunden am Tag eingeschaltet sein und schnell beantwortet werden. Nehmen Sie im B2B-Bereich zuerst \u00fcber WeChat Kontakt auf, bevor Sie anrufen, und halten Sie Ihren WeChat QR-Code auf der Website oder zumindest in Ihrer E-Mail bereit.<\/p>\n\n\n\n Der Einstieg in den chinesischen Markt ist im Allgemeinen m\u00fchsamer, als die meisten Unternehmen denken. Er erfordert ein kontinuierliches Engagement und Sie m\u00fcssen den \u00dcberblick behalten. Es sollte in den n\u00e4chsten 5 Jahren ganz oben auf Ihrer Agenda stehen.<\/p>\n\n\n\n Da das Gesch\u00e4ft in China immer noch sehr pers\u00f6nlich ist, m\u00fcssen Sie selbst vor Ort sein oder eine vertrauensw\u00fcrdige Person vor Ort haben. Selbst wenn Sie in anderen L\u00e4ndern ber\u00fchmt sind, m\u00fcssen Sie in China meist bei Null anfangen. Nehmen Sie also ein gutes Budget mit, um vor Ort zu sein, auf Messen auszustellen, geeignetes Verkaufsmaterial auf Chinesisch zu haben und eine Beziehung zu Ihren Vertriebspartnern aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n Die f\u00fcnf gro\u00dfen St\u00e4dte sind nat\u00fcrliche Ausgangspunkte f\u00fcr die meisten westlichen Marken, denn dort gibt es eine bessere Infrastruktur f\u00fcr den Aufbau Ihres Unternehmens, Sie k\u00f6nnen die richtigen Talente einstellen und Ihre Zielgruppe aus der Mittelschicht ist bereits vor Ort.<\/p>\n\n\n\n Sie k\u00f6nnen klein anfangen, indem Sie Nachforschungen anstellen und Ihre Produkte potenziellen H\u00e4ndlern oder Endkunden pr\u00e4sentieren lassen. Entscheidend ist jedoch, dass Sie eine Markengeschichte entwickeln, die auf den chinesischen Markt passt, und diese mit jedem kleinen Erfolg weiter ausbauen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Im Laufe der Jahre haben meine Kollegen und ich viele Unternehmen bei ihrem Markteintritt in China beraten. Wir haben gesehen, was funktioniert und was schief geht. China ist komplizierter als man denkt. Sie sollten nicht ohne einen guten Plan dorthin gehen. Sie brauchen Reife, ein Budget und eine strukturierte Herangehensweise. Es geht nicht nur darum, […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":628,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"article-two-col","format":"standard","meta":{"_exp_featured":false,"country":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"templates-selection":[],"class_list":["post-2231","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2231","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2231"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2231\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/628"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2231"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2231"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2231"},{"taxonomy":"templates-selection","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/templates-selection?post=2231"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Es ist die Geschichte, die z\u00e4hlt, mehr als das Produkt<\/h2>\n\n\n\n
3. Alles ist verbunden<\/h2>\n\n\n\n
4. Mittelsm\u00e4nner sind leicht auszuschalten<\/h2>\n\n\n\n
5. Auch der Online-Verkauf ist pers\u00f6nlich<\/h2>\n\n\n\n
Es ist also keine einfache Geschichte, wie soll man das machen?<\/h2>\n\n\n\n