{"id":4605,"date":"2022-12-22T11:26:05","date_gmt":"2022-12-22T10:26:05","guid":{"rendered":"https:\/\/wy9ew7dhzo.onrocket.site\/agent-distributor-japan\/"},"modified":"2022-12-26T11:27:52","modified_gmt":"2022-12-26T10:27:52","slug":"agent-distributor-japan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/de\/agent-distributor-japan\/","title":{"rendered":"Ihr Japan-Distributor oder Japan-Agent: Wie finden Sie den besten?"},"content":{"rendered":"<div class=\"trans\">Dies ist eine automatische \u00dcbersetzung. F\u00fcr den englischen Originaltext, <a href=\"https:\/\/exporteers.com\/en\/ten\/find-agent-distributor-in-japan\/\"> klicken Sie hier.<\/a><\/div>\n<h2>Japan, der Nummer 3 Markt der Welt<\/h2>\n<p>Japan ist die drittgr\u00f6\u00dfte Volkswirtschaft der Welt. \u00a0Der Wert der importierten Waren ist sehr hoch: Der Import von Waren und Dienstleistungen macht etwa 19 % des gesamten japanischen BIP aus.<\/p>\n<p>Japan wird als Premium-Markt f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen angesehen. Der japanische Markt kann jedoch stark reguliert sein, und Sie ben\u00f6tigen spezielle Kenntnisse, um im internationalen Gesch\u00e4ft erfolgreich zu sein. Derzeit werden einige Beschr\u00e4nkungen aufgehoben, um einen freieren Handel zu erm\u00f6glichen, was zu neuen Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten f\u00fchrt.<\/p>\n<h2>Wie finden Sie Ihren Agenten oder Vertriebspartner in Japan?<\/h2>\n<p>Tokio ist die Hauptstadt und auch der gr\u00f6\u00dfte Teilmarkt des Landes. Osaka ist der zweite Ort in diesem stark urbanisierten Land.<\/p>\n<p>Japan hat seine eigenen Gesch\u00e4ftstraditionen und Gesch\u00e4ftsmethoden. Daher sind Vorkenntnisse \u00fcber die lokale Kultur, die Nachfrage, das Verbraucherverhalten und die Preisstrategie entscheidend f\u00fcr erfolgreiche internationale Gesch\u00e4ftsvorhaben. Daher ben\u00f6tigen Sie einen japanischen Vertriebspartner oder einen japanischen Agenten. Ein Vermittler wird Ihnen helfen, die Wissensl\u00fccke und die kulturellen Unterschiede zu \u00fcberwinden.<\/p>\n<h2>Alliance-Experten k\u00f6nnen innerhalb von 6 bis 8 Wochen den richtigen Agenten oder Distributor finden<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/exporteers.com\/en\/matchmaking\/\">Allianz Experten<\/a>\u00a0hilft Unternehmen beim gewinnbringenden Einstieg in neue M\u00e4rkte.\u00a0Unser Vertreter in Tokio hilft Ihnen bei den ersten Schritten in diesen Markt.<\/p>\n<h2>Wir haben einen klaren und strukturierten Ansatz, um den besten Partner zu finden<\/h2>\n<p>Wir m\u00f6chten zun\u00e4chst wissen, welche Art von Partner Sie suchen. Anhand Ihrer Angaben erstellen wir eine Longlist mit 15-20 potenziellen Partnern, die auf Ihre Beschreibung passen. Nach Ihrer Zustimmung finden wir den richtigen Entscheider, sprechen ihn pers\u00f6nlich an und teilen ihm Ihr Gesch\u00e4ftsprofil mit. Dies f\u00fchrt meist zu 3-5 Unternehmen, die als Partner in Frage kommen und an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sind. Wenn wir diese Unternehmen gefunden haben, planen wir Ihre Termine und begleiten Sie bei den ersten Besuchen.<\/p>\n<h2>Welche Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten gibt es in Japan?<\/h2>\n<p>Der japanische Markt kann stark reguliert sein, und Sie ben\u00f6tigen spezifische Kenntnisse f\u00fcr jedes internationale Gesch\u00e4ft, um erfolgreich zu sein. Im gegenw\u00e4rtigen Zeitalter der Globalisierung werden verschiedene Beschr\u00e4nkungen aufgehoben, um einen freieren Handel zu erm\u00f6glichen, was zu neuen Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten f\u00fchrt.<\/p>\n<p>Japan bietet verschiedene Unterst\u00fctzungsmechanismen f\u00fcr Unternehmen und bietet ein rechtlich sicheres Umfeld f\u00fcr die Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit. Mit mehreren <a href=\"http:\/\/www.jetro.go.jp\/en\/database\/j-messe.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Japanischen Fachmessen<\/a> international und innerhalb Japans gibt es gen\u00fcgend M\u00f6glichkeiten zum Informationsaustausch.<\/p>\n<p>Die meisten Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten in Japan gibt es in den folgenden Bereichen:<\/p>\n<ul>\n<li>Alternative Energie &#8211; aufgrund der hohen Bev\u00f6lkerungsdichte ist saubere Energie eine Priorit\u00e4t;<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pharma &amp; Gesundheitswesen &#8211; die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen in diesem Sektor w\u00e4chst mit einer stetig alternden Bev\u00f6lkerung, die als &#8222;silberner&#8220; Markt bezeichnet wird<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Wohlhabende Nation &#8211; Da Japan die drittgr\u00f6\u00dfte Volkswirtschaft der Welt ist, besteht eine Nachfrage nach hochwertigen Konsumg\u00fctern<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Fortschrittliche Technik &amp; Tech &#8211; Japanische Unternehmen sind an Spitzentechnologien interessiert, um ihre \u00dcberlegenheit bei der Entwicklung und Herstellung von international preisgekr\u00f6nten Produkten zu erhalten<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Lebensmittel und Getr\u00e4nke &#8211; Angesichts der hohen Bev\u00f6lkerungsdichte und der sich st\u00e4ndig \u00e4ndernden Ern\u00e4hrungsgewohnheiten ben\u00f6tigt Japan Lebensmittelimporte<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Spielen &amp; Music &#8211; Japan ist ein wichtiges Zentrum f\u00fcr Spiele und hat die zweitgr\u00f6\u00dfte Musikindustrie der Welt<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Die wichtigsten kulturellen Fallstricke, die Sie in Japan vermeiden sollten<\/h2>\n<p>Japan ist nicht nur ein Land, in dem es von Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten nur so wimmelt, sondern es ist auch kulturell reich. Traditionen spielen im japanischen Leben eine sehr wichtige Rolle. Um die optimale Effizienz in Ihrem Gesch\u00e4ft zu erreichen, m\u00fcssen Sie die japanische Gesch\u00e4ftsetikette lernen.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend die Japaner extrem flei\u00dfig sind, zeigen sie eine ebenso gro\u00dfe Begeisterung f\u00fcr Sport. Die Top-Sportarten in Japan sind Baseball, Fu\u00dfball, Golf, Sumo-Ringen und Kampfsportarten. Wichtige Feiertage in Japan sind der Showa-Tag, der Tag des Respekts vor den \u00c4lteren, der Geburtstag des Kaisers, usw.<\/p>\n<p>Genau wie jedes andere Land hat auch Japan eine Art, Gesch\u00e4fte zu machen. Als ausl\u00e4ndischer Gesch\u00e4ftsmann k\u00f6nnen Sie Ihre Chancen auf ein gutes Gesch\u00e4ft erh\u00f6hen, wenn Sie einige Grundlagen \u00fcber die Kultur, die Sitten und die Etikette des Landes lernen.<\/p>\n<h3><b>Etikette f\u00fcr die Besprechung<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li>Japanische Begr\u00fc\u00dfungen sind formell und ritualisiert.<\/li>\n<li>Erkennen Sie, dass sie etwas mit dem sozialen Status zu tun haben. Erweisen Sie jemandem den geb\u00fchrenden Respekt und die Ehrerbietung, die auf seinem Status im Vergleich zu Ihrem eigenen beruhen.<\/li>\n<li>Da es oft als unh\u00f6flich empfunden wird, sich selbst vorzustellen, warten Sie darauf, dass jemand die Vorstellung f\u00fcr Sie \u00fcbernimmt.<\/li>\n<li>W\u00e4hrend in der westlichen Welt das H\u00e4ndesch\u00fctteln die Art der Begr\u00fc\u00dfung ist, ist in Japan die Verbeugung die traditionelle Form der Begr\u00fc\u00dfung. Eine tiefere Verbeugung bedeutet einen tieferen Respekt, den Sie zeigen. Allerdings wird von Ausl\u00e4ndern nicht unbedingt erwartet, dass sie alle Nuancen der Verbeugung verstehen, also reicht eine leichte Verbeugung aus.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Knigge f\u00fcr Kleidung<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li>In Japan wird von Ihnen erwartet, dass Sie sich in einer gesch\u00e4ftlichen Umgebung konservativ kleiden.<\/li>\n<li>M\u00e4nner sollten dunkle und konservative Gesch\u00e4ftsanz\u00fcge tragen.<\/li>\n<li>Frauen sollten sich ebenfalls konservativ kleiden.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Etikette f\u00fcr das Verschenken<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li>Geschenke machen ist eine Form von Ritual. Die Japaner sind besonders darauf bedacht, wie ein Geschenk verpackt wird, sogar mehr als das Geschenk selbst.<\/li>\n<li>Es muss nicht teuer sein, Sie m\u00fcssen es nur richtig machen. Holen Sie sich Hilfe von jemandem, der die Kultur kennt, um zu entscheiden, welches Geschenk Sie machen sollen.<\/li>\n<li>Wenn es sich nicht um eine Beerdigung handelt, schenken Sie keine Lilien, Kamelien oder Lotusbl\u00fcten. Wei\u00dfe Blumen sind auch ein No-No.<\/li>\n<li>Ein Bonsai ist immer akzeptabel, aber machen Sie nicht den Fehler, Topfpflanzen zu schenken, da man glaubt, dass diese Krankheiten f\u00f6rdern.<\/li>\n<li>Gegenst\u00e4nde sollten in ungeraden Zahlen gegeben werden, au\u00dfer 9.<\/li>\n<li>Erinnern Sie sich daran, Ihr Geschenk verpacken zu lassen, wenn Sie es in Japan kaufen. Es w\u00e4re auch gut, Pastellfarben f\u00fcr die Verpackungen zu w\u00e4hlen.<\/li>\n<li>Auch wird Ihr Geschenk nicht sofort nach Erhalt ge\u00f6ffnet.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Etikette f\u00fcr das Essen<\/b><\/h3>\n<p>Obwohl dies nur selten vorkommt, falls Sie in ein japanisches Haus eingeladen werden:<\/p>\n<ul>\n<li>Ziehen Sie Ihre Schuhe aus, bevor Sie eintreten, und ziehen Sie die Hausschuhe an, die an der T\u00fcr\u00f6ffnung stehen. Achten Sie auch darauf, dass Sie sie von der T\u00fcr weg zeigen lassen, durch die Sie gerade gehen wollen.<\/li>\n<li>Wenn Sie zum Essen eingeladen sind, seien Sie p\u00fcnktlich oder 5 Minuten zu sp\u00e4t da.<\/li>\n<li>P\u00fcnktlichkeit wird in Japan sehr gesch\u00e4tzt. Bei einer gro\u00dfen Versammlung k\u00f6nnen Sie sich versp\u00e4ten, aber es ist trotzdem besser, wenn Sie rechtzeitig da sind.<\/li>\n<li>Tragen Sie bei jeder Einladung elegante Kleidung, es sei denn, es ist angegeben, dass Sie etwas Legeres tragen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Es gibt ein Protokoll zu befolgen, wo Sie sitzen sollten, also warten Sie, bis es Ihnen gesagt wird.<\/li>\n<li>Der Ehrengast oder die \u00e4lteste Person wird in der Mitte des Tisches sitzen und am weitesten von der T\u00fcr des Raumes entfernt sein. Er wird auch der erste sein, der isst.<\/li>\n<li>Lernen Sie, St\u00e4bchen zu benutzen. Es wird Ihnen sehr helfen. Wenn Sie Essst\u00e4bchen benutzen, zeigen Sie nicht auf sie. Nach jedem Bissen oder wenn Sie aufh\u00f6ren zu trinken oder zu sprechen, legen Sie sie auf die St\u00e4bchenablage zur\u00fcck.<\/li>\n<li>Sie d\u00fcrfen Ihr Essen nicht mischen. In Japan isst man ein bisschen von dem einen und ein bisschen von dem anderen.<\/li>\n<li>Trinken Sie Ihr Glas nicht aus, wenn Sie nicht vorhaben, mehr zu trinken. Ein leeres Glas bedeutet, dass man mehr will.<\/li>\n<li>Gespr\u00e4che sind w\u00e4hrend einer Mahlzeit nicht \u00fcblich. Die Japaner wollen ihr Essen genie\u00dfen.<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<h2>Es geht um mehr als nur um Gesch\u00e4fte in Japan&#8230;<\/h2>\n<p>Viele versuchen, Auftr\u00e4ge zu gewinnen und Gesch\u00e4fte mit japanischen Firmen zu machen. Sie bereiten sich vor, verhandeln, essen zu Abend, trinken etwas, gehen vielleicht zusammen zum Karaoke. Sie haben das Gef\u00fchl, gute Beziehungen aufgebaut zu haben, mit zeitgerechten Vorschl\u00e4gen und klugen Gesch\u00e4ftspl\u00e4nen, die Ihrem potenziellen Kunden sch\u00f6ne Gewinne bringen. Als n\u00e4chstes warten Sie ab und schauen. Sie sind optimistisch, da Sie keine negative Reaktion erhalten haben und erwarten, dass Sie eine positive Antwort bekommen. Dann machen Sie vielleicht ein paar Anrufe oder schicken ein paar E-Mails, aber keine Antwort. Schlie\u00dflich erhalten Sie eines Tages eine E-Mail, in der Ihnen mitgeteilt wird, dass das Gesch\u00e4ft nicht fortgesetzt werden kann, oder Sie haben von jemandem geh\u00f6rt, dass er einen Vertrag mit einem anderen Unternehmen unterzeichnet hat. Sie sind verwirrt.<\/p>\n<h3>Warum, was ist passiert?<\/h3>\n<p>Um es konkret zu erkl\u00e4ren: Ein weiterer Faktor k\u00f6nnte sein, dass Sie mit Ihrem Partner bez\u00fcglich der Arbeit und des Vorschlags nicht &#8222;geschwitzt&#8220; haben. Das bedeutet, dass Ihr Konkurrent vielleicht das Gleiche getan hat, wie Sie vorgeschlagen haben. Sie und Ihr Konkurrent waren sich in den meisten Punkten \u00e4hnlich, aber der Unterschied ist, dass sie es waren: 1) oft oder immer verf\u00fcgbar, 2) als unmittelbarer Partner gesehen, der eng mit Ihrem potenziellen Kunden zusammenarbeitet und 3) daher in der Lage ist, die Arbeit schnell anzupassen oder besser zu erledigen.<\/p>\n<p><em>Nat\u00fcrlich bedeutet dieses &#8222;gemeinsam schwitzen&#8220; nicht, in die Sauna zu gehen oder Golf zu spielen. Es ist reale Arbeit bzw. Vorarbeit, die einen starken Eindruck hinterl\u00e4sst.\u00a0<\/em><\/p>\n<h3>Was ist zu tun, um Ihren Auftrag zu gewinnen?<\/h3>\n<p>W\u00e4hrend Sie gerade den neuen Gesch\u00e4ftsplan gepitcht haben, war Ihr Konkurrent vielleicht auf andere Weise aktiv, sichtbarer beim Kunden, offensichtlich, t\u00e4glich, lange Stunden, vielleicht schon wie im Auftrag gearbeitet. Infolgedessen sp\u00fcrt und sieht Ihr Kunde, dass Ihr Konkurrent h\u00e4rter gearbeitet und dies und das f\u00fcr ihn getan hat, und gibt ihm den Auftrag. Au\u00dferdem hat der Kunde aufgrund dieses Stils nat\u00fcrlich das Gef\u00fchl, dass er eher mit ihm als mit Ihnen Gesch\u00e4fte machen m\u00f6chte, da er sich in gewisser Weise verpflichtet f\u00fchlt. Wenn etwas passiert, k\u00f6nnen sie sicher auf diese &#8222;verschwitzte&#8220; Zusammenarbeit z\u00e4hlen, das bereits aufgebaute Vertrauen weiterverfolgen und wieder helfen.<\/p>\n<h3>Achten Sie auf die Details und Ihr &#8222;Schwei\u00df&#8220; k\u00f6nnte<\/h3>\n<ul>\n<li>Schwitzen Sie die Details auf, bieten Sie an, kleine Punkte zu erledigen, arbeiten Sie in der Vorvertragsarbeit zusammen.<\/li>\n<li>Einen proaktiven, energisch arbeitenden Fensterassistenten zuweisen, der versucht, &#8222;Ja&#8220; zu sagen.<\/li>\n<li>Bieten Sie einen Entwurf f\u00fcr ein Gesch\u00e4ftsangebot an, bitten Sie um Input, akzeptieren Sie viele \u00dcberarbeitungen.<\/li>\n<li>Besuchen Sie, telefonieren Sie, arbeiten Sie auch sp\u00e4t in der Nacht mit \u00dcberstunden, Rufbereitschaft und Vollzeitabdruck.<\/li>\n<li>Kurzum, schaffen Sie ein Gef\u00fchl der &#8222;Einheit&#8220; und des Zusammengeh\u00f6rigkeitsgef\u00fchls, durch diesen &#8222;sweat equity&#8220;.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dies ist eine automatische \u00dcbersetzung. 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