{"id":46629,"date":"2024-05-01T11:04:10","date_gmt":"2024-05-01T09:04:10","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/vorhersage-des-umsatzwachstums-in-einem-neuen-exportmarkt\/"},"modified":"2025-09-30T22:48:54","modified_gmt":"2025-09-30T20:48:54","slug":"vorhersage-des-umsatzwachstums-in-einem-neuen-exportmarkt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/de\/vorhersage-des-umsatzwachstums-in-einem-neuen-exportmarkt\/","title":{"rendered":"Vorhersage des Umsatzwachstums in einem neuen Exportmarkt"},"content":{"rendered":"\t\t
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Ein wichtiger Aspekt bei der Planung eines neuen Markteintritts ist die Prognose der Einnahmen, die Sie in den ersten Jahren erwarten k\u00f6nnen, wenn Sie in ein neues Land eintreten.<\/p>

Ich empfehle immer, nur dann mit dem Export zu beginnen, wenn Sie Ihr Angebot bereits in Ihrem Heimatmarkt bewiesen haben, wo es am einfachsten zu verkaufen ist. Das bedeutet auch, dass Sie bereits einige Daten \u00fcber Ihren Verkaufsprozess haben, die Sie bei der Vorhersage der Akzeptanz auf einem neuen Markt verwenden k\u00f6nnen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Methoden zur Marktgr\u00f6\u00dfenbestimmung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es gibt verschiedene Methoden, um die relevante Marktgr\u00f6\u00dfe f\u00fcr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem Land zu ermitteln. Eine solche Sch\u00e4tzung kann auf Daten zur Marktgr\u00f6\u00dfe, auf Befragungen von K\u00e4ufern und auf Wettbewerbsanalysen beruhen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Top-down<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein ‚Top-down‘-Marketing beginnt mit Statistiken, Berichten und anderen aktuellen Studien. Von hier aus kann Ihr Unternehmen Strategien zur Durchdringung des Marktes planen. Die Frage ist, ob detaillierte Daten f\u00fcr Ihren spezifischen Sektor verf\u00fcgbar sind. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Bottom-up<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der ‚Bottom-up‘-Ansatz basiert auf dem direkten Feedback von K\u00e4ufern und H\u00e4ndlern, Interviews mit anderen florierenden Unternehmen und der pers\u00f6nlichen Interaktion mit Lieferanten. Es kann jedoch sein, dass einige Unternehmen nicht in Verzeichnissen erscheinen, und es gibt immer das Problem der individuellen kulturellen Voreingenommenheit der Kunden. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Offene Quellen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine andere Technik zur Marktgr\u00f6\u00dfenbestimmung besteht darin, die Ums\u00e4tze anderer Unternehmen zu addieren, die auf dem Markt erfolgreich sind. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sich einen \u00dcberblick \u00fcber die Konkurrenz verschaffen und gleichzeitig Ihre Marketingstrategie verbessern. Bitte beachten Sie, dass nicht alle Unternehmen diese Daten \u00f6ffentlich bekannt geben. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Die Formel f\u00fcr die Marktgr\u00f6\u00dfe<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die nachstehende Methodik hilft Ihnen, Ihr Margenpotenzial in einem neuen Markt abzusch\u00e4tzen. Beantworten Sie jede Frage so gut wie m\u00f6glich, indem Sie die vorherigen Ergebnisse verwenden<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Question<\/th>Answer<\/th>Reference<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
What is a reference group that you know the size of (e.g. population, number of businesses etc)?<\/td><\/td>A<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of this group could be a user of your services?<\/td><\/td>B<\/td>\n<\/tr>\n
How often would they buy your product per year (if less than once a year, the figure will be a fraction)<\/td><\/td>C<\/td>\n<\/tr>\n
Total available market<\/strong><\/td><\/td>D=AxBxC<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of the available market uses an alternative?<\/td><\/td>E<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of the market can\u2019t afford the product?<\/td><\/td>F<\/td>\n<\/tr>\n
Total served market<\/strong><\/td><\/td>G=Dx(1-E-F)<\/td>\n<\/tr>\n
What is the market share of the biggest player in the market?<\/td><\/td>H<\/td>\n<\/tr>\n
What is your current market share in your home market?<\/td><\/td>I<\/td>\n<\/tr>\n
Expected market share in the new market in the next few years<\/td><\/td>J < H and I<\/td>\n<\/tr>\n
Expected volume in the new market<\/td><\/td>K=GxJ<\/td>\n<\/tr>\n
What is the average spending per customer\/purchase?<\/td><\/td>L<\/td>\n<\/tr>\n
Expected turnover in the new market<\/strong><\/td><\/td>M=KxL<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of gross margin do you make on your products?<\/td><\/td>N<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage do you expect to spend on sales, commissions or distribution costs<\/td><\/td>O<\/td>\n<\/tr>\n
Expected yearly additional margin in the new market<\/strong><\/td><\/td>P=Mx(N-O)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Vergleichen Sie mit Ihrem aktuellen Markt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine der besten M\u00f6glichkeiten ist der Vergleich der relevanten Marktgr\u00f6\u00dfe des Landes, in das Sie gehen m\u00f6chten, mit dem Land oder den L\u00e4ndern, in denen Sie bereits aktiv sind.<\/p>