Si tiene un producto de software, un servicio que pueda entregarse desde el extranjero o un producto físico que a la gente no le importe esperar, puede hacer negocios a nivel internacional directamente desde su propio país.
Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de entrar en el mercado y de encontrar y dirigirse a las tiendas web pertinentes, o crear su propia tienda en línea.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.
En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.
Para dirigirse a un país puede necesitar traducciones de su sitio web que vayan más allá de Google translate. Puede hacerlo con WPML.
WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.
Los clientes que ven los precios y pueden pagar en su moneda local tienen tres veces más probabilidades de tratar con usted. Así que tiene sentido ofrecer esta opción.
Los pagos con tarjeta de crédito suelen funcionar mejor hasta un importe equivalente a 500 USD o EUR. Si el importe de facturación es superior, suele ser necesario un procedimiento interno diferente.
Stripe combina varios métodos de pago disponibles en un país, incluyendo incluso pagos bancarios directos y after pay. De esta forma, la barrera para que sus clientes hagan negocios es baja.
El mercado chino en línea es el mayor del mundo, con un valor aproximado de 2,3 billones de dólares en 2022. Este inmenso mercado se ve impulsado por una clase media en rápido crecimiento, el aumento de la penetración de los teléfonos inteligentes y de Internet, y una fuerte preferencia por las plataformas de compras en línea. Grandes actores como Alibaba y JD.com dominan el panorama, ofreciendo una diversa gama de productos y servicios. He aquí algunas de las principales tiendas web de China:
Cuota de mercado: Mayor plataforma C2C de China
Enfoque: Amplia gama de productos, desde moda hasta electrónica
Taobao es el mayor mercado de China, con la impresionante cifra de 275,6 millones de visitantes mensuales. Esta plataforma se nutre de contenidos generados por los usuarios, como reseñas y valoraciones de productos, que aumentan la confianza de los consumidores. Para las empresas que deseen vender en Taobao, es esencial aprovechar sus diversas herramientas de marketing y servicios publicitarios. Además, utilizar el sistema de pago AliPay puede agilizar las transacciones y mejorar la experiencia del cliente.
Cuota de mercado: Generó 155.000 millones de dólares en ingresos por comercio electrónico en 2023
Enfoque: Electrónica, electrodomésticos y una amplia gama de artículos
JD.com es famosa por su sólida red logística y sus innovadores métodos de entrega, que incluyen vehículos autónomos y drones. Con una sólida reputación de productos auténticos, atrae a los consumidores que buscan fiabilidad. Los vendedores pueden aprovechar el eficaz sistema de entrega de JD.com y su enfoque en la electrónica y los electrodomésticos para llegar con eficacia a un público conocedor de la tecnología.
Cuota de mercado: Empresa de comercio electrónico de más rápido crecimiento con 354,4 millones de visitantes mensuales
Enfoque: Compras en equipo, comercio social y productos agrícolas
Pinduoduo ha revolucionado las compras en línea con sus características únicas, como las compras en equipo y los programas de comercio social. Esta plataforma funciona según un modelo de consumidor a fabricante (C2M), lo que permite a las empresas influir directamente en la oferta de productos en función de la demanda de los consumidores. Resulta especialmente eficaz para llegar a los consumidores sensibles a los precios y promocionar productos agrícolas, lo que la convierte en un canal valioso para los vendedores que buscan introducirse en este mercado.
Cuota de mercado: Tercera tienda en línea de China con 13.800 millones de dólares en ventas en 2023
Enfoque: Productos de marca de alta calidad
Tmall se distingue por su compromiso con la calidad y la autenticidad, aplicando medidas estrictas contra los productos falsificados. Aunque la plataforma tiene unos requisitos de entrada más elevados -como depósitos y cuotas anuales-, ofrece un entorno ideal para las marcas establecidas que pretenden conectar con los exigentes consumidores chinos. Vender en Tmall permite a las empresas mostrar eficazmente sus ofertas de alta calidad.
Cuota de mercado: Segunda tienda en línea de China con 15.500 millones de dólares de ingresos en 2023
Enfoque: Ventas flash, productos de marca con descuento
Vip.com opera con un modelo centrado en grandes descuentos y ofertas por tiempo limitado, que atrae especialmente a los compradores preocupados por su presupuesto. Las inversiones de la plataforma en inteligencia artificial mejoran las experiencias de compra personalizadas para los usuarios. Para las marcas que buscan liquidar inventario o llegar a consumidores sensibles a los precios, Vip.com ofrece una vía excelente gracias a su estrategia de ventas flash y a su enfoque en productos de moda y belleza.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.
En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Existen determinados umbrales para ambos gravámenes, por ejemplo, al importar en la UE no tiene que pagar derechos de importación por ningún envío cuyo valor sea inferior a 150 euros.
También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.