Si tiene un producto de software, un servicio que pueda entregarse desde el extranjero o un producto físico que a la gente no le importe esperar, puede hacer negocios a nivel internacional directamente desde su propio país.
Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de entrar en el mercado y de encontrar y dirigirse a las tiendas web pertinentes, o crear su propia tienda en línea.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.
En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.
Para dirigirse a un país puede necesitar traducciones de su sitio web que vayan más allá de Google translate. Puede hacerlo con WPML.
WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.
Los clientes que ven los precios y pueden pagar en su moneda local tienen tres veces más probabilidades de tratar con usted. Así que tiene sentido ofrecer esta opción.
Los pagos con tarjeta de crédito suelen funcionar mejor hasta un importe equivalente a 500 USD o EUR. Si el importe de facturación es superior, suele ser necesario un procedimiento interno diferente.
Stripe combina varios métodos de pago disponibles en un país, incluyendo incluso pagos bancarios directos y after pay. De esta forma, la barrera para que sus clientes hagan negocios es baja.
El mercado italiano del comercio electrónico está en rápida expansión, impulsado por el aumento del uso de Internet y la creciente preferencia por las compras en línea. He aquí algunos detalles clave sobre el panorama del comercio electrónico italiano:
Cuota de mercado: Actor dominante en el mercado italiano del comercio electrónico
Visitas mensuales: Aproximadamente 30 millones
Amazon Italia lidera el mercado con una amplia selección de productos en varias categorías, como electrónica, moda y artículos para el hogar. Su suscripción Prime ofrece entregas rápidas y ofertas exclusivas, lo que la convierte en una de las favoritas de los consumidores italianos.
Cuota de mercado: Presencia significativa en el espacio de las subastas en línea y el comercio minorista
Visitas mensuales: Alrededor de 10 millones
eBay Italia combina anuncios de estilo subasta con ventas a precio fijo, atendiendo tanto a vendedores individuales como a empresas. La plataforma es popular para artículos únicos y coleccionables, así como para una amplia gama de productos nuevos.
Cuota de mercado: Principal minorista de moda en línea en Italia
Visitas mensuales: Aproximadamente 8 millones
Zalando se especializa en productos de moda y estilo de vida, ofreciendo una amplia selección de ropa, zapatos y accesorios de diversas marcas. Su gran atención al servicio al cliente y las devoluciones gratuitas aumentan su atractivo para los consumidores preocupados por la moda.
Cuota de mercado: Principales minoristas de electrónica en Italia
Visitas mensuales: Alrededor de 5 millones
Unieuro es conocida por su amplia gama de electrónica de consumo y electrodomésticos. La plataforma ofrece precios competitivos y promociones frecuentes, lo que la convierte en un destino obligado para los compradores expertos en tecnología.
Cuota de mercado: Popular para libros y productos multimedia
Visitas mensuales: Aproximadamente 2 millones
IBS está especializada en libros, música, películas y videojuegos. Atiende a ávidos lectores y entusiastas de los medios de comunicación, ofreciendo una amplia selección de títulos y precios competitivos.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.
En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Existen determinados umbrales para ambos gravámenes, por ejemplo, al importar en la UE no tiene que pagar derechos de importación por ningún envío cuyo valor sea inferior a 150 euros.
También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.