Importación de mercancías y despacho de aduanas en Oriente Próximo

Si desea enviar sus mercancías a Oriente Medio entonces tendrá que pasarlos por la aduana e importarlos formalmente. Este artículo describe una serie de aspectos importantes.

Tenga en cuenta que si necesita ayuda, hay varias partes disponibles para apoyarle.

Envío de sus productos

If you sell physical products, you need to get them delivered into Oriente Medio. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Existen determinados umbrales para ambos gravámenes, por ejemplo, al importar en la UE no tiene que pagar derechos de importación por ningún envío cuyo valor sea inferior a 150 euros.

También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.

Convencer a los distribuidores potenciales

Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?

Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.

Consiga que su plan les convenza

Importing goods into Oriente Medio

Oriente Medio está formado por diversos países, cada uno con su propia normativa aduanera, pero varios comparten elementos comunes debido a la cooperación regional y a los acuerdos comerciales internacionales. Los procedimientos aduaneros se rigen generalmente por las autoridades nacionales, pero países como los Emiratos Árabes Unidos (EAU), Arabia Saudí, Qatar, Kuwait y otros se alinean en muchas normativas debido a los acuerdos dentro del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG).

Proceso general de importación

  1. Declaración aduanera
    • Las mercancías deben declararse ante la autoridad aduanera del país de entrada. Esto suele hacerse electrónicamente a través de los respectivos sistemas aduaneros (por ejemplo, la aduana de los EAU, la aduana saudí).
    • Los documentos requeridos incluyen la factura comercial, la lista de empaque, el conocimiento de embarque y, posiblemente, certificados como el certificado de origen o los certificados sanitarios de los alimentos.
  2. Derechos de importación e IVA
    • Derechos de aduana: Los derechos de importación varían según el producto, pero en general oscilan entre el 5% y el 20%. Algunas mercancías pueden estar exentas o tener tipos reducidos debido a acuerdos comerciales bilaterales.
    • Impuesto sobre el valor añadido (IVA): La mayoría de los países de la región aplican el IVA.
      • EAU, Arabia Saudí, Qatar, Omán, Kuwait: El IVA suele ser del 5%.
      • El IVA se aplica sobre el valor de las mercancías, incluido el CIF (Coste, Seguro, Flete) y los derechos de aduana.
  3. Requisitos no financieros
    • Algunos productos requieren certificaciones adicionales, como el cumplimiento de la normativa de la Organización de Normalización del CCG (GSO ) para mercancías específicas (por ejemplo, electrónica, cosméticos).
    • Ciertas mercancías como alimentos, medicamentos o productos químicos pueden requerir la aprobación de las autoridades competentes como el Ministerio de Sanidad de los EAU o la Autoridad Saudí de Alimentos y Medicamentos (SFDA).
  4. Inspección y autorización
    • Las autoridades aduaneras pueden inspeccionar las mercancías para verificar su conformidad. Esto puede llevar desde unas horas hasta varios días, dependiendo de las mercancías y la documentación.
  5. Liberación de mercancías
    • Una vez despachadas, las mercancías pueden transportarse a su destino dentro del país o almacenarse en depósitos aduaneros.

Proveedores de servicios clave

  1. DHL Oriente Medio – dhl.com
  2. Kuehne+Nagel Oriente Medio – kuehne-nagel.com
  3. Agility Logistics – agility.com
  4. Aramex – aramex.com
  5. UPS Oriente Medio – ups.com

Importación de paquetes pequeños

Para los paquetes pequeños, las principales empresas de mensajería como DHL, UPS, FedEx y los servicios postales locales gestionan los envíos con eficacia. Costes típicos de un paquete de 2 kg:

  • Desde EE.UU.: entre 25 y 50 dólares para los servicios económicos.
  • Desde China: entre 20 y 40 dólares por servicios económicos.

Existen opciones de envío urgente con tarifas más elevadas. Las tarifas dependen del destino y de la urgencia de la entrega.

Obtener financiación de bancos e inversores

Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.

Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.

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Preguntas más frecuentes

La mejor manera de encontrar un importador en Oriente Medio es comprender el canal de venta de su producto y qué partes intervienen. A continuación, encuentre a los importadores o mayoristas adecuados al principio de esa cadena. Antes de empezar a impulsar su producto, acérquese a varios de ellos para preguntarles qué necesitan. Así podrá posicionar mejor su producto antes de llegar a un grupo más amplio.
Compruebe primero si su producto se vende normalmente a través de tiendas web en Oriente Medio o que otras estructuras de distribución son más comunes. A continuación, determine las características de su tienda web ideal y encuentre varias de ellas, o subcontrate esta búsqueda. Cuando se acerque a los primeros, sabrá qué les parece importante y quiénes son sus competidores.
Como en cualquier país, convencer a un importador o mayorista para que incluya su producto en su surtido es difícil. Importadores en Oriente Medio miran la rotación del producto, lo fácil y frecuente que pueden venderlo, y multiplican esto por el margen que pueden obtener con él. El resultado debería ser superior a lo que ganan ahora con cualquier producto de la competencia. Sólo si dispone de datos de ventas adecuados, por ejemplo de otros países, entablarán una conversación con usted.