Importación de mercancías y despacho de aduanas en Alemania

Si desea enviar sus mercancías a Alemania entonces tendrá que pasarlos por la aduana e importarlos formalmente. Este artículo describe una serie de aspectos importantes.

Tenga en cuenta que si necesita ayuda, hay varias partes disponibles para apoyarle.

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Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de introducir sus mercancías en el país y cumplir todas las normativas.

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    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    Envío de sus productos

    If you sell physical products, you need to get them delivered into Alemania. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Existen determinados umbrales para ambos gravámenes, por ejemplo, al importar en la UE no tiene que pagar derechos de importación por ningún envío cuyo valor sea inferior a 150 euros.

    También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.

    Convencer a los distribuidores potenciales

    Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?

    Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.

    Consiga que su plan les convenza

    Importing goods into Alemania

    La importación de mercancías en Alemania implica el cumplimiento de la normativa aduanera de la UE, ya que Alemania es un Estado miembro de la Unión Europea. Las operaciones aduaneras están gestionadas por la Zollverwaltung (Administración de Aduanas alemana). La versión inglesa de su página web ofrece orientación sobre aranceles, procedimientos y formularios: Aduanas alemanas – Inglés.

    Proceso general de importación

    1. Declaración aduanera
      • Presente una Declaración de Importación electrónicamente a través del sistema ATLAS (Sistema Automatizado de Despacho de Aduanas Arancelarias y Locales).
      • Los documentos requeridos incluyen la factura comercial, el conocimiento de embarque y la lista de empaque.
    2. Derechos de importación e IVA
      • Los derechos se calculan utilizando la base de datos TARIC de la UE(Calculadora TARIC).
      • Los tipos de IVA son los siguientes:
        • Tasa estándar: 19%.
        • Tipo reducido: 7% para bienes como alimentos, libros y productos farmacéuticos.
    3. Requisitos adicionales no financieros
      • Consulte el portalAccess2Markets (Access2Markets) para conocer los requisitos específicos de importación, como las normas sanitarias, de seguridad y de etiquetado.
    4. Inspección y autorización
      • La mercancía puede ser inspeccionada. El plazo de tramitación suele ser de 1 a 3 días si los documentos están en regla.
    5. Liberación de mercancías
      • Una vez despachada, la mercancía puede ser transportada a su destino dentro de Alemania o de la UE.

    Proveedores de servicios de asistencia

    1. Dachser – dachser.com
    2. Logística mundial Hellmann – hellmann.com
    3. Gebrüder Weiss – gw-world.com
    4. Schenker Deutschland AG – dbschenker.com
    5. Servicios aduaneros Alpha – alpha-customs.de

    Importación de paquetes pequeños

    Para paquetes pequeños, las principales empresas de mensajería como DHL, UPS, FedEx y Hermes operan en Alemania. Gastos de envío típicos para un paquete de 2 kg:

    • Desde Estados Unidos: entre 25 y 50 euros.
    • Desde China: entre 15 y 30 euros para los servicios económicos.

    Las opciones exprés (3-5 días) están disponibles con tarifas más elevadas. Las tarifas varían según el proveedor, así que consulte sus sitios web para conocer los precios detallados.

    Obtener financiación de bancos e inversores

    Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.

    Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.

    Consiga que su plan les convenza

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    Preguntas más frecuentes

    La mejor manera de encontrar un importador en Alemania es comprender el canal de venta de su producto y qué partes intervienen. A continuación, encuentre a los importadores o mayoristas adecuados al principio de esa cadena. Antes de empezar a impulsar su producto, acérquese a varios de ellos para preguntarles qué necesitan. Así podrá posicionar mejor su producto antes de llegar a un grupo más amplio.
    Compruebe primero si su producto se vende normalmente a través de tiendas web en Alemania o que otras estructuras de distribución son más comunes. A continuación, determine las características de su tienda web ideal y encuentre varias de ellas, o subcontrate esta búsqueda. Cuando se acerque a los primeros, sabrá qué les parece importante y quiénes son sus competidores.
    Como en cualquier país, convencer a un importador o mayorista para que incluya su producto en su surtido es difícil. Importadores en Alemania miran la rotación del producto, lo fácil y frecuente que pueden venderlo, y multiplican esto por el margen que pueden obtener con él. El resultado debería ser superior a lo que ganan ahora con cualquier producto de la competencia. Sólo si dispone de datos de ventas adecuados, por ejemplo de otros países, entablarán una conversación con usted.