Alemania es uno de los mayores mercados de Europa, pero tambi\u00e9n un mercado conservador y dif\u00edcil de penetrar desde el exterior.<\/p>\n\n\n\n
Alemania es un importante actor econ\u00f3mico mundial, conocido por su producci\u00f3n industrial y su robusta econom\u00eda. El pa\u00eds est\u00e1 muy centrado en la fabricaci\u00f3n y la exportaci\u00f3n, especialmente en los sectores de la automoci\u00f3n y la maquinaria.<\/p>\n\n\n\n
Alemania alberga varias grandes ciudades, siendo Berl\u00edn la mayor, seguida de Hamburgo y M\u00fanich. El pa\u00eds tambi\u00e9n cuenta con un gran n\u00famero de ciudades y pueblos m\u00e1s peque\u00f1os, con un total de 82 ciudades con una poblaci\u00f3n de m\u00e1s de 100.000 habitantes.<\/p>\n\n\n\n
Alemania es uno de los principales mercados europeos para el comercio transfronterizo, tanto de productos de consumo como de productos y servicios entre empresas. Tiene muchas oportunidades tanto para las materias primas como para las mercanc\u00edas de alta calidad. Pero vender en Alemania requiere un enfoque espec\u00edfico que puede ser diferente al del resto de Europa.<\/p>\n\n\n\n
Hasta el siglo XX, Alemania estaba formada por varios reinos independientes, ducados y ciudades-estado. Al ser relativamente peque\u00f1as y depender en gran medida unas de otras, esto ha creado una cultura en la que la modestia y la b\u00fasqueda del acuerdo son valores importantes. Las creencias protestantes, practicadas principalmente en el norte, no han hecho m\u00e1s que agravar esta situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Esto significa tambi\u00e9n que el proceso de venta puede ser m\u00e1s largo de lo normal, con m\u00e1s puntos de contacto, y se sigue valorando mucho la venta personal. Tambi\u00e9n significa que una vez que se han decantado por una marca concreta, los alemanes no cambiar\u00e1n tan f\u00e1cilmente, aunque esto ser\u00e1 menor con las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes.<\/p>\n\n\n\n
Es importante contar con un sitio web que proporcione amplia informaci\u00f3n, un centro de atenci\u00f3n telef\u00f3nica bien formado y una buena pol\u00edtica de garant\u00edas. Preste tambi\u00e9n atenci\u00f3n a las rese\u00f1as en l\u00ednea y -si procede en su sector- a los art\u00edculos escritos por periodistas sobre sus productos.<\/p>\n\n\n\n
El grupo con mayor poder adquisitivo en Alemania es el de 55 a\u00f1os o m\u00e1s. Aunque la generaci\u00f3n m\u00e1s joven siempre parece ser m\u00e1s conocedora de Internet, es el grupo de m\u00e1s edad el que est\u00e1 llamando la atenci\u00f3n de los minoristas locales. Incluso el grupo de m\u00e1s de 65 a\u00f1os est\u00e1 adoptando r\u00e1pidamente los h\u00e1bitos de compra en l\u00ednea en Alemania.<\/b> Los consumidores alemanes utilizan sus tel\u00e9fonos m\u00f3viles para comparar precios incluso cuando compran en una tienda.<\/p>\n\n\n\nCOMERCIO ELECTR\u00d3NICO EN ALEMANIA: VENDER EN L\u00cdNEA A LOS ALEMANES<\/h2>\n\n\n\n
Alemania es tambi\u00e9n uno de los principales mercados europeos para el comercio electr\u00f3nico transfronterizo, y su infraestructura de entrega ya establecida es otra gran ventaja para los minoristas que buscan llegar a los 58 millones de compradores en l\u00ednea del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n
El hecho de que m\u00e1s del 50% de estos compradores ya compren en sitios internacionales, reitera una vez m\u00e1s la oportunidad que ofrece Alemania. Las estaciones de \u00abclick and collect\u00bb son cada vez m\u00e1s populares debido a la comodidad del servicio al cliente, pero el concepto de \u00abclick and collect\u00bb a\u00fan no ha sido adoptado por los compradores alemanes.<\/p>\n\n\n\n
A partir de 2014, veintiocho empresas alemanas han entrado en el Top 100 de empresas europeas de comercio electr\u00f3nico. Zalando es una de las marcas locales de \u00e9xito, que lanz\u00f3 una estrategia mobile first en 2015 y ha conquistado 15 mercados internacionales en todo el mundo, gracias a su destreza en las \u00e1reas de Tecnolog\u00eda, Marketing, Moda y Log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n
Los consumidores son cada vez m\u00e1s exigentes. Ejercen una voluntad m\u00e1s firme en las decisiones de compra en lo que respecta a los puntos de compra, el comportamiento de compra y la frecuencia. Por ello, es muy importante combinar diferentes canales de venta y marketing para poder atender a una clientela m\u00e1s amplia. Sin embargo, esta variedad falta en el mercado alem\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n
\u00abClick and Collect\u00bb combina las compras fuera de l\u00ednea y en l\u00ednea. Este enfoque en las compras ha entrado en los mercados de la decoraci\u00f3n del hogar. Las estaciones de \u00abclick and collect\u00bb son cada vez m\u00e1s populares debido a la comodidad del servicio al cliente, pero el concepto de \u00abclick and collect\u00bb a\u00fan no ha sido adoptado por los compradores alemanes.<\/p>\n\n\n\n
Los proveedores de servicios de paqueter\u00eda se enfrentan ahora a un reto para satisfacer las cambiantes demandas del consumidor alem\u00e1n. De ah\u00ed que hayan empezado a ofrecer entregas gratuitas, entregas en el mismo d\u00eda, plazos de entrega con reserva previa y modelos de entrega ecol\u00f3gicos. Esta industria presenta oportunidades de negocio debido a su competitividad.<\/p>\n\n\n\n
La inclinaci\u00f3n a pagar en l\u00ednea es creciente en Alemania, aunque tradicionalmente se les conoce como reacios a asumir riesgos. Sin embargo, los pagos en l\u00ednea de productos caros s\u00f3lo ganar\u00e1n popularidad cuando se introduzcan m\u00e9todos de devoluci\u00f3n y reembolso en el mercado alem\u00e1n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Alemania es uno de los mayores mercados de Europa, pero tambi\u00e9n un mercado conservador y dif\u00edcil de penetrar desde el exterior. Alemania es un importante actor econ\u00f3mico mundial, conocido por su producci\u00f3n industrial y su robusta econom\u00eda. El pa\u00eds est\u00e1 muy centrado en la fabricaci\u00f3n y la exportaci\u00f3n, especialmente en los sectores de la automoci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":315,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exp_featured":false,"country":"Alemania","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"templates-selection":[36],"class_list":["post-1304","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1304","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1304"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1304\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1304"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1304"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1304"},{"taxonomy":"templates-selection","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/templates-selection?post=1304"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}