{"id":1311,"date":"2024-01-29T13:59:31","date_gmt":"2024-01-29T13:59:31","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/servicios-de-gestor-de-desarrollo-empresarial-en-alemania\/"},"modified":"2024-01-29T13:59:31","modified_gmt":"2024-01-29T13:59:31","slug":"servicios-de-gestor-de-desarrollo-empresarial-en-alemania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/es\/servicios-de-gestor-de-desarrollo-empresarial-en-alemania\/","title":{"rendered":"Encuentre clientes y venda sus productos en Alemania"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alemania es uno de los mayores mercados de Europa, pero tambi\u00e9n un mercado conservador y dif\u00edcil de penetrar desde el exterior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se calcula que en 2024 la poblaci\u00f3n alemana rondar\u00e1 los 83,25 millones de habitantes.<br>\nEsto representa un ligero descenso en el crecimiento de la poblaci\u00f3n, con una densidad de aproximadamente 239 personas por kil\u00f3metro cuadrado.<br>\nEl pa\u00eds tambi\u00e9n ha experimentado una inmigraci\u00f3n significativa, incluida una importante afluencia de refugiados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alemania es un importante actor econ\u00f3mico mundial, conocido por su producci\u00f3n industrial y su robusta econom\u00eda.<br>\nEl pa\u00eds est\u00e1 muy centrado en la fabricaci\u00f3n y la exportaci\u00f3n, especialmente en los sectores de la automoci\u00f3n y la maquinaria.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">VENDER A EMPRESAS EN ALEMANIA<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alemania alberga decenas de miles de empresas, desde peque\u00f1as empresas unipersonales hasta grandes conglomerados.<br>\nDe hecho, gran parte de la raz\u00f3n del protagonismo de la econom\u00eda alemana en la escena mundial puede vincularse a las peque\u00f1as y medianas empresas (PYME) del <em>Mittelstand<\/em>.<br>\nAs\u00ed que prep\u00e1rese para empresas peque\u00f1as y medianas con un miembro de la familia como director y una visi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ESTRUCTURA DE LAS EMPRESAS ALEMANAS<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de las <a href=\"http:\/\/www.worldbusinessculture.com\/German-Business-Structures.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">empresas alemanas dan poder a<\/a> unos pocos altos directivos. Las empresas m\u00e1s grandes (AG &amp; GmbH) est\u00e1n gobernadas por un Consejo de Supervisi\u00f3n (Aufsichtsrat) que elige al Consejo de Administraci\u00f3n (Vorstand). No obstante, el consejo de administraci\u00f3n es quien toma las decisiones finales sobre las cuestiones que afectan a la gesti\u00f3n cotidiana.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El trabajo y la vida personal est\u00e1n r\u00edgidamente divididos, y los alemanes suscriben el ideal de que hay un momento y un lugar adecuados para cada actividad.<br>\nHay que evitar hablar de temas personales y de pol\u00edtica, y centrarse en las cosas relacionadas con el trabajo, incluso en las peque\u00f1as charlas limitadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ETIQUETA Y PROTOCOLO DE NEGOCIOS EN ALEMANIA<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Los alemanes no creen que sea necesaria una <a href=\"http:\/\/www.kwintessential.co.uk\/resources\/global-etiquette\/germany-country-profile.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">relaci\u00f3n personal para hacer negocios<\/a>.<\/li><li>Comprobar\u00e1n sus credenciales acad\u00e9micas y la vida \u00fatil de su empresa.<\/li><li>Los alemanes respetan la autoridad, as\u00ed que inf\u00f3rmeles de su nivel de antig\u00fcedad.<\/li><li>Los alemanes no fomentan una pol\u00edtica de puertas abiertas: por favor, llame a la puerta antes de entrar en una reuni\u00f3n.<\/li><li>Los alemanes prefieren la comunicaci\u00f3n formal.<\/li><li>Seguir el protocolo es construir y mantener relaciones comerciales.<\/li><li>Los alemanes toman las hip\u00e9rboles, las grandes promesas con una pizca de sal.<\/li><li>Los alemanes son directos y pueden ser incluso bruscos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ENCUENTROS EMPRESARIALES INTERNACIONALES EN ALEMANIA<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como los alemanes est\u00e1n muy centrados en la eficacia, las reuniones s\u00f3lo pueden programarse para media hora y s\u00f3lo si est\u00e1 claro cu\u00e1l ser\u00e1 el objetivo de la reuni\u00f3n.<br>\nEsto requiere un enfoque muy claro y centrado, en el que demuestre que ya ha averiguado algo sobre la empresa y sus retos.<br>\nNo se tienen en cuenta los esl\u00f3ganes, lo importante son las pruebas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los alemanes conceden una gran prioridad a la formaci\u00f3n acad\u00e9mica y t\u00e9cnica y las casas comerciales valoran lo mismo.<br>\nEn su mayor\u00eda, las empresas est\u00e1n dirigidas por tecn\u00f3cratas y no por abogados y contables.<br>\nLas reuniones suelen ser numerosas, con un especialista designado de cada \u00e1rea implicada en el asunto que se debate.<br>\nSe espera que la gente contribuya al debate cuando las discusiones tocan su \u00e1rea de especializaci\u00f3n, pero no se espera necesariamente que tenga una opini\u00f3n sobre todo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCU\u00c1LES SON LAS T\u00c1CTICAS DE NEGOCIACI\u00d3N EN ALEMANIA?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Genere su estrategia de antemano y comun\u00edquela a los dem\u00e1s<\/li><li>Puede llevar a cabo una sesi\u00f3n de grupo para aclarar sus ideas<\/li><li>Prepare todos los recursos con antelaci\u00f3n<\/li><li>Mantenga sus presentaciones formales y directas al grano<\/li><li>D\u00e9 ejemplos y hechos para una visi\u00f3n clara<\/li><li>Quiz\u00e1 le convenga contratar a un traductor de alem\u00e1n para que le ayude con el material escrito<\/li><li>Sea puntual a toda costa<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ferias comerciales en Alemania<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alemania cuenta con numerosas ferias comerciales que constituyen un excelente medio para mostrar sus productos y orientarse en el mercado.<br>\nSin embargo, debido al gran tama\u00f1o de estas ferias, las posibilidades de que un director de compras o un responsable de la toma de decisiones visite accidentalmente su stand son escasas.<br>\nUn enfoque dedicado al desarrollo empresarial puede dar m\u00e1s resultados por un coste sustancialmente inferior al de un stand.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si decide tener su stand en una feria alemana, prep\u00e1rese bien y tenga su mensaje adaptado a los visitantes europeos y especialmente alemanes.<br>\nPuede ser una buena idea ponerse en contacto con antelaci\u00f3n con clientes potenciales relevantes e invitarles a su stand.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alemania es uno de los mayores mercados de Europa, pero tambi\u00e9n un mercado conservador y dif\u00edcil de penetrar desde el exterior. 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