Estados Unidos tiene unos 340 millones de habitantes y un PIB per c\u00e1pita de aproximadamente 90.000 d\u00f3lares (2025). M\u00e1s del 80 % de la poblaci\u00f3n vive en zonas urbanas. Es el mayor mercado de consumo del mundo, pero tambi\u00e9n uno en el que conviene decidir con cuidado por d\u00f3nde empezar: un estado, una regi\u00f3n o un solo canal.<\/p>\n\n\n\n
Dependiendo de su producto o servicio, lo mejor es empezar con un agente, distribuidor o corredor para un primer estado o con un grupo objetivo espec\u00edfico. En cuanto consigas los primeros clientes de referencia, podr\u00e1s ampliar.<\/p>\n\n\n\n
Tipo de producto<\/strong><\/td>\n| Posible estrategia<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n | Productos B2B, alto valor, peque\u00f1os vol\u00famenes<\/td>\n | Un distribuidor o agente para todo el pa\u00eds puede bastar, a menos que el proceso de venta sea complejo y se necesite servicio o mantenimiento local.<\/td>\n<\/tr>\n | Productos B2B, grandes vol\u00famenes<\/td>\n | Por razones log\u00edsticas y, en su caso, de servicio y mantenimiento, puede optar por distribuidores regionales<\/td>\n<\/tr>\n | Productos B2C con regulaciones por estado, como medicamentos y alcohol<\/td>\n | Un distribuidor por estado<\/td>\n<\/tr>\n | Otros productos B2C<\/td>\n | Puede empezar primero con un distribuidor, que es el m\u00e1s dispuesto a probar el mercado para usted y apoyar las ventas con intermediarios. M\u00e1s adelante podr\u00e1 elegir m\u00e1s distribuidores y crear su propia empresa local para vender directamente.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n\n\n | Principales cadenas de supermercados en EE.UU.<\/h2>\n\n\n\nLa distribuci\u00f3n estadounidense est\u00e1 muy concentrada. Walmart es el mayor minorista, con unos 569.000 millones de d\u00f3lares de ventas en EE. UU. y entre una cuarta parte y un tercio del gasto en alimentaci\u00f3n. Amazon super\u00f3 a Walmart en ingresos totales en 2025, con m\u00e1s de 716.000 millones de d\u00f3lares en todo el mundo. Detr\u00e1s est\u00e1n Costco, con cerca del 3,8 % de todo el comercio minorista estadounidense, The Home Depot (2,9 %) y Kroger (2,8 %).<\/p>\n\n\n\n Otras cadenas relevantes son Albertsons (Safeway, Vons, Jewel-Osco), Publix, Ahold Delhaize (Stop & Shop, Food Lion, Giant), H-E-B, Wegmans, Trader Joe’s y las que m\u00e1s crecen, Aldi US y Lidl US. La marca blanca se ha convertido en un competidor serio en casi todas las categor\u00edas: conviene comprobarlo antes de fijar su precio.<\/p>\n\n\n\n El canal online ya es un canal propio: el comercio electr\u00f3nico alcanz\u00f3 1,23 billones de d\u00f3lares en 2025, el 16,4 % de todo el comercio minorista. Amazon se lleva el 40,5 % y Walmart.com el 9,2 %. Para la mayor\u00eda de productos de consumo necesita un plan para el lineal y otro para el marketplace, incluida la cuesti\u00f3n de qui\u00e9n controla la ficha de producto y las rese\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n Walmart, Kroger y Albertsons<\/h2>\n\n\n\nWalmart es uno de los minoristas estadounidenses m\u00e1s conocidos, con m\u00e1s de 5.000 tiendas en todo Estados Unidos. Fundada en 1962 por Sam Walton en Rogers, Arkansas, Walmart se ha convertido en un s\u00edmbolo ic\u00f3nico del comercio minorista estadounidense. A pesar de su \u00e9xito y de su gran huella, la presencia de Walmart en EE.UU. ha sido recibida con algunas cr\u00edticas.<\/p>\n\n\n\n Kroger es una de las mayores empresas de alimentaci\u00f3n del pa\u00eds, con m\u00e1s de 2.700 tiendas en 35 estados y Washington D.C. Su fusi\u00f3n con Albertsons fue bloqueada por los tribunales a finales de 2024, as\u00ed que ambas siguen por separado y las dos invierten en marca propia y en entrega a domicilio.<\/p>\n\n\n\n Albertsons Companies es uno de los mayores minoristas de alimentaci\u00f3n y droguer\u00eda de Estados Unidos. Fundada en 1939 por Joe Albertson, en la actualidad emplea a m\u00e1s de 250.000 personas en 2.200 tiendas situadas en 35 estados y Washington D.C. Adem\u00e1s de su formato tradicional de tienda de comestibles, tambi\u00e9n posee y gestiona supermercados como Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets y muchos m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Papel de los distribuidores y mayoristas en los productos de gran consumo<\/h2>\n\n\n\nEl papel de los distribuidores y mayoristas de bienes de consumo de r\u00e1pida rotaci\u00f3n (FMCG) en EE.UU. es significativo. Se encargan de comprar productos a los fabricantes y venderlos a los minoristas, as\u00ed como de prestar servicios como la gesti\u00f3n de inventarios, el almacenamiento, el transporte y otros. Los distribuidores ofrecen una serie de ventajas tanto a los fabricantes como a los minoristas. Al ofrecer soluciones rentables para adquirir mercanc\u00edas de diversos proveedores, los distribuidores permiten a los minoristas centrarse en sus competencias b\u00e1sicas, como el marketing o el servicio al cliente.<\/p>\n\n\n\n Encontrar los corredores adecuados para los supermercados de EE.UU.<\/h2>\n\n\n\nEl papel de los intermediarios en la distribuci\u00f3n de los supermercados es importante. Los intermediarios suelen trabajar con los fabricantes para determinar qu\u00e9 productos se almacenar\u00e1n en cada tienda; tambi\u00e9n suelen negociar los precios en nombre del minorista. Adem\u00e1s, los intermediarios pueden prestar servicios de marketing como la coordinaci\u00f3n de campa\u00f1as publicitarias o la gesti\u00f3n de la exposici\u00f3n de productos en los puntos de venta. Con su profundo conocimiento de la industria, los corredores ayudan a garantizar el \u00e9xito de la cadena de suministro para las operaciones de distribuci\u00f3n de los supermercados.<\/p>\n\n\n\n La industria de los bienes de consumo de r\u00e1pida rotaci\u00f3n (FMCG) es un sector empresarial altamente competitivo en Estados Unidos, con un total de m\u00e1s de 5.000 intermediarios que operan en todo el pa\u00eds. Los corredores de FMCG se especializan en proporcionar y gestionar servicios log\u00edsticos para empresas que venden productos orientados al consumidor.<\/p>\n\n\n\n Estos intermediarios han cobrado cada vez m\u00e1s importancia debido al auge de las compras en l\u00ednea. Las tiendas minoristas en l\u00ednea requieren sistemas de entrega m\u00e1s sofisticados que los escaparates tradicionales, lo que les hace depender de los intermediarios de bienes de consumo para garantizar la entrega puntual de los art\u00edculos vendidos a trav\u00e9s de sus sitios web. Adem\u00e1s, estos intermediarios tambi\u00e9n se est\u00e1n convirtiendo en una parte integral de la gesti\u00f3n eficaz de la cadena de suministro para las empresas del mercado estadounidense, ayud\u00e1ndolas a reducir costes y aumentar la eficacia.<\/p>\n\n\n\n Importaci\u00f3n de productos de gran consumo en EE.UU.<\/h2>\n\n\n\nLos importadores de bienes de consumo de r\u00e1pida rotaci\u00f3n (FMCG) en EE.UU. deben cumplir varios requisitos. El primer requisito es que todas las mercanc\u00edas importadas en EE.UU. deben cumplir las normas nacionales de seguridad y calidad, tal y como establece la Administraci\u00f3n de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. (FDA). Esto significa que cualquier producto alimenticio, bebida, medicamento o cosm\u00e9tico debe cumplir la normativa pertinente de la FDA antes de su importaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, algunas categor\u00edas de productos de gran consumo pueden requerir permisos espec\u00edficos de organismos gubernamentales como el Departamento de Agricultura y la Oficina de Alcohol, Tabaco, Armas de Fuego y Explosivos. Adem\u00e1s, dependiendo del tipo de producto que se importe, puede ser necesaria documentaci\u00f3n adicional como un Certificado de Libre Venta o una Carta de Exenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Puede trabajar con un proveedor 3PL (Third Party Logistics) que le ayude con el despacho de aduanas, la preparaci\u00f3n de documentos, el transporte de mercanc\u00edas y la entrega. Tambi\u00e9n podr\u00e1n asesorarle sobre la forma m\u00e1s rentable de transportar su producto a EE.UU. A continuaci\u00f3n, tendr\u00e1 que asegurarse de que su producto cumple todos los reglamentos y normas de seguridad pertinentes para su venta en los supermercados estadounidenses. Una vez hecho esto, necesitar\u00e1 un acuerdo con un mayorista o distribuidor que pueda gestionar los pedidos de minoristas como los supermercados. Pueden tener sus propios requisitos, por lo que es importante que se cumplan antes de que acepten almacenar su producto en sus almacenes o tiendas de Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n Papel de un agente de ventas en EE.UU.<\/h2>\n\n\n\nPuede considerar a un agente de ventas como una extensi\u00f3n de su propia organizaci\u00f3n, acerc\u00e1ndose a los clientes potenciales. El papel puede ser comparable al de un corredor, pero un agente es m\u00e1s com\u00fan en la moda, los accesorios o los productos para usuarios empresariales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Estados Unidos tiene unos 340 millones de habitantes y un PIB per c\u00e1pita de aproximadamente 90.000 d\u00f3lares (2025). M\u00e1s del 80 % de la poblaci\u00f3n vive en zonas urbanas. 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