{"id":1812,"date":"2022-12-22T11:27:27","date_gmt":"2022-12-22T11:27:27","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/estudios-de-mercado-para-hacer-negocios-en-polonia\/"},"modified":"2022-12-22T11:27:27","modified_gmt":"2022-12-22T11:27:27","slug":"estudios-de-mercado-para-hacer-negocios-en-polonia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/es\/estudios-de-mercado-para-hacer-negocios-en-polonia\/","title":{"rendered":"Estudios de mercado para hacer negocios en Polonia"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los polacos tienen una buena educaci\u00f3n y una \u00e9tica del trabajo que no difiere demasiado de la de sus hom\u00f3logos europeos. La principal lengua hablada en el pa\u00eds es el polaco, mientras que la otra minoritaria es el silesiano. Lo ideal ser\u00eda que todo lo que se comparta con los polacos durante una negociaci\u00f3n comercial se traduzca a su lengua, aunque el medio verbal sea el ingl\u00e9s. Debido a que muchos expatriados entran en Polonia por motivos de negocios, los empresarios locales est\u00e1n acostumbrados a relacionarse con personas de diversas nacionalidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los polacos son personas reservadas pero negociadores directos y francos. Establezca una relaci\u00f3n estrecha y de confianza antes de proceder a hablar de \u00abnegocios\u00bb con sus socios polacos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n adecuadas en Polonia?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Informe a sus socios comerciales polacos de su llegada al pa\u00eds un d\u00eda antes de la reuni\u00f3n.<\/li><li>Organice las reuniones entre las 10.00 y las 12.00 horas o de 14.00 a 16.00 horas. Junio, julio y agosto son vacaciones de verano y no se recomiendan para las reuniones.<\/li><li>Est\u00e9 preparado para una comunicaci\u00f3n franca, incluido un \u00abno\u00bb cuando sea necesario.<\/li><li>Utilice t\u00edtulos y apellidos al presentar, en lugar de nombres de pila<\/li><li>Los apretones de manos firmes y el contacto visual directo es lo que les gusta a los polacos<\/li><li>El tiempo de negociaci\u00f3n o el tiempo que se tarda en llegar a una decisi\u00f3n depende de ambas partes<\/li><li>Abst\u00e9ngase de estrechar la mano en el umbral de una puerta. Eso se considera mala suerte.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1nto vale un contrato en Polonia?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es aconsejable buscar asistencia jur\u00eddica a la hora de elaborar o suscribir un contrato comercial en Polonia, ya que un acuerdo firmado entre dos partes se considera serio y vinculante. En ciertos casos, incluso un acuerdo verbal puede considerarse como un trato hecho. Sin embargo, uno escrito es mejor para proteger los intereses de ambas partes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ser\u00eda beneficioso para la parte extranjera contratar los servicios de un traductor polaco que pueda explicar todos los t\u00e9rminos y condiciones incluidos en un contrato para evitar problemas en una fase posterior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El C\u00f3digo Civil polaco establece las normas generales del derecho contractual bajo las que se rigen todos los contratos realizados en el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Legislaci\u00f3n y arbitraje en Polonia<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El sistema judicial polaco y los procedimientos civiles abarcan muchas \u00e1reas que el sistema jur\u00eddico de otros pa\u00edses no cubre. Las disputas entre particulares o empresas, los litigios contractuales o extracontractuales se consideran procedimientos civiles por naturaleza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El arbitraje, por otra parte, se utiliza habitualmente para resolver litigios comerciales en Polonia. De hecho, los contratos comerciales entre empresas extranjeras y empresas polacas suelen contener cl\u00e1usulas de arbitraje, ya que prefieren recurrir a un foro neutral en lugar de a un tribunal estatal. Las organizaciones m\u00e1s utilizadas para resolver litigios comerciales son el Tribunal de Arbitraje de la C\u00e1mara de Comercio Polaco-Alemana y el Tribunal de Arbitraje de la C\u00e1mara de Comercio Polaca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, hacer negocios en Polonia requiere un buen conocimiento del mercado polaco, de las habilidades de negociaci\u00f3n polacas y del entorno empresarial, incluidas las normativas previstas y vigentes del Gobierno polaco.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los polacos tienen una buena educaci\u00f3n y una \u00e9tica del trabajo que no difiere demasiado de la de sus hom\u00f3logos europeos. La principal lengua hablada en el pa\u00eds es el polaco, mientras que la otra minoritaria es el silesiano. 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