{"id":46330,"date":"2022-12-22T11:30:06","date_gmt":"2022-12-22T10:30:06","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/estrategia-de-entrada-en-el-mercado-chino-5-lecciones-para-el-exito\/"},"modified":"2025-01-11T23:05:08","modified_gmt":"2025-01-11T22:05:08","slug":"estrategia-de-entrada-en-el-mercado-chino-5-lecciones-para-el-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/es\/estrategia-de-entrada-en-el-mercado-chino-5-lecciones-para-el-exito\/","title":{"rendered":"Estrategia de entrada en el mercado chino: 5 lecciones para el \u00e9xito"},"content":{"rendered":"\t\t
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Estrategia de entrada en el mercado chino: 5 lecciones para el \u00e9xito<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A lo largo de los a\u00f1os, mis colegas y yo hemos asesorado a muchas empresas sobre su entrada en el mercado chino. Hemos visto lo que funciona y lo que sale mal. <\/p>\n

China es m\u00e1s complicada de lo que la gente espera, no debe ir all\u00ed sin un plan adecuado. Necesita madurez, presupuesto y un planteamiento estructurado. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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No se trata s\u00f3lo de multiplicar su cuota de mercado con el n\u00famero de habitantes de China, sino que, por otro lado, hay posibilidades en muchos sectores.<\/p>\n

Especialmente para los directores de exportaci\u00f3n y los responsables de ventas internacionales, hemos recopilado nuestras lecciones m\u00e1s importantes para entrar en el mercado chino.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Incluso con un producto sencillo y barato puede tener un sitio en la mesa en China. La competencia es feroz, y si tiene un producto sencillo y barato se ver\u00e1 completado con 100 \u00f3 1000 productos sin marca. Lo m\u00e1s habitual para los occidentales es posicionarse en el segmento medio o superior. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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1. Ya necesita tener \u00e9xito antes de empezar<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A los chinos no les gusta arriesgarse y destacar con un producto que nadie m\u00e1s tiene. Se decantan por la seguridad, la calidad demostrada y, ante todo, por lo que les recomiendan personas en las que conf\u00edan. A los chinos s\u00ed les gusta elegir ganadores, as\u00ed que sea ya un ganador antes de entrar en el mercado. <\/p>\n

As\u00ed que si no tiene una historia de \u00e9xito clara en ning\u00fan otro pa\u00eds, no vaya a China.<\/strong> Es as\u00ed de claro y sencillo. China es un mercado con ganadores y perdedores, y no hay mucho en medio. As\u00ed que si usted no es un claro ganador en otro pa\u00eds, tanto en B2B como en B2C, lo m\u00e1s probable es que no gane en China, donde la competencia es a\u00fan m\u00e1s feroz. <\/p>\n

As\u00ed que necesita una narrativa que la gente pueda comprobar: ‘Somos l\u00edderes del mercado en Alemania’. ‘Nuestras ventas han crecido constantemente un 200% cada a\u00f1o’. ‘Uno de cada cinco hogares de Singapur utiliza nuestros cuchillos’. ‘La reina Isabel es una de nuestras clientas habituales’. <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo llegar a esa narraci\u00f3n? Por ejemplo, para un producto t\u00e9cnico, puede describir c\u00f3mo ha sido desarrollado y por qui\u00e9n, en qu\u00e9 consiste la innovaci\u00f3n. Comparta tambi\u00e9n d\u00f3nde fuera de China ha tenido \u00e9xito. <\/p>\n

O deber\u00eda tener algo que simplemente no pueda producirse en China. Algo que tenga una clara denominaci\u00f3n de pa\u00eds, como el champ\u00e1n, el queso suizo, cualquier perfume de Francia, cualquier dise\u00f1o de Italia. A menudo se tratar\u00e1 de productos de lujo. Y en este momento pueden demandarse algunos productos alimentarios, en los que la seguridad alimentaria es un problema en China. Entonces su historia de \u00e9xito es lo especial o lo seguro que es. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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2. Lo que cuenta es la historia, m\u00e1s que el producto<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tiene que pensar d\u00f3nde encaja su producto en el mercado chino. Sea cual sea su producto, debe saber a qu\u00e9 segmento del mercado se dirige, qu\u00e9 comportamiento de los clientes aprovecha. Pero el diferenciador clave es el posicionamiento de la marca, sobre todo en lo que se refiere a la historia de la marca, la sostenibilidad y la calidad, y entonces los chinos est\u00e1n dispuestos a gastar m\u00e1s dinero en ello. <\/p>\n

No existe ning\u00fan producto procedente del extranjero que pueda introducirse sin m\u00e1s en el mercado chino. Hay algunos chinos que compran art\u00edculos de marca en el extranjero y los introducen en las plataformas de comercio electr\u00f3nico. Pero en general se necesita una buena narrativa y comunicarla ampliamente. <\/p>\n

Cuando se trata de comunicaci\u00f3n, la gran pregunta es c\u00f3mo hacer llegar su discurso a 1.500 millones de personas. Para la mayor\u00eda de las marcas occidentales, usted se centrar\u00e1 primero en la gente de clase media de las ciudades costeras. E incluso ese es un grupo grande. As\u00ed que tendr\u00e1 que centrarse m\u00e1s. El comportamiento general de compra se ha pasado al comercio electr\u00f3nico y en l\u00ednea mucho m\u00e1s que en Europa y Estados Unidos. Incluso las personas mayores dominan el comercio electr\u00f3nico. Y todos comparan productos, bas\u00e1ndose en la narrativa. <\/p>\n

En cuanto a los productos m\u00e1s B2B, una de las mejores maneras es trabajar con comisionistas en el mercado. Pueden ser empresas o particulares. Pero tambi\u00e9n deben tener confianza en el producto antes de empezar a trabajar con usted. Ah\u00ed es donde se vuelve de nuevo a la historia de la marca. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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3. Todo est\u00e1 conectado<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia la comunicaci\u00f3n en China? El universo del comercio electr\u00f3nico es quiz\u00e1 la mayor sorpresa para las empresas extranjeras en China. El trabajo con las personas influyentes, los videoblogueros y las recomendaciones est\u00e1n estrechamente relacionados con las plataformas de comercio electr\u00f3nico. Hay que orientarse en esa galaxia. <\/p>\n

Las recomendaciones de las personas influyentes, la informaci\u00f3n sobre las plataformas, las preguntas adicionales, todo el proceso de pedido, la entrega y las devoluciones tienen que ser un proceso fluido. Porque si el proceso va bien, esto lleva a recomendaciones, y usted necesita estas recomendaciones para vender. Al principio se necesita dinero para poner en marcha este proceso, pero con el tiempo no hay enga\u00f1o que valga. Si la calidad de su producto o la entrega son p\u00e9simas, saldr\u00e1 al mercado. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Conecte directamente con un asesor de exportaci\u00f3n de confianza en China<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nuestro consultor local puede asesorarle sobre la mejor manera de posicionar su producto y establecer canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Error:<\/strong> Formulario de contacto no encontrado.<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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4. Los intermediarios se eliminan f\u00e1cilmente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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M\u00e1s que en otros pa\u00edses, los chinos tratar\u00e1n de pasar por encima de su intermediario directamente a usted, para obtener mejores precios, servicios m\u00e1s r\u00e1pidos, mejores condiciones.<\/p>\n

\u00bfHay lugar para los intermediarios en China? S\u00ed, sobre todo si tiene varios canales de distribuci\u00f3n es conveniente tener un punto central, como un distribuidor principal o un importador. Pero un intermediario s\u00f3lo puede existir si hay valor a\u00f1adido y hay que gestionarlo de cierta manera para mantener sanas las relaciones en la cadena de valor. Debe mantenerse en estrecha relaci\u00f3n, discutir las dificultades del mercado y proporcionar un apoyo dedicado. No debe renunciar a controlar su marca en China, porque usted es el due\u00f1o de la historia de la marca. <\/p>\n

Una opci\u00f3n para empezar a mantener el control es centrarse en establecer una red de distribuci\u00f3n sin tener una empresa en China, y supervisar a sus distribuidores con un proveedor de servicios comerciales en China, para resolver cuestiones de pago, etc. Pero sus distribuidores tambi\u00e9n querr\u00e1n verle y que les explique sus productos y la historia de su marca. <\/p>\n

Otra opci\u00f3n es trabajar con una incubadora de ventas. Ellos le ayudar\u00e1n a contratar personal local que trabaje para usted, les proporcionar\u00e1n una oficina y log\u00edstica. De esta forma no tendr\u00e1 que mantener y perseguir a su personal chino a diario, y especialmente con unos pocos empleados esto es mucho m\u00e1s barato que montar su propia oficina. <\/p>\n

La tercera opci\u00f3n es establecer una sucursal en China. Pero esto es dif\u00edcil sin estar presente en China usted mismo o al menos emplear a un director de empresa que pueda representar a la empresa de forma independiente, por ejemplo para abrir una cuenta bancaria. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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5. Incluso la venta en l\u00ednea es personal<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Google est\u00e1 bloqueado en China y lo mismo ocurre con todas las plataformas est\u00e1ndar de Internet y China se est\u00e1 convirtiendo en una \u00abburbuja\u00bb con sus propias herramientas. En China WeChat es una herramienta para buscar productos, realizar pagos y transferir dinero. Baidu es el equivalente de Google en China <\/p>\n

\u00bfNecesita una p\u00e1gina web en chino en China? Al menos necesita tener todos sus materiales b\u00e1sicos en chino y los precios en renminbi. Su historia debe contarse en chino y, m\u00e1s all\u00e1 de un sitio web, necesita ofrecer contenidos en aplicaciones o plataformas. En el B2C, la atenci\u00f3n se centra mucho m\u00e1s en las plataformas, ya que \u00e9stas disponen de herramientas que permiten realizar pedidos y como el marketing de influencers con peque\u00f1as comisiones. No necesita su propio sitio web. <\/p>\n

Para B2B es un poco m\u00e1s tradicional y su sitio web puede ser la base para mostrar sus materiales y contenidos. Pero la venta personal es mucho m\u00e1s importante. Se trata de llamar a las puertas, acudir a conferencias y hacer llamadas. <\/p>\n

Y si tiene presencia en l\u00ednea, tambi\u00e9n es sumamente importante que sea personal y receptiva. Preferiblemente, el chat debe estar encendido y responder r\u00e1pidamente las 24 horas del d\u00eda. En B2B, primero contacte a trav\u00e9s de WeChat antes de llamar y tenga su c\u00f3digo QR de WeChat en la p\u00e1gina web o al menos en su correo electr\u00f3nico. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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As\u00ed que no es una historia f\u00e1cil, \u00bfc\u00f3mo hacerlo?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En general, entrar en el mercado chino requiere m\u00e1s esfuerzo del que la mayor\u00eda de las empresas piensan. Requiere una implicaci\u00f3n continua y hay que estar al tanto. Debe ser una prioridad en su agenda para los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os. <\/p>\n

Como los negocios en China siguen siendo muy personales, necesita estar all\u00ed usted mismo o contar con una persona de confianza sobre el terreno. Aunque sea famoso en otros pa\u00edses, en China tendr\u00e1 que empezar casi siempre desde cero, as\u00ed que ll\u00e9vese un buen presupuesto para estar all\u00ed, exponer en ferias comerciales, disponer de material de venta adecuado en chino y entablar una relaci\u00f3n con sus distribuidores. <\/p>\n

Las cinco grandes ciudades son puntos de partida naturales para la mayor\u00eda de las marcas occidentales, porque hay mejores infraestructuras para establecer su empresa, puede contratar a los talentos adecuados y su grupo objetivo de clase media ya est\u00e1 all\u00ed.<\/p>\n

Puede empezar poco a poco, investigando y presentando sus productos a posibles distribuidores o clientes finales. Pero la clave est\u00e1 en desarrollar la historia de su marca que encaje en el mercado chino y mejorarla, con cada peque\u00f1o \u00e9xito que tenga. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Lea m\u00e1s art\u00edculos nuestros<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tDiferencia entre distribuidor, franquicia, agencia o licencia para la expansi\u00f3n internacional\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tPredecir el crecimiento de los ingresos en un nuevo mercado de exportaci\u00f3n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tLista de c\u00f3digos del SA e informe de validaci\u00f3n | Verificar los c\u00f3digos del SA para la exportaci\u00f3n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es una empresa de gesti\u00f3n de exportaciones (EMC)?\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tRedactar un pitch deck para la financiaci\u00f3n de inversiones de crecimiento global\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tCostes de entrada en el mercado internacional e inversiones\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tEl argumento comercial a favor de la exportaci\u00f3n y la expansi\u00f3n mundial\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTarifas de franjas horarias y cotizaciones en los supermercados\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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A lo largo de los a\u00f1os, mis colegas y yo hemos asesorado a muchas empresas sobre su entrada en el mercado chino. Hemos visto lo que funciona y lo que sale mal. China es m\u00e1s complicada de lo que la gente espera, no debe ir all\u00ed sin un plan adecuado. Necesita madurez, presupuesto y un […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8892,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"templates-selection":[210],"class_list":["post-46330","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar","templates-selection-template-none"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46330","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46330"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46330\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46334,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46330\/revisions\/46334"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8892"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46330"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46330"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46330"},{"taxonomy":"templates-selection","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/templates-selection?post=46330"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}