{"id":46630,"date":"2024-05-01T11:04:10","date_gmt":"2024-05-01T09:04:10","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/predecir-el-crecimiento-de-los-ingresos-en-un-nuevo-mercado-de-exportacion\/"},"modified":"2025-09-30T22:48:54","modified_gmt":"2025-09-30T20:48:54","slug":"predecir-el-crecimiento-de-los-ingresos-en-un-nuevo-mercado-de-exportacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/es\/predecir-el-crecimiento-de-los-ingresos-en-un-nuevo-mercado-de-exportacion\/","title":{"rendered":"Predecir el crecimiento de los ingresos en un nuevo mercado de exportaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\t\t
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Un aspecto importante a la hora de planificar la entrada en un nuevo mercado es prever los ingresos que puede esperar en los primeros a\u00f1os al entrar en un nuevo pa\u00eds.<\/p>

Siempre recomiendo empezar con las exportaciones s\u00f3lo si ya ha probado su oferta en su mercado de origen, donde es m\u00e1s f\u00e1cil de vender. Eso tambi\u00e9n significa que ya tiene algunos datos sobre su proceso de ventas, que puede utilizar para predecir la aceptaci\u00f3n en un nuevo mercado. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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M\u00e9todos de dimensionamiento del mercado<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Existen varios m\u00e9todos para examinar el tama\u00f1o del mercado relevante para su producto o servicio en un pa\u00eds. Dicha estimaci\u00f3n puede basarse en datos sobre el tama\u00f1o del mercado, entrevistas con los compradores y an\u00e1lisis de la competencia. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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De arriba abajo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un ejercicio de marketing \u00abdescendente\u00bb parte de estad\u00edsticas, informes y otros estudios recientes. A partir de aqu\u00ed, su empresa puede planificar estrategias para penetrar en el mercado. La cuesti\u00f3n es si se dispone de datos detallados para su sector espec\u00edfico. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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De abajo arriba<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El enfoque \u00abascendente\u00bb parte de las opiniones directas de los compradores y distribuidores, las entrevistas de otras empresas pr\u00f3speras y la interacci\u00f3n personal con los proveedores. Sin embargo, algunas empresas pueden no aparecer en los directorios y siempre existe la cuesti\u00f3n del sesgo cultural individual entre los clientes. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Fuentes abiertas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Otra t\u00e9cnica para dimensionar el mercado consiste en sumar las ventas de otras empresas que prosperan en \u00e9l. Construir un panorama general le permite ver el flujo de la competencia y, al mismo tiempo, mejorar su estrategia de marketing. Tenga en cuenta que no todas las empresas publican estos datos. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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La f\u00f3rmula del tama\u00f1o del mercado<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La metodolog\u00eda que figura a continuaci\u00f3n le ayudar\u00e1 a estimar su margen potencial en un nuevo mercado. Responda a cada pregunta lo mejor que pueda, utilizando los resultados anteriores<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Question<\/th>Answer<\/th>Reference<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
What is a reference group that you know the size of (e.g. population, number of businesses etc)?<\/td><\/td>A<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of this group could be a user of your services?<\/td><\/td>B<\/td>\n<\/tr>\n
How often would they buy your product per year (if less than once a year, the figure will be a fraction)<\/td><\/td>C<\/td>\n<\/tr>\n
Total available market<\/strong><\/td><\/td>D=AxBxC<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of the available market uses an alternative?<\/td><\/td>E<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of the market can\u2019t afford the product?<\/td><\/td>F<\/td>\n<\/tr>\n
Total served market<\/strong><\/td><\/td>G=Dx(1-E-F)<\/td>\n<\/tr>\n
What is the market share of the biggest player in the market?<\/td><\/td>H<\/td>\n<\/tr>\n
What is your current market share in your home market?<\/td><\/td>I<\/td>\n<\/tr>\n
Expected market share in the new market in the next few years<\/td><\/td>J < H and I<\/td>\n<\/tr>\n
Expected volume in the new market<\/td><\/td>K=GxJ<\/td>\n<\/tr>\n
What is the average spending per customer\/purchase?<\/td><\/td>L<\/td>\n<\/tr>\n
Expected turnover in the new market<\/strong><\/td><\/td>M=KxL<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of gross margin do you make on your products?<\/td><\/td>N<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage do you expect to spend on sales, commissions or distribution costs<\/td><\/td>O<\/td>\n<\/tr>\n
Expected yearly additional margin in the new market<\/strong><\/td><\/td>P=Mx(N-O)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Compare con su mercado actual<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una de las mejores formas es comparar el tama\u00f1o del mercado relevante del pa\u00eds al que quiere ir con el pa\u00eds o los pa\u00edses en los que est\u00e1 activo actualmente.<\/p>