{"id":4740,"date":"2022-12-22T11:28:06","date_gmt":"2022-12-22T10:28:06","guid":{"rendered":"https:\/\/wy9ew7dhzo.onrocket.site\/salary-export-manager\/"},"modified":"2022-12-30T13:32:17","modified_gmt":"2022-12-30T12:32:17","slug":"salary-export-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/es\/salary-export-manager\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son los costes reales de un gestor de exportaciones? Salario y viajes"},"content":{"rendered":"
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\u00bfCu\u00e1les son los costes reales de tener un gestor de exportaciones en su empresa? \u00bfY hay formas m\u00e1s baratas de gestionar su red de distribuci\u00f3n internacional? En este art\u00edculo mostramos que es mejor contar con gestores regionales a tiempo parcial que viajen de vez en cuando a su sede central.<\/p>\n

Sueldos de los gestores de exportaci\u00f3n<\/h2>\n

Los salarios pueden variar en funci\u00f3n del n\u00famero de a\u00f1os de experiencia y, obviamente, del pa\u00eds en el que se encuentre. Hemos hecho una comparaci\u00f3n para varias partes del mundo:<\/p>\n\n\n\n\n\n
<\/td>\nW-Europa<\/td>\nEE.UU.<\/td>\nChina<\/td>\nIndia<\/td>\n<\/tr>\n
Salario medio<\/td>\n$62.000<\/td>\n$95.000<\/td>\n$37.000<\/td>\n$15.000<\/td>\n<\/tr>\n
Salario de un directivo con experiencia<\/td>\n$77.500<\/td>\n$118.750<\/td>\n$46.250<\/td>\n$18.750<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Pa\u00edses como Australia y Jap\u00f3n son comparables en nivel de costes con EE.UU., Singapur y Hong Kong con Europa Occidental, \u00c1frica puede ser comparable con India en su mayor parte, Europa del Este y Am\u00e9rica Latina est\u00e1n de media al nivel de costes de China.<\/p>\n

Esto es s\u00f3lo una parte de la ecuaci\u00f3n. Adem\u00e1s de los salarios, los empresarios tienen m\u00e1s costes, por ejemplo, por los seguros de los trabajadores o los impuestos espec\u00edficos. Y un directivo tambi\u00e9n requiere la atenci\u00f3n de su jefe, de los departamentos de apoyo del departamento de RRHH. Tambi\u00e9n hay que tener en cuenta estos gastos generales.<\/p>\n

Gastos de viaje<\/h2>\n

Los gastos de viaje son los vuelos, los hoteles, los taxis y las comidas. Y como tambi\u00e9n hay que optimizar el tiempo de viaje y mantener la flexibilidad, la mayor\u00eda de las veces no son las opciones m\u00e1s baratas.<\/p>\n

En el caso de los viajes en avi\u00f3n, una gran diferencia es si se viaja en clase ejecutiva o econ\u00f3mica. La mayor\u00eda de las compa\u00f1\u00edas tienen la pol\u00edtica de que si su vuelo es de m\u00e1s de 6 u 8 horas, se permite viajar en clase business. Para los vuelos regionales m\u00e1s cortos se elige la econ\u00f3mica. El nivel de antig\u00fcedad y el hecho de tener que trabajar directamente al d\u00eda siguiente tambi\u00e9n pueden contar.<\/p>\n

Si se cuenta con un director de exportaci\u00f3n eficaz, \u00e9ste viajar\u00e1 al menos 6 veces al a\u00f1o a una de las regiones de las que es responsable y tambi\u00e9n har\u00e1 varios vuelos regionales all\u00ed. Si el vuelo es intercontinental, la duraci\u00f3n del viaje puede ser f\u00e1cilmente de dos semanas.<\/p>\n

Hemos calculado las tarifas de la clase business intercontinental por unos moderados 3.000 USD por ida y vuelta. Vuelos locales por 500 USD por viaje. Gastos de hotel para 10 noches por viaje por s\u00f3lo 150 USD. Incluso en los pa\u00edses \u00abbaratos\u00bb se pueden pagar precios elevados por los hoteles, especialmente si se quiere conocer gente all\u00ed. Y, por \u00faltimo, hemos calculado 150 USD por d\u00eda de viaje para taxis, comida, bebidas y otros gastos.<\/p>\n

Coste total de la contrataci\u00f3n de un gestor de exportaci\u00f3n<\/h2>\n

Hemos combinado los niveles salariales en cuatro partes del mundo y hemos sumado todos los costes. V\u00e9ase la tabla siguiente. Tambi\u00e9n hemos calculado una tarifa por hora a partir de 1600 horas de trabajo al a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
<\/td>\nW-Europa<\/strong><\/td>\nEE.UU.<\/strong><\/td>\nChina<\/strong><\/td>\nIndia<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Salario medio<\/td>\n$62.000<\/td>\n$95.000<\/td>\n$37.000<\/td>\n$15.000<\/td>\n<\/tr>\n
Salario de un directivo con experiencia<\/td>\n$77.500<\/td>\n$118.750<\/td>\n$46.250<\/td>\n$18.750<\/td>\n<\/tr>\n
Costes adicionales para el empresario<\/td>\n23%<\/td>\n8%<\/td>\n12%<\/td>\n10%<\/td>\n<\/tr>\n
Overhead<\/td>\n10%<\/td>\n10%<\/td>\n10%<\/td>\n10%<\/td>\n<\/tr>\n
Costes salariales<\/strong><\/td>\n$103.075<\/strong><\/td>\n$140.125<\/strong><\/td>\n$56.425<\/strong><\/td>\n$22.500<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
Viajar 6 veces en clase ejecutiva<\/td>\n$18.000<\/td>\n$18.000<\/td>\n$18.000<\/td>\n$18.000<\/td>\n<\/tr>\n
Viajar 6 veces a nivel local econom\u00eda<\/td>\n$3.000<\/td>\n$3.000<\/td>\n$3.000<\/td>\n$3.000<\/td>\n<\/tr>\n
Gastos de hotel 6 x 10 d\u00edas<\/td>\n$9.000<\/td>\n$9.000<\/td>\n$9.000<\/td>\n$9.000<\/td>\n<\/tr>\n
Otros gastos locales<\/td>\n$10.800<\/td>\n$10.800<\/td>\n$10.800<\/td>\n$10.800<\/td>\n<\/tr>\n
<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
Costes totales<\/strong><\/td>\n$143.875<\/strong><\/td>\n$180.925<\/strong><\/td>\n$97.225<\/strong><\/td>\n$63.300<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Tarifa horaria basada en 1600 horas<\/td>\n$90<\/td>\n$113<\/td>\n$61<\/td>\n$40<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Esto significa que, para una empresa estadounidense, si puede encontrar a alguien que haga el trabajo por menos de 113 d\u00f3lares por hora, es mejor subcontratar las actividades. En Europa Occidental, este precio es de unos 90 d\u00f3lares por hora, mientras que en China e India es inferior.<\/p>\n

Los gestores de las exportaciones s\u00f3lo son eficaces la mitad de su tiempo<\/h2>\n

Los gestores de exportaci\u00f3n suelen ser los m\u00e1s eficaces cuando interact\u00faan con sus distribuidores o agentes, por lo que est\u00e1n en el extranjero. Pero normalmente pasan la mayor parte de su tiempo en su oficina, ya que viajar es caro y agotador.<\/p>\n

Por supuesto, tambi\u00e9n hay que organizar el papeleo y alinearse con otros departamentos de la empresa, pero como las diferencias culturales dentro de la empresa son limitadas, la comunicaci\u00f3n tambi\u00e9n puede hacerse por correo electr\u00f3nico o por tel\u00e9fono. Este no es el caso de los distribuidores de otros continentes.<\/p>\n

Si sumamos el tiempo de viaje, la menor eficacia de la comunicaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico y tel\u00e9fono con los distribuidores en el extranjero, y el relativo desconocimiento de la cultura de los pa\u00edses de destino, los directores de exportaci\u00f3n s\u00f3lo son eficaces durante la mitad de su tiempo.<\/p>\n

La alternativa: trabajar con gestores nacionales o regionales a nivel local<\/h2>\n

La alternativa es contar con una red de directores regionales o nacionales, que s\u00f3lo visitan su empresa una o dos veces al a\u00f1o, pues el resto son visitados por usted una vez al a\u00f1o, y que gestionan el pa\u00eds o la regi\u00f3n desde dentro. No es necesario que sea a tiempo completo. Tambi\u00e9n puede contratar a un gestor nacional o regional de este tipo a tiempo parcial con los expertos de Alliance, en m\u00e1s de 20 pa\u00edses de todo el mundo.<\/p>\n

Esto tiene una serie de ventajas:<\/p>\n