Si vous disposez d’un logiciel, d’un service qui peut être fourni depuis l’étranger ou d’un produit physique que les gens n’ont pas peur d’attendre, vous pouvez faire du commerce international directement depuis votre pays.
Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’entrer sur le marché et de trouver et d’approcher les boutiques en ligne pertinentes, ou de créer votre propre boutique en ligne.
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Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?
Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.
Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.
En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.
Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.
WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.
Les clients qui voient les prix et peuvent payer dans leur monnaie locale sont trois fois plus susceptibles de traiter avec vous. Il est donc logique de proposer cette option.
Les paiements par carte de crédit fonctionnent généralement mieux jusqu’à un montant équivalent à 500 USD ou EUR. Si le montant de la facture est plus élevé, une procédure interne différente est souvent nécessaire.
Stripe combine plusieurs méthodes de paiement disponibles dans un pays, y compris les paiements bancaires directs et l’after pay. De cette manière, la barrière à franchir pour vos clients est faible.
Le marché français du commerce électronique est l’un des plus importants d’Europe, avec une croissance significative due à l’augmentation de la pénétration d’Internet et à l’évolution vers les achats en ligne. Voici quelques informations clés sur le paysage du commerce électronique français :
Part de marché : Acteur principal du marché français du commerce électronique
Visites mensuelles : Environ 30 millions
Amazon France domine la scène du commerce électronique avec une vaste sélection de produits dans diverses catégories, notamment l’électronique, la mode et l’épicerie. L’abonnement Prime permet une livraison rapide et des offres exclusives, ce qui en fait un choix populaire parmi les consommateurs.
Part de marché : L’une des plus grandes plateformes de commerce électronique en France
Visites mensuelles : Environ 14 millions
Cdiscount est connu pour ses prix compétitifs et son large éventail de produits, notamment dans les domaines de l’électronique, de l’équipement de la maison et de la mode. La plateforme organise fréquemment des promotions et des ventes flash, ce qui lui permet de séduire les acheteurs soucieux de leur budget.
Part de marché : Acteur majeur dans l’électronique et les produits culturels
Visites mensuelles : Environ 10 millions
La Fnac est spécialisée dans l’électronique, les livres, la musique et les produits culturels. Elle associe une présence en ligne à des magasins physiques, ce qui permet aux clients de retirer leurs commandes en ligne en magasin. Le programme de fidélisation de la Fnac permet de fidéliser les clients.
Part de marché : Principale plateforme de vente flash
Visites mensuelles : Environ 8 millions
Veepee se concentre sur les ventes flash de produits de mode, d’équipement de la maison et de style de vie. Elle propose des réductions limitées dans le temps sur des articles de marque, attirant ainsi les consommateurs à la recherche d’offres exclusives.
Part de marché : Populaire pour la mode et la décoration d’intérieur
Visites mensuelles : Environ 6 millions
La Redoute est connue pour ses vêtements et ses articles de décoration élégants. La plateforme met l’accent sur la qualité et le design, et s’adresse aux consommateurs à la recherche d’options à la mode pour leur maison et leur garde-robe.
L’entrée sur un nouveau marché est un investissement. La recherche de partenaires, les contrats, les traductions et le marketing coûtent de l’argent et vous pouvez avoir besoin d’un fonds de roulement supplémentaire.
Ce n’est qu’avec un bon plan et des données financières suffisantes que vous pourrez convaincre les banques et les investisseurs de vous financer. Nous vous aidons à élaborer un dossier complet et à le documenter.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Par exemple, si vous importez dans l’UE, vous ne devez pas payer de droits d’importation sur les envois d’une valeur inférieure à 150 euros.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.