{"id":31798,"date":"2024-08-02T17:58:41","date_gmt":"2024-08-02T15:58:41","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/comment-convaincre-un-distributeur-une-boutique-en-ligne-ou-un-detaillant-potentiel-de-travailler-avec-vous\/"},"modified":"2026-02-07T17:24:44","modified_gmt":"2026-02-07T16:24:44","slug":"comment-convaincre-un-distributeur-une-boutique-en-ligne-ou-un-detaillant-potentiel-de-travailler-avec-vous","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/comment-convaincre-un-distributeur-une-boutique-en-ligne-ou-un-detaillant-potentiel-de-travailler-avec-vous\/","title":{"rendered":"Convaincre un distributeur, une boutique en ligne ou un d\u00e9taillant potentiel de travailler avec vous"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"31798\" class=\"elementor elementor-31798 elementor-28407\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1401d1 e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e1401d1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d98ca7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3d98ca7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd029a3 me-intro elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd029a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&rsquo;obtention d&rsquo;un nouveau distributeur d\u00e9pend de deux choses : le trouver et le convaincre de travailler avec vous.<\/p><p>Il existe de nombreuses fa\u00e7ons d&rsquo;identifier des distributeurs potentiels : en ligne, lors de salons professionnels ou m\u00eame par le biais de bases de donn\u00e9es douani\u00e8res. Mais vous ne pourrez convaincre un distributeur de travailler avec vous que si vous pouvez d\u00e9montrer que votre produit sera plus rentable que celui qu&rsquo;il vend actuellement. <\/p><p>Exporteers est sp\u00e9cialis\u00e9 dans l&rsquo;\u00e9laboration d&rsquo;un bon argumentaire pour les distributeurs, avec des \u00e9tudes de march\u00e9 et des calculs sous-jacents. Nous vous aidons \u00e0 convaincre les bons partenaires. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e7e6f0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6e7e6f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"534\" src=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-1024x683.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-14855\" alt=\"Convaincre un distributeur, un supermarch\u00e9 ou un autre d\u00e9taillant\" srcset=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-300x200.jpg 300w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-768x512.jpg 768w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-509ba99 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"509ba99\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-feac4ea e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"feac4ea\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-641e0e8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"641e0e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">LA QUESTION CL\u00c9 DE TOUT DISTRIBUTEUR : M'AIDEREZ-VOUS \u00c0 GAGNER PLUS D'ARGENT ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af82bed elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af82bed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Les distributeurs sont peu enclins \u00e0 prendre des risques, ils connaissent leur portefeuille et en sont g\u00e9n\u00e9ralement satisfaits.\nIls ne peuvent pas simplement ajouter un produit ou un service \u00e0 leur gamme, car cela cannibaliserait les autres : <\/p><ul><li>Le d\u00e9taillant doit retirer un autre produit du rayon pour faire de la place.<\/li><li>Une boutique en ligne ne peut afficher qu&rsquo;une vingtaine de produits sur l&rsquo;\u00e9cran d&rsquo;accueil, le reste se trouvant dans la \u00ab\u00a0longue tra\u00eene\u00a0\u00bb.<\/li><li>Une entreprise B2B avec des repr\u00e9sentants n&rsquo;offrira au client qu&rsquo;un choix limit\u00e9 afin d&rsquo;augmenter les chances d&rsquo;une transaction commerciale. S&rsquo;ils poussent votre produit, ils doivent cesser d&rsquo;en pousser un autre.<\/li><\/ul><p>Ils savent combien d&rsquo;argent ils gagnent en ce moment avec leur gamme de produits actuelle :<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1cc84e9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1cc84e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">MARGE DE CONTRIBUTION = ROTATION x MARGE PAR PRODUIT - CO\u00dbTS DIRECTS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4742c15 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4742c15\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La rotation signifie ici : combien de ces produits vendez-vous au cours d&rsquo;une certaine p\u00e9riode, par exemple un mois.<\/p><p>Pour les convaincre, vous devez donc leur fournir les donn\u00e9es dont ils ont besoin, et si la marge de contribution est sup\u00e9rieure \u00e0 celle du produit actuel, ils essaieront.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d00f54f e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d00f54f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3dc672 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f3dc672\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b3fb80 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5b3fb80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Rotation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58c34c0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"58c34c0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Les donn\u00e9es relatives \u00e0 la rotation sont les plus difficiles \u00e0 obtenir, mais c&rsquo;est en fait l&rsquo;aspect le plus important \u00e0 prendre en compte. Et vous devez aider votre distributeur potentiel \u00e0 faire une estimation juste de la rotation de votre produit, car pour lui aussi il s&rsquo;agit d&rsquo;un point d&rsquo;interrogation.<\/p><p>Si vous vendez d\u00e9j\u00e0 dans son pays, ou dans un pays comparable en termes de culture et de besoins en produits, vous disposez d&rsquo;un grand avantage. Cela prouve qu&rsquo;il existe un besoin r\u00e9el pour votre produit et que vous pouvez vous distinguer de la concurrence.<\/p><p>La meilleure strat\u00e9gie que nous puissions conseiller \u00e0 un fabricant est de se plonger dans ses donn\u00e9es de vente et de les am\u00e9liorer. Essayez de r\u00e9pondre \u00e0 des questions telles que<\/p><ul><li>Quel est le produit le plus vendu ? Pouvez-vous constituer un portefeuille tr\u00e8s limit\u00e9 compos\u00e9 uniquement de best-sellers ?<\/li><li>Pour chaque client, comparez vos ventes au nombre de visiteurs mensuels sur son site web ou dans les magasins o\u00f9 votre produit est disponible. Analysez les diff\u00e9rences : pourquoi une boutique en ligne vend-elle 500 euros de votre produit pour 1 000 visiteurs, et une autre 900 euros pour 1 000 visiteurs ? Ont-ils de meilleurs r\u00e9sultats en g\u00e9n\u00e9ral ou promeuvent-ils davantage votre produit ? Dans le cas des ventes interentreprises, comparez le nombre de repr\u00e9sentants, de visites ou d&rsquo;appels de vente.<\/li><li>Pouvez-vous faire un essai dans un ou plusieurs magasins ? Pour les produits bon march\u00e9, il suffit d&rsquo;en donner 50 dans un beau pr\u00e9sentoir et de voir \u00e0 quelle vitesse ils se vendent. Pour les produits plus chers, proposez-les en consignation et reprenez ce qui n&rsquo;est pas vendu au bout de deux semaines.<\/li><\/ul><p>Votre distributeur potentiel peut maintenant comparer sa situation \u00e0 ces cas de r\u00e9f\u00e9rence et estimer la vitesse de rotation de votre produit.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85141ca elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"85141ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Supermarket-interior.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9076b2f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9076b2f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fca87b7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fca87b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marge par produit<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aba132d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aba132d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La marge par produit est souvent la plus facile \u00e0 calculer. Si vous avez r\u00e9alis\u00e9 votre \u00e9tude de march\u00e9 et r\u00e9fl\u00e9chi au positionnement de votre produit, vous connaissez le prix de vente conseill\u00e9 ou le prix de vente que votre distributeur peut utiliser. Vous connaissez \u00e9galement le prix auquel vous pouvez lui vendre votre produit. La diff\u00e9rence r\u00e9side dans la <a href=\"https:\/\/exporteers.com\/what-is-a-reasonable-margin-for-your-distributor\/\" data-type=\"post\" data-id=\"3827\">marge<\/a>.<\/p><p>Nous voyons de nombreux fabricants ou propri\u00e9taires de marques qui insistent sur les marges \u00e9lev\u00e9es qu&rsquo;ils peuvent accorder \u00e0 leurs distributeurs. Ce n&rsquo;est pas toujours un point fort. Si vous pouvez le fabriquer \u00e0 si bon march\u00e9, quelle est la qualit\u00e9 du produit ? Ou si vous le proposez \u00e0 un prix si bas, quel est votre degr\u00e9 de d\u00e9sespoir ?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31a7529 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"31a7529\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Co\u00fbts directs de l'inscription d'un produit sur la liste<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ab0489 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ab0489\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>M\u00eame si le produit de la marge et de la rotation est favorable, les distributeurs risquent de ne pas int\u00e9grer votre offre dans leur assortiment. En effet, ils prennent \u00e9galement en compte les co\u00fbts. Quels sont donc ces \u00e9l\u00e9ments de co\u00fbt et que pouvez-vous faire \u00e0 ce sujet ?<\/p><ol><li><strong>Co\u00fbts administratifs<\/strong> : faire de vous un fournisseur officiel, conclure des accords, ajouter votre produit dans leur entrep\u00f4t et leur syst\u00e8me logistique, informer les vendeurs et le personnel de service, tout cela doit \u00eatre fait avant qu&rsquo;un centime ne soit gagn\u00e9 sur votre produit. Les supermarch\u00e9s ou les cha\u00eenes de pharmacies peuvent vous facturer des <a href=\"https:\/\/exporteers.com\/listing-slotting-fees\/\">frais de r\u00e9f\u00e9rencement<\/a> pour tout cela : un montant fixe pour que votre produit soit mis en rayon.<\/li><li><strong>Co\u00fbts de promotion<\/strong> : le lancement d&rsquo;une campagne de marketing, l&rsquo;\u00e9chantillonnage de vos produits ou une remise d&rsquo;introduction co\u00fbtent de l&rsquo;argent. Comme cela augmentera la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque sur le march\u00e9, il se peut que l&rsquo;on vous demande de contribuer \u00e0 ces co\u00fbts. Dans votre communication avec les distributeurs potentiels, vous pouvez insister sur la promotion que vous faites d\u00e9j\u00e0 et sur la mani\u00e8re dont vous pouvez r\u00e9duire leurs efforts et leurs co\u00fbts.<\/li><li><strong>Co\u00fbts de service et retours<\/strong> : les boutiques en ligne, en particulier, ont un taux \u00e9lev\u00e9 de retours de produits, ce qui leur co\u00fbte de l&rsquo;argent. Montrez-leur vos commentaires sur Amazon, les taux de retour que vous enregistrez et aidez-les \u00e0 r\u00e9pondre aux questions de service, par exemple en leur fournissant un manuel, des questions-r\u00e9ponses et un site web dans leur langue.<\/li><li><strong>Frais d&rsquo;exp\u00e9dition et stocks exc\u00e9dentaires<\/strong> : surtout au d\u00e9but, lorsque les volumes sont plus faibles, les frais d&rsquo;exp\u00e9dition peuvent \u00eatre relativement \u00e9lev\u00e9s. Dans votre structure de prix, vous pouvez compenser votre distributeur pour cela. Une garantie de reprise des stocks exc\u00e9dentaires, au moins \u00e0 un prix inf\u00e9rieur, peut vous inciter \u00e0 collaborer \u00e0 la promotion du produit.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-754b9bd e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"754b9bd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4946bac e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4946bac\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4aa15e5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4aa15e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fournir la r\u00e9ponse avant que la question ne soit pos\u00e9e<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee0f0a9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee0f0a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La plupart des propri\u00e9taires de marques parlent d&rsquo;abord aux distributeurs des avantages de leur produit pour l&rsquo;utilisateur final, des raisons pour lesquelles il est si sain, si dr\u00f4le, si savoureux ou si g\u00e9nial. Mais les distributeurs re\u00e7oivent beaucoup de ces propositions (et nous le savons puisque nous travaillons pour de nombreuses entreprises) et ne s&rsquo;int\u00e9ressent donc qu&rsquo;\u00e0 une seule chose : combien vais-je gagner avec ce produit ?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5c836b e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c5c836b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fe5981 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0fe5981\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e84a35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8e84a35\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Qu&rsquo;est-ce qui est le plus int\u00e9ressant \u00e0 entendre pour un responsable des achats ou des cat\u00e9gories ?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9211b52 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9211b52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Ma marmelade contient 30 % de sucre en moins et est fabriqu\u00e9e \u00e0 partir d&rsquo;oranges de Gr\u00e8ce.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd859e7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"fd859e7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc7b2b3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"bc7b2b3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe64b04 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fe64b04\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>ou<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-08cecd8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"08cecd8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Cette gamme de marmelades ne n\u00e9cessite que 18 cm de largeur de rayon et dans un supermarch\u00e9 moyen, un visiteur sur 150 ach\u00e8te le produit, avec une marge de 50 centimes par produit.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca17465 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ca17465\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04bea2f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"04bea2f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59d848b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"59d848b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>G\u00e9n\u00e9ralement, la deuxi\u00e8me r\u00e9ponse donne cinq fois plus de chances d&rsquo;engager la bonne conversation, m\u00eame si vos donn\u00e9es sont pr\u00e9liminaires ou bas\u00e9es sur un petit groupe cible.<\/p><p>Dans notre approche, nous commen\u00e7ons d\u00e9j\u00e0 \u00e0 vous demander ce type de donn\u00e9es dans la phase d&rsquo;analyse, et nous les utilisons dans la phase de test lorsque nous r\u00e9digeons et testons votre argumentaire.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b7a501 e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6b7a501\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e293d2d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e293d2d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17cf293 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17cf293\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Que doit contenir l'argumentaire d'un distributeur ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bea74a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9bea74a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol><li>Une diapositive de titre, que vous pouvez utiliser pour pr\u00e9senter votre produit<\/li><li>Quelle est votre marque et comment vous distinguez-vous ?<\/li><li>Pourquoi voulez-vous p\u00e9n\u00e9trer ce march\u00e9 ?<\/li><li>Montrez que vous avez fait vos recherches (sur les concurrents)<\/li><li>D\u00e9finir comment vous voulez vous positionner<\/li><li>Pour ce distributeur\/d\u00e9taillant sp\u00e9cifique, quel produit voulez-vous remplacer ?<\/li><li>Fournir des donn\u00e9es sur les ventes ou la rotation dans d&rsquo;autres pays<\/li><li>Montrer le potentiel de marge pour le distributeur\/d\u00e9taillant<\/li><li>Parlez de la distribution, des retours et du traitement des plaintes, le cas \u00e9ch\u00e9ant.<\/li><li>Comment voulez-vous soutenir la communication marketing ?<\/li><li>R\u00e9sumez le potentiel de marge pour le distributeur\/d\u00e9taillant<\/li><li>Proposez une premi\u00e8re \u00e9tape<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ffa4738 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ffa4738\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05cf377 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"05cf377\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Un exemple de notre travail<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5f5c5e elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"f5f5c5e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\">\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"34543\" class=\"elementor elementor-34543\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a70e5e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3a70e5e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d8e3851 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"d8e3851\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Exporteers-Distributor-presentation-Blooming-Tea.pdf\" class=\"pdfemb-viewer\" style=\"\" data-width=\"max\" data-height=\"max\" data-toolbar=\"bottom\" data-toolbar-fixed=\"off\">Exporteers-Distributor-presentation-Blooming-Tea<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca5322f e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ca5322f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ae083a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0ae083a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9e258d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a9e258d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pr\u00eat en 2 mois, pour une fraction de vos co\u00fbts d'entr\u00e9e sur le march\u00e9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cab6d4d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cab6d4d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nous pouvons pr\u00e9parer votre pitch deck en 2 mois :<\/p><ul><li>Le plus souvent, nous pouvons fixer la date de la premi\u00e8re consultation dans un d\u00e9lai d&rsquo;une semaine.<\/li><li>nous avons besoin de 3 semaines pour l&rsquo;\u00e9tude du march\u00e9 local.<\/li><li>2 semaines pour la mod\u00e9lisation financi\u00e8re.<\/li><li>1 semaine pour rassembler le tout dans votre dossier de pr\u00e9sentation.<\/li><\/ul><p>Pour \u00e9tablir votre budget, pensez \u00e0 10 000 euros comme frais de base, plus 2 000 \u00e0 4 000 euros par pays suppl\u00e9mentaire que vous envisagez dans votre plan.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c50869 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2c50869\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e69ebd elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"0e69ebd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"53945\" class=\"elementor elementor-53945 elementor-53863\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9b0aee e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e9b0aee\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8730ae2 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8730ae2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ebf58c6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ebf58c6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bad234 e-grid e-con-full e-con e-child\" data-id=\"3bad234\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-052abf8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"052abf8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 convaincre les distributeurs \u00e9trangers ?<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fba9716 elementor-align-justify elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"fba9716\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/exporteers.com\/fr\/controle-de-letat-de-preparation-du-distributeur\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Faites le check<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c098cc e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0c098cc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e71d4b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6e71d4b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc0d093 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fc0d093\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment vendre des produits de grande consommation ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5718738 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5718738\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La plupart des cha\u00eenes de supermarch\u00e9s, de pharmacies et d&rsquo;autres commerces de d\u00e9tail ont des responsables de cat\u00e9gorie, qui sont charg\u00e9s de la s\u00e9lection des produits propos\u00e9s par le magasin. Un responsable de cat\u00e9gorie a g\u00e9n\u00e9ralement : <\/p><ul><li>Possibilit\u00e9 de s\u00e9lectionner des produits pour les cat\u00e9gories attribu\u00e9es parmi environ 500 000 vari\u00e9t\u00e9s de produits individuels, ou unit\u00e9s de gestion des stocks (UGS).<\/li><li>Il\/elle doit s\u00e9lectionner des produits pour un magasin qui ne peut conserver que 1 000\/3 000 UGS en rayon pour les cat\u00e9gories qui lui ont \u00e9t\u00e9 attribu\u00e9es (4 000 petites &#8211; 10 000 moyennes &#8211; 40 000 grandes).<\/li><li>Un consommateur ach\u00e8te en moyenne 400 r\u00e9f\u00e9rences par an.<\/li><li>Lors d&rsquo;un seul achat, un panier est compos\u00e9 de 30 \u00e0 60 r\u00e9f\u00e9rences.<\/li><\/ul><p>Et un responsable de cat\u00e9gorie sait que<b>seulement<\/b><b> 1 % des nouveaux <\/b><b>produits<\/b> lanc\u00e9s sur le march\u00e9 survivent plus d&rsquo;un an&#8230;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b01f27b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b01f27b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cibler les supermarch\u00e9s avec les produits de grande consommation  <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd33cb1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd33cb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si vous souhaitez cibler les grandes cha\u00eenes de magasins, n&rsquo;oubliez pas que vous n&rsquo;aurez la plupart du temps qu&rsquo;une seule occasion de le faire. Il peut donc \u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable d&rsquo;attendre et de se pr\u00e9parer d&rsquo;abord, plut\u00f4t que de partir sans pr\u00e9paration. Ou de commencer par un petit d\u00e9taillant avant de vous attaquer aux grands.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9962ac6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9962ac6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b33df4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5b33df4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Questions au responsable de la cat\u00e9gorie FMCG<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efcf4a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"efcf4a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Tout gestionnaire de cat\u00e9gorie se verra poser un certain nombre de questions standard. Plus vous aurez pr\u00e9par\u00e9 les r\u00e9ponses aux questions suivantes, plus vous aurez de chances de r\u00e9ussir. <\/p><ul><li>Quel est l&rsquo;<b>USP de <\/b>votre produit et comment \u00e9valuez-vous l&rsquo;int\u00e9r\u00eat et l&rsquo;<b>attractivit\u00e9<\/b> pour les acheteurs\/consommateurs ? (de pr\u00e9f\u00e9rence sur la base de recherches ou de donn\u00e9es de vente) <\/li><li>Quelles sont les valeurs pour les acheteurs\/consommateurs <b>par <\/b><b> rapport aux <\/b><b>produits<\/b><b> (concurrents) <\/b> de la m\u00eame cat\u00e9gorie ou de cat\u00e9gories diff\u00e9rentes ?<\/li><li>S&rsquo;agit-il d&rsquo;un produit de <b>substitution<\/b> <b>ou d&rsquo;un <\/b> produit<b>compl\u00e9mentaire<\/b>?<\/li><li>Quel est le <b>prix de<\/b> <b>vente<\/b> <b>au d\u00e9tail<\/b> que vous proposez ? Pourquoi ? <\/li><li>Quelle est la <b>marge<\/b> <b>attendue<\/b> par le d\u00e9taillant ?<\/li><li>Offrez-vous un <b>soutien<\/b> <b>promotionnel<\/b> sur les prix et\/ou des communications en magasin, des animations, etc. Avez-vous des exemples et comment d\u00e9terminez-vous le montant que vous investissez ? <\/li><li>Quelle <b>rotation<\/b> <b>attendez-vous pour<\/b> ce produit dans les magasins concern\u00e9s ?<\/li><li>Avez-vous planifi\u00e9 des<b>annonces<\/b> <b>au-dessus de la<\/b><b> ligne <\/b>? Comment, o\u00f9, quand, avec quel budget ? <\/li><li>Quelle est votre <b>strat\u00e9gie<\/b> <b>commerciale<\/b>? (territoires, canaux, canaux concurrents, exclusivit\u00e9, contr\u00f4le des prix de d\u00e9tail ?) <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e369c53 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e369c53\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f9f96ee elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"f9f96ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"45072\" class=\"elementor elementor-45072 elementor-45047\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd92cd1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"dd92cd1\" 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elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tR\u00e9diger un pitch deck pour un financement d&rsquo;investissement dans la croissance mondiale\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-4573\" data-post-id=\"4573\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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url(https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Supermarket-fruits-1-1024x512.jpg);\" role=\"img\" aria-label=\"Supermarket fruits section\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tDroits de cr\u00e9neau et droits de r\u00e9f\u00e9rencement dans les supermarch\u00e9s\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-46547\" data-post-id=\"46547\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" 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?\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b97c352 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b97c352\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7eadece e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7eadece\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-665ac87 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"665ac87\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ddd60e elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"8ddd60e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1481\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1481\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Comment convaincre un d\u00e9taillant de mettre votre produit en rayon ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1481\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1481\"><p>Vous ne pourrez convaincre le directeur des achats d&rsquo;un d\u00e9taillant que si vous pouvez d\u00e9montrer que votre produit se vendra rapidement et qu&rsquo;il lui rapportera une bonne marge. Vous n&rsquo;y parviendrez pas en mettant en avant les avantages de votre produit. Pour ce faire, vous lui montrez les donn\u00e9es relatives aux ventes de ce produit dans d&rsquo;autres magasins ou d&rsquo;autres pays.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1482\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1482\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Combien un distributeur investira-t-il dans la promotion de mon produit ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1482\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1482\"><p>Ne comptez sur rien. Vous \u00eates le propri\u00e9taire de la marque et toute promotion ne profitera \u00e0 long terme qu&rsquo;\u00e0 vous, votre distributeur ne le fera donc pas \u00e0 votre place. Il peut vous proposer des d\u00e9gustations en magasin, de la publicit\u00e9 dans son magazine ou d&rsquo;autres \u00e9v\u00e9nements promotionnels, mais dans la plupart des cas, c&rsquo;est \u00e0 vous qu&rsquo;il incombe d&rsquo;investir le plus.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e811db2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e811db2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20768d2 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"20768d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;obtention d&rsquo;un nouveau distributeur d\u00e9pend de deux choses : le trouver et le convaincre de travailler avec vous. Il existe de nombreuses fa\u00e7ons d&rsquo;identifier des distributeurs potentiels : en ligne, lors de salons professionnels ou m\u00eame par le biais de bases de donn\u00e9es douani\u00e8res. 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