{"id":4562,"date":"2022-12-22T11:30:06","date_gmt":"2022-12-22T10:30:06","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/margin-distributor\/"},"modified":"2026-02-07T17:28:06","modified_gmt":"2026-02-07T16:28:06","slug":"margin-distributor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/margin-distributor\/","title":{"rendered":"Marge des distributeurs par secteur d&rsquo;activit\u00e9 et calcul de la marge de d\u00e9tail"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4562\" class=\"elementor elementor-4562 elementor-3827\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a8dc5e e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8a8dc5e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab1578d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ab1578d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-816d305 DMpost elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"816d305\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marge des distributeurs par secteur d'activit\u00e9 et calcul de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire des d\u00e9taillants<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8fffc83 me-intro elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8fffc83\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si vous \u00eates un fabricant ou un fournisseur et que vous souhaitez vendre vos produits aux consommateurs, vous devrez trouver des distributeurs et des d\u00e9taillants, tant dans votre pays d&rsquo;origine qu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger.<\/p><p>La marge d&rsquo;un distributeur peut aller de 3 % \u00e0 30 % du prix de vente, celle d&rsquo;un d\u00e9taillant de tr\u00e8s peu \u00e0 60 %. Tout d\u00e9pend du type de produit et de la personne qui finance les activit\u00e9s de marketing.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42b8c15 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"42b8c15\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9b630f9 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9b630f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"534\" src=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_449119513-1024x683.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-14871\" alt=\"Entrep\u00f4t du distributeur\" srcset=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_449119513-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_449119513-300x200.jpg 300w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_449119513-768x512.jpg 768w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_449119513-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_449119513-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33ba367 e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"33ba367\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d29e7f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9d29e7f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3e9497 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f3e9497\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La marge de distribution n'est pas toujours synonyme de profit<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1943a4b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1943a4b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Vous connaissez le prix de revient de vos marchandises et vous devriez avoir une id\u00e9e du prix de vente au consommateur, hors taxes. Tout ce qui se situe entre les deux repr\u00e9sente une marge que vous devrez partager avec vos distributeurs, d\u00e9taillants ou revendeurs \u00e0 valeur ajout\u00e9e. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3c905b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e3c905b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/Distributor-margin-e1624827919407-rim3b7k0g9ovye2niwl5whze93k9v6w9tl7xdcw194.jpg\" title=\"Marge du distributeur\" alt=\"Prix de vente des fabricants en relation avec la marge du d\u00e9taillant et la marge du distributeur\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6585871 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6585871\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cependant, toute marge n&rsquo;est pas synonyme de profit. Pour d\u00e9gager une marge, les distributeurs et les d\u00e9taillants doivent supporter des co\u00fbts, par exemple pour l&rsquo;exp\u00e9dition, le stockage, le financement et, bien s\u00fbr, la vente des marchandises. Ils ont \u00e9galement leurs frais g\u00e9n\u00e9raux, ce qui ne leur laisse qu&rsquo;une partie de la marge comme b\u00e9n\u00e9fice.  Lorsque vous n\u00e9gociez avec les parties situ\u00e9es plus loin dans la cha\u00eene de distribution, vous devez en tenir compte, dans le cadre d&rsquo;une bonne gestion de la distribution.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0382030 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0382030\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4dfc66 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a4dfc66\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marge de d\u00e9tail moyenne et marge de distribution dans les produits de grande consommation et les autres industries<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61a6d80 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"61a6d80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><a href=\"https:\/\/exporteers.com\/hs-code\/\"><strong>Cat\u00e9gorie de produit<\/strong><\/a><\/td>\n<td><strong>Distributeur<\/strong><\/td>\n<td><strong>D\u00e9taillant<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Biens de consommation \u00e0 rotation rapide<\/td>\n<td>3-10%<\/td>\n<td>8-40%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>V\u00eatements et habillement<\/td>\n<td>15-30%<\/td>\n<td>20-50%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Produits \u00e9lectroniques tels que les t\u00e9l\u00e9phones portables<\/td>\n<td>3-7%<\/td>\n<td>3-7%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Voitures<\/td>\n<td><\/td>\n<td>5-15%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Meubles<\/td>\n<td><\/td>\n<td>30-50%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Bijoux<\/td>\n<td><\/td>\n<td>30-60%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u00c9quipement \u00e9lectrique et \u00e9clairage<\/td>\n<td>5-7%<\/td>\n<td>15-25%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87cfc79 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"87cfc79\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c65ea7b e-grid e-con-full e-con e-child\" data-id=\"c65ea7b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7aa840d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7aa840d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a09257b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"a09257b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-632c793 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"632c793\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Un distributeur ne d\u00e9cide pas uniquement en fonction de la marge<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f4ea11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5f4ea11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1285\" data-end=\"1450\">Dans la pratique, un distributeur ne se demande pas <em data-start=\"1325\" data-end=\"1354\">\u00ab\u00a0Ma marge est-elle assez \u00e9lev\u00e9e ?<\/em>\u00ab\u00a0<br data-start=\"1354\" data-end=\"1357\">Il se demande : <br><em data-start=\"1373\" data-end=\"1448\">Puis-je gagner de l&rsquo;argent avec ce produit, sans prendre de risque disproportionn\u00e9 ?<\/em><\/p><p data-start=\"1457\" data-end=\"1604\">Cette d\u00e9cision d\u00e9pend de la <strong data-start=\"1482\" data-end=\"1509\">r\u00e9partition des co\u00fbts<\/strong>, du <strong data-start=\"1511\" data-end=\"1537\">financement de l&rsquo;entr\u00e9e sur le march\u00e9<\/strong> et de la <strong data-start=\"1543\" data-end=\"1572\">pr\u00e9visibilit\u00e9 des ventes<\/strong>, et non de la marge en tant que telle.<\/p><p data-start=\"1611\" data-end=\"1729\"><a href=\"https:\/\/exporteers.com\/fr\/comment-convaincre-un-distributeur-une-boutique-en-ligne-ou-un-detaillant-potentiel-de-travailler-avec-vous\/\">\u2192 D\u00e9couvrez comment les distributeurs d\u00e9cident de travailler avec vous.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e9d82c elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"7e9d82c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"53945\" class=\"elementor elementor-53945 elementor-53863\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9b0aee e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e9b0aee\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8730ae2 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8730ae2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ebf58c6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ebf58c6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bad234 e-grid e-con-full e-con e-child\" data-id=\"3bad234\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-052abf8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"052abf8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 convaincre les distributeurs \u00e9trangers ?<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fba9716 elementor-align-justify elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"fba9716\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/exporteers.com\/fr\/controle-de-letat-de-preparation-du-distributeur\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Faites le check<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbae859 e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"cbae859\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9845ccd e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9845ccd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b0639b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6b0639b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Prix du distributeur et prix de d\u00e9tail<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dac9e8b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dac9e8b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Vos distributeurs et d\u00e9taillants doivent \u00eatre en mesure de couvrir leurs co\u00fbts et de r\u00e9aliser une petite marge. L&rsquo;\u00e9tape suivante consiste donc \u00e0 dresser la liste de leurs activit\u00e9s et \u00e0 y ajouter une valeur. Ces activit\u00e9s peuvent inclure<\/p><ul><li>Transport<\/li><li>Emballage et d\u00e9ballage<\/li><li>Stockage<\/li><li>Financement<\/li><li>Marketing<\/li><li>Vente, soit en vente personnelle, soit en pla\u00e7ant le produit dans leurs magasins.<\/li><\/ul><p>En additionnant les co\u00fbts estim\u00e9s de ces activit\u00e9s, vous disposerez d&rsquo;une bonne base de n\u00e9gociation. Discuter de la liste permet \u00e9galement de clarifier les attentes, ce qui est particuli\u00e8rement important si vous travaillez avec un distributeur \u00e9tranger.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43f1136 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"43f1136\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fd4ad9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1fd4ad9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Droits d'inscription et droits de cr\u00e9neau pour les produits de grande consommation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ace9b75 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ace9b75\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&rsquo;espace dans un magasin de d\u00e9tail est limit\u00e9. Et il est d\u00e9j\u00e0 enti\u00e8rement optimis\u00e9. Cela signifie que si vous voulez que votre produit soit mis en rayon, le responsable de la cat\u00e9gorie doit supprimer un autre produit qui lui rapporte actuellement une marge.<\/p><p>Pour compenser ce risque, les supermarch\u00e9s et autres cha\u00eenes de distribution peuvent vous demander de payer une redevance pour figurer dans les rayons, en plus de la marge qu&rsquo;ils r\u00e9alisent. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un droit d&rsquo;inscription ou d&rsquo;un droit d&#8217;emplacement, qui peut repr\u00e9senter un pourcentage substantiel de votre propre marge, surtout si votre produit ne se vend pas tr\u00e8s bien.<\/p><p>Consultez \u00e9galement notre article : <a href=\"https:\/\/exporteers.com\/listing-slotting-fees\/\">Frais de r\u00e9f\u00e9rencement et d&#8217;emplacement dans les supermarch\u00e9s<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14775a6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"14775a6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afeef5e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"afeef5e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-109ca54 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"109ca54\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Calcul de la marge disponible pour les d\u00e9taillants et les distributeurs<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-351c18a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"351c18a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Comment calculer la marge du distributeur ou la marge du d\u00e9taillant ou le taux de marge ? Calculez d&rsquo;abord la marge disponible et la part de cette marge qui doit aller \u00e0 vos distributeurs.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7995e17 e-grid e-con-full e-con e-child\" data-id=\"7995e17\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-002c35d e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"002c35d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb706cc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cb706cc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Commencez par un bon calcul des co\u00fbts<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcedcce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dcedcce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le processus commence par la d\u00e9termination du co\u00fbt de vos marchandises. Il faut \u00eatre clair sur les unit\u00e9s dans lesquelles vous vendez vos produits et \u00eatre coh\u00e9rent dans vos calculs pour prendre cette base.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b48da3d e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"b48da3d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4718caf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4718caf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quel devrait \u00eatre le prix de vente au d\u00e9tail ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8f081d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c8f081d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&rsquo;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 \u00e9tablir un prix de vente au d\u00e9tail sugg\u00e9r\u00e9 par le fabricant (<span style=\"color: #ccffff;\"><a style=\"color: #ccffff;\" href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/m\/manufacturers-suggested-retail-price-msrp.asp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PDSF<\/a><\/span>). Cela d\u00e9termine la marge que vous, le distributeur et le d\u00e9taillant pouvez partager.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0190573 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"0190573\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4aa09ad elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4aa09ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pr\u00e9voir une marge de man\u0153uvre pour les remises<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5e6d28 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d5e6d28\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Les distributeurs et les d\u00e9taillants obtiennent g\u00e9n\u00e9ralement des remises sur le prix de vente conseill\u00e9 en \u00e9change de la vente de vos produits en votre nom. Plus les commandes sont importantes, plus la remise attendue est \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed3fc07 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"ed3fc07\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4af6aa elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d4af6aa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Anticiper les co\u00fbts cach\u00e9s<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c1fcfd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2c1fcfd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Anticipez \u00e9galement les co\u00fbts cach\u00e9s. Des dommages ou des pertes de produits peuvent survenir pendant le transport. Vous risquez de recevoir des factures impay\u00e9es lors de l&rsquo;exportation. Incluez-le dans votre calcul des ventes unitaires pour ajuster vos marges.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-caf9de6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"caf9de6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Vous pouvez ensuite r\u00e9partir les marges tout au long de la cha\u00eene de distribution, par exemple entre vous, le distributeur et le d\u00e9taillant. Gardez \u00e0 l&rsquo;esprit le travail que chaque partie doit accomplir et les risques qu&rsquo;elle prend. En g\u00e9n\u00e9ral, la rentabilit\u00e9 d&rsquo;un produit est plus faible pour le distributeur que pour le d\u00e9taillant, mais les distributeurs r\u00e9alisent davantage de ventes en raison des volumes qu&rsquo;ils traitent. Essayez de d\u00e9terminer \u00e0 quels prix de transfert il est encore int\u00e9ressant pour votre distributeur et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, pour votre d\u00e9taillant de vendre vos produits.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-767b1f3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"767b1f3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-833cec5 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"833cec5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"45072\" class=\"elementor elementor-45072 elementor-45047\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd92cd1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"dd92cd1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6baadb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f6baadb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Lisez d'autres de nos articles<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fc0286 elementor-widget elementor-widget-jet-listing-grid\" data-id=\"1fc0286\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;columns&quot;:&quot;4&quot;,&quot;columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;}\" data-widget_type=\"jet-listing-grid.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"jet-listing-grid jet-listing\"><div 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jet-listing-dynamic-post-46013\" data-post-id=\"46013\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4ba5e40\" data-id=\"4ba5e40\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c29f83 elementor-cta--skin-cover elementor-cta--valign-bottom elementor-animated-content 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elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tCo\u00fbts d&rsquo;entr\u00e9e sur le march\u00e9 international et investissements\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-4568\" data-post-id=\"4568\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column 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class=\"elementor-cta\" href=\"https:\/\/exporteers.com\/fr\/margin-distributor\/\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-wrapper\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg elementor-bg\" style=\"background-image: url(https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Distributor-warehouse-1024x511.jpg);\" role=\"img\" aria-label=\"Distributeur\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tMarge des distributeurs par secteur d&rsquo;activit\u00e9 et calcul de la marge de d\u00e9tail\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-46335\" data-post-id=\"46335\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4ba5e40\" data-id=\"4ba5e40\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c29f83 elementor-cta--skin-cover elementor-cta--valign-bottom elementor-animated-content 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d&rsquo;entr\u00e9e sur le march\u00e9 chinois : 5 le\u00e7ons pour r\u00e9ussir\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-46547\" data-post-id=\"46547\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element 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aria-label=\"Shanghai skyline over water\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tComment \u00e9viter les imitations chinoises et prot\u00e9ger votre technologie ?\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-4570\" data-post-id=\"4570\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element 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class=\"elementor-cta\" href=\"https:\/\/exporteers.com\/fr\/hs-code\/\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-wrapper\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg elementor-bg\" style=\"background-image: url(https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/How-to-ship-your-products-abroad.jpg);\" role=\"img\" aria-label=\"How-to-ship-your-products-abroad\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tListe des codes SH et rapport de validation | V\u00e9rifier les codes SH pour l&rsquo;exportation\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div 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elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tCo\u00fbts et avantages financiers des salons professionnels\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-46065\" data-post-id=\"46065\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column 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url(https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/banknotes-7850299_1280-1024x682.jpg);\" role=\"img\" aria-label=\"Billets de banque de diff\u00e9rentes devises\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tLe retour sur investissement de l&rsquo;expansion internationale\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10c9062 e-flex e-con-boxed e-con 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class=\"elementor-element elementor-element-ac577f9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ac577f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">FAQ sur les marges des distributeurs<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8b0db0 elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"f8b0db0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2601\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2601\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Qu'est-ce que la marge du distributeur ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2601\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2601\"><p>La marge du distributeur d\u00e9signe le pourcentage du prix de vente qu&rsquo;un distributeur gagne en vendant les produits d&rsquo;un fabricant. Cette marge peut varier de 3 \u00e0 30 %, en fonction du type de produit et des t\u00e2ches effectu\u00e9es par le distributeur, telles que la distribution physique, le marketing et les efforts de vente.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2602\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2602\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Comment am\u00e9liorer la marge des distributeurs ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2602\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2602\"><p>L&rsquo;am\u00e9lioration de la marge des distributeurs peut faire appel \u00e0 plusieurs strat\u00e9gies :<\/p>\n<ul>\n<li>Rationaliser les op\u00e9rations pour r\u00e9duire les co\u00fbts (par exemple, optimiser le transport, l&#8217;emballage et le stockage).<\/li>\n<li>Am\u00e9liorer les strat\u00e9gies de vente, notamment en am\u00e9liorant le processus de commande et en fournissant une documentation commerciale de qualit\u00e9.<\/li>\n<li>Collaborer \u00e9troitement avec les distributeurs pour comprendre et soutenir leurs besoins et leurs d\u00e9fis.<\/li>\n<li>Mettre en \u0153uvre des efforts de marketing et de promotion efficaces pour accro\u00eetre la demande de produits.<\/li>\n<li>N\u00e9gocier de meilleures conditions avec les fournisseurs afin de r\u00e9duire le prix de revient des marchandises.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2603\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2603\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Comment calculer la marge du distributeur en tant que fabricant ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2603\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2603\"><p>Utilisez la formule suivante :<\/p>\n<ol>\n<li>\n<pre>MSRP - Prix de revient = Marge brute<\/pre>\n<ul>\n<li>Le prix de vente conseill\u00e9 par le fabricant (MSRP) est le prix auquel vous avez l&rsquo;intention de vendre votre produit aux consommateurs finaux.<\/li>\n<li>Co\u00fbt Le prix est le co\u00fbt total de production de votre produit, y compris la fabrication, la main-d&rsquo;\u0153uvre, les mat\u00e9riaux et les frais g\u00e9n\u00e9raux.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<pre> <span class=\"math math-inline\"><span class=\"katex\"><span class=\"katex-mathml\">Marge disponible = Marge brute - Autres d\u00e9penses<\/span><\/span><\/span><\/pre>\n<ul>\n<li>Les autres d\u00e9penses comprennent les co\u00fbts suppl\u00e9mentaires tels que le transport, l&#8217;emballage, le stockage, le financement, le marketing et tous les co\u00fbts cach\u00e9s tels que les dommages ou les pertes.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<pre><span class=\"math math-inline\"><span class=\"katex\"><span class=\"katex-mathml\">Marge du distributeur = Marge disponible \u00d7 Pourcentage de la part du distributeur<\/span><\/span><\/span><\/pre>\n<ul>\n<li>Le pourcentage de la part du distributeur est le pourcentage convenu de la marge disponible que le distributeur recevra. Ce pourcentage est n\u00e9goci\u00e9 entre le fabricant et le distributeur.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2604\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2604\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Qu'est-ce que la gestion des distributeurs dans les produits de grande consommation ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2604\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2604\"><p>La gestion des distributeurs dans le secteur des produits de grande consommation consiste \u00e0 superviser les entreprises qui contribuent \u00e0 acheminer vos produits depuis leur lieu de fabrication jusqu&rsquo;aux clients qui les ach\u00e8tent. Il s&rsquo;agit notamment de s&rsquo;assurer que ces entreprises, appel\u00e9es distributeurs, disposent de la bonne quantit\u00e9 de produits, qu&rsquo;elles comprennent bien vos produits et qu&rsquo;elles les vendent efficacement. Il s&rsquo;agit de travailler en \u00e9troite collaboration avec ces distributeurs pour s&rsquo;assurer que vos produits parviennent en temps voulu aux bons endroits et sont bien accueillis par les clients.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2605\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"5\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2605\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Qu'est-ce que la majoration pour distributeur ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2605\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"5\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2605\"><p>La marge du distributeur est la diff\u00e9rence entre le prix de vente et le prix d&rsquo;achat pour le distributeur. C&rsquo;est ce qu&rsquo;on appelle la marge du distributeur.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2606\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"6\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2606\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Qu'est-ce que la majoration pour les d\u00e9taillants ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2606\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"6\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2606\"><p>Le taux de marge du d\u00e9taillant est identique \u00e0 la marge du d\u00e9taillant : il s&rsquo;agit de la diff\u00e9rence entre le prix auquel le d\u00e9taillant ach\u00e8te le produit et le prix auquel il le vend.  <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2607\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"7\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2607\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Qu'est-ce qu'un bon prix de gros ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2607\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"7\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2607\"><p>Le prix de gros est le prix auquel le distributeur vend et le d\u00e9taillant ach\u00e8te. Il devrait permettre aux deux acteurs de disposer d&rsquo;une marge suffisante pour couvrir leurs co\u00fbts et r\u00e9aliser un b\u00e9n\u00e9fice normal. Examinez le prix MRSP et le prix du fabricant, ainsi que les activit\u00e9s r\u00e9alis\u00e9es par chaque partie pour trouver un bon \u00e9quilibre.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2608\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"8\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2608\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Quel est un bon prix de vente au d\u00e9tail ?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2608\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"8\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2608\"><p>Celle-ci est principalement d\u00e9termin\u00e9e par la concurrence et par les investissements d&rsquo;une marque en mati\u00e8re de marketing, de conception de produits et de services. Un prix de d\u00e9tail peut commencer par \u00eatre \u00e9lev\u00e9 en cas de demande claire, puis baisser, ou commencer par \u00eatre bas, pour stimuler la demande et cr\u00e9er une connaissance de la marque.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qu'est-ce que la marge du distributeur ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>La marge du distributeur d\\u00e9signe le pourcentage du prix de vente qu&rsquo;un distributeur gagne en vendant les produits d&rsquo;un fabricant. 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Ce pourcentage est n\\u00e9goci\\u00e9 entre le fabricant et le distributeur.<\\\/li>\\n<\\\/ul>\\n<\\\/li>\\n<\\\/ol>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qu'est-ce que la gestion des distributeurs dans les produits de grande consommation ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>La gestion des distributeurs dans le secteur des produits de grande consommation consiste \\u00e0 superviser les entreprises qui contribuent \\u00e0 acheminer vos produits depuis leur lieu de fabrication jusqu&rsquo;aux clients qui les ach\\u00e8tent. Il s&rsquo;agit notamment de s&rsquo;assurer que ces entreprises, appel\\u00e9es distributeurs, disposent de la bonne quantit\\u00e9 de produits, qu&rsquo;elles comprennent bien vos produits et qu&rsquo;elles les vendent efficacement. 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La marge d&rsquo;un distributeur peut aller de 3 % [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":9451,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"templates-selection":[210],"class_list":["post-4562","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee","templates-selection-template-none"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4562","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4562"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4562\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":55891,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4562\/revisions\/55891"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9451"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4562"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4562"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4562"},{"taxonomy":"templates-selection","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/templates-selection?post=4562"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}