{"id":45987,"date":"2025-01-07T10:54:41","date_gmt":"2025-01-07T09:54:41","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/quel-pays-choisir-comme-nouveau-marche-dexportation\/"},"modified":"2025-09-30T22:49:32","modified_gmt":"2025-09-30T20:49:32","slug":"quel-pays-choisir-comme-nouveau-marche-dexportation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/quel-pays-choisir-comme-nouveau-marche-dexportation\/","title":{"rendered":"Quel pays choisir comme nouveau march\u00e9 d’exportation ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Si vous souhaitez exporter vers de nouveaux march\u00e9s, vous devez d’abord s\u00e9lectionner les pays dans lesquels vous souhaitez faire des affaires. Il peut s’agir d’un pays \u00e0 partir duquel vous recevez des demandes, mais il est judicieux de voir plus loin. <\/p>

Voici les trois \u00e9tapes que je recommande toujours :<\/p>

  1. d\u00e9couvrez les besoins qui motivent vos ventes ;<\/li>
  2. trouver le pays o\u00f9 ce besoin est important et ne cesse de cro\u00eetre ;<\/li>
  3. v\u00e9rifiez la concurrence.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"A\u00e9roport\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    \u00c9tape 1 : d\u00e9terminer ce qui motive vos ventes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 d\u00e9terminer quelles sont les tendances \u00e9conomiques g\u00e9n\u00e9rales qui stimulent vos ventes. Si vous vendez des appareils auditifs, il peut s’agir du vieillissement de la population, si vous vendez des v\u00e9los \u00e9lectriques, il peut s’agir de l’urbanisation. <\/p>

    Pour les produits ou services B2B, il peut \u00e9galement y avoir des indicateurs, par exemple le logiciel comples HR que vous ne vendez qu’\u00e0 des entreprises d’une certaine taille. Le nombre de ces entreprises enregistr\u00e9es peut souvent \u00eatre d\u00e9termin\u00e9 par pays. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    \u00c9tape 2 : trouver le pays en croissance<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Il est plus facile d’introduire un produit sur un march\u00e9 en croissance que sur un march\u00e9 en d\u00e9clin. Les premiers acheteurs ne sont pas encore attach\u00e9s \u00e0 une autre marque et la concurrence en g\u00e9n\u00e9ral peut \u00eatre moindre. <\/p>

    Recherchez donc les pays o\u00f9 le besoin primordial qui motive vos ventes conna\u00eet une croissance rapide et commencez \u00e0 \u00e9tudier vos concurrents.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    La courbe de d\u00e9veloppement des produits<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    M\u00eame dans une cat\u00e9gorie o\u00f9 il y a toujours une demande, comme le mobilier, il y a une diff\u00e9rence dans la qualit\u00e9 des produits. Dans une grande partie du Cambodge, vous ne pourrez peut-\u00eatre vendre qu’une chaise en plastique bon march\u00e9. Au Kazakhstan, le pouvoir d’achat est plus \u00e9lev\u00e9 et un beau fauteuil en cuir peut \u00eatre \u00e0 la port\u00e9e d’une grande partie de la population. En revanche, pour un fauteuil de massage de luxe, vous devrez peut-\u00eatre cibler les pays d’Europe occidentale, les \u00c9tats-Unis ou le Japon pour atteindre un certain volume. <\/p>

    Un bon indicateur du pouvoir d’achat est le PIB par habitant, qui est le produit int\u00e9rieur brut d’un pays, corrig\u00e9 du niveau g\u00e9n\u00e9ral des prix, par habitant. En effet, avec 100 euros, vous pouvez acheter plus en Tha\u00eflande qu’au Japon ou en Australie. <\/p>

    Lorsque le PIB par habitant augmente, la demande de produits de luxe s’accro\u00eet, la demande de produits de premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9 comme les d\u00e9tergents reste stable et la demande de produits de base peut m\u00eame diminuer, comme dans le cas du riz, qui est remplac\u00e9 par du pain, des frites ou des p\u00e2tes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Besoin d'un produit en fonction du niveau de revenu<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Courbes\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    \u00c9tape 3 : V\u00e9rifier la concurrence<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    N’oubliez pas la derni\u00e8re \u00e9tape, \u00e0 savoir l’\u00e9valuation de la concurrence \u00e0 laquelle vous pouvez vous attendre. En tant qu’\u00e9tranger, vous \u00eates souvent d\u00e9savantag\u00e9 par les co\u00fbts de production ou les d\u00e9lais de livraison. Et, sauf en cas de croissance substantielle du march\u00e9, vous devrez convaincre vos distributeurs ou vos clients finaux de renoncer \u00e0 un autre produit, qui peut \u00eatre local. <\/p>\n

    L’une des questions cl\u00e9s est de savoir \u00e0 quel point la concurrence est fragment\u00e9e. Par exemple, dans une \u00e9tude que j’ai men\u00e9e sur les outils de coupe tels que les perceuses et les tarauds, j’ai constat\u00e9 que le march\u00e9 n\u00e9erlandais \u00e9tait extr\u00eamement fragment\u00e9, aucune marque ne d\u00e9tenant plus de 10 % du march\u00e9. <\/p>\n

    Il en va diff\u00e9remment en Roumanie, o\u00f9 il existe un concurrent de premier plan. Les chances d’entrer avec succ\u00e8s sur le march\u00e9 \u00e9taient donc bien meilleures aux Pays-Bas. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Profitez de notre expertise pour s\u00e9lectionner votre prochaine destination d'exportation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    Alfred Griffioen<\/a>, sp\u00e9cialiste du marketing international et des partenariats, est le mieux plac\u00e9 pour vous conseiller sur la meilleure fa\u00e7on d’entrer sur le march\u00e9, sur la base d’une \u00e9tude du march\u00e9 et de la concurrence.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPlanifiez une consultation de 90 minutes<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Alfred\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    De 200 pays \u00e0 55 pour commencer<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    En particulier pour les entreprises de taille moyenne, tous les pays ne se pr\u00eatent pas \u00e0 l’exportation. Avec plus de 200 pays et territoires dans le monde, vous verrez qu’en utilisant trois crit\u00e8res faciles \u00e0 trouver, vous pouvez filtrer jusqu’\u00e0 55 march\u00e9s que vous pourriez consid\u00e9rer comme l’un de vos premiers objectifs d’expansion internationale. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Filtre 1 : Taille du march\u00e9<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tDe 190 \u00e0 120 pays<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Les petits march\u00e9s co\u00fbtent relativement cher en investissements par rapport au chiffre d’affaires que vous pouvez r\u00e9aliser. J’ai donc commenc\u00e9 par filtrer tous les pays dont le PIB \u00e9tait inf\u00e9rieur \u00e0 Chypre, soit environ 32 milliards d’USD. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Filtre 2 : Pouvoir d'achat<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tDe 120 \u00e0 62 pays<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    La meilleure fa\u00e7on de mesurer le pouvoir d’achat est d’utiliser le PIB par habitant, corrig\u00e9 pour tenir compte de la parit\u00e9 d’achat. Dans ce cas, j’ai filtr\u00e9 tous les pays dont le PIB par habitant \u00e9tait inf\u00e9rieur \u00e0 9 000 USD. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Filtre 3 : facilit\u00e9 de faire des affaires<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tDe 62 \u00e0 55 pays<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Enfin, j’ai \u00e9limin\u00e9 tous les pays se situant dans la moiti\u00e9 inf\u00e9rieure de l’indice de facilit\u00e9 de faire des affaires. Des pays comme l’Argentine, le Br\u00e9sil et le Pakistan ont ainsi \u00e9t\u00e9 exclus, ce qui fait qu’il ne reste plus que 55 pays. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    La liste des 55 pays \u00e0 consid\u00e9rer en priorit\u00e9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tVous pouvez faire d\u00e9filer le tableau de gauche \u00e0 droite<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Pays<\/th>\n Population (millions)<\/th>\n PIB (milliards d'USD)<\/th>\n PIB par habitant (USD)<\/th>\n PIB PPA par habitant (USD)<\/th>\n Urbanisation (%)<\/th>\n Population > 65 (%)<\/th>\n Industrie primaire (%)<\/th>\n Industrie secondaire (%)<\/th>\n Industrie tertiaire (%)<\/th>\n Indice de facilit\u00e9 de faire des affaires<\/th>\n <\/tr>\n <\/thead>\n
    Australie<\/td>\n 26.0<\/td>\n 1,560<\/td>\n 60,000<\/td>\n 57,000<\/td>\n 89<\/td>\n 16.1<\/td>\n 2.5<\/td>\n 25.0<\/td>\n 72.5<\/td>\n 14<\/td>\n <\/tr>\n
    Autriche<\/td>\n 8.9<\/td>\n 455<\/td>\n 51,250<\/td>\n 53,700<\/td>\n 58<\/td>\n 17.4<\/td>\n 1.5<\/td>\n 25.0<\/td>\n 73.5<\/td>\n 27<\/td>\n <\/tr>\n
    Belgique<\/td>\n 11.5<\/td>\n 596<\/td>\n 51,913<\/td>\n 55,500<\/td>\n 98<\/td>\n 19.0<\/td>\n 1.2<\/td>\n 25.8<\/td>\n 73.0<\/td>\n 46<\/td>\n <\/tr>\n \n
    Canada<\/td>\n 38.0<\/td>\n 1,640<\/td>\n 43,000<\/td>\n 51,000<\/td>\n 82<\/td>\n 16.1<\/td>\n 2.0<\/td>\n 28.0<\/td>\n 70.0<\/td>\n 23<\/td>\n <\/tr>\n
    Chine<\/td>\n 1,400.0<\/td>\n 14,000<\/td>\n 10,000<\/td>\n 18,000<\/td>\n 60<\/td>\n 10.6<\/td>\n 8.5<\/td>\n 42.5<\/td>\n 48.0<\/td>\n 31<\/td>\n <\/tr>\n
    Colombie<\/td>\n 50.0<\/td>\n 400<\/td>\n 8,000<\/td>\n 16,000<\/td>\n 80<\/td>\n 9.5<\/td>\n 7.4<\/td>\n 35.3<\/td>\n 57.3<\/td>\n 59<\/td>\n <\/tr>\n
    Danemark<\/td>\n 5.8<\/td>\n 400<\/td>\n 69,000<\/td>\n 58,000<\/td>\n 88<\/td>\n 19.0<\/td>\n 1.5<\/td>\n 28.0<\/td>\n 70.5<\/td>\n 4<\/td>\n <\/tr>\n \n
    Finlande<\/td>\n 5.5<\/td>\n 290<\/td>\n 52,000<\/td>\n 50,500<\/td>\n 85<\/td>\n 20.5<\/td>\n 2.0<\/td>\n 27.0<\/td>\n 71.5<\/td>\n 10<\/td>\n <\/tr>\n \n
    Finlande<\/td>\n 5.5<\/td>\n 290<\/td>\n 52,000<\/td>\n 50,500<\/td>\n 85<\/td>\n 20.5<\/td>\n 2.0<\/td>\n 27.0<\/td>\n 71.5<\/td>\n 10<\/td>\n <\/tr>\n
    France<\/td>\n 67.0<\/td>\n 2,780<\/td>\n 41,500<\/td>\n 49,500<\/td>\n 81<\/td>\n 19.0<\/td>\n 2.0<\/td>\n 30.0<\/td>\n 68.0<\/td>\n 31<\/td>\n <\/tr>\n
    Allemagne<\/td>\n 83.0<\/td>\n 4,100<\/td>\n 49,400<\/td>\n 57,400<\/td>\n 77<\/td>\n 21.5<\/td>\n 1.5<\/td>\n 28.0<\/td>\n 70.0<\/td>\n 22<\/td>\n <\/tr>\n
    Gr\u00e8ce<\/td>\n 10.4<\/td>\n 385<\/td>\n 37,000<\/td>\n 41,000<\/td>\n 80<\/td>\n 21.0<\/td>\n 4.0<\/td>\n 24.0<\/td>\n 72.0<\/td>\n 79<\/td>\n <\/tr>\n
    Inde<\/td>\n 1,400.0<\/td>\n 3,000<\/td>\n 2,100<\/td>\n 9,000<\/td>\n 35<\/td>\n 6.5<\/td>\n 15.0<\/td>\n 26.0<\/td>\n 59.0<\/td>\n 63<\/td>\n <\/tr>\n
    Indon\u00e9sie<\/td>\n 273.0<\/td>\n 1,100<\/td>\n 4,200<\/td>\n 10,000<\/td>\n 56<\/td>\n 6.1<\/td>\n 12.0<\/td>\n 39.0<\/td>\n 49.0<\/td>\n 73<\/td>\n <\/tr>\n
    Italie<\/td>\n 60.4<\/td>\n 2,100<\/td>\n 34,800<\/td>\n 40,000<\/td>\n 70<\/td>\n 22.1<\/td>\n 2.5<\/td>\n 28.0<\/td>\n 69.0<\/td>\n 58<\/td>\n <\/tr>\n
    Japon<\/td>\n 126.0<\/td>\n 5,000<\/td>\n 39,500<\/td>\n 46,000<\/td>\n 92<\/td>\n 28.0<\/td>\n 1.0<\/td>\n 25.0<\/td>\n 74.0<\/td>\n 29<\/td>\n <\/tr>\n
    Jordanie<\/td>\n 10.3<\/td>\n 50<\/td>\n 5,000<\/td>\n 9,000<\/td>\n 88<\/td>\n 6.7<\/td>\n 8.0<\/td>\n 21.0<\/td>\n 71.0<\/td>\n 75<\/td>\n <\/tr>\n
    Kazakhstan<\/td>\n 18.8<\/td>\n 180<\/td>\n 9,600<\/td>\n 21,000<\/td>\n 57<\/td>\n 7.0<\/td>\n 13.5<\/td>\n 26.0<\/td>\n 60.5<\/td>\n 35<\/td>\n <\/tr>\n
    Cor\u00e9e, Sud<\/td>\n 51.0<\/td>\n 2,100<\/td>\n 41,000<\/td>\n 47,000<\/td>\n 81<\/td>\n 14.1<\/td>\n 2.0<\/td>\n 32.5<\/td>\n 65.5<\/td>\n 5<\/td>\n <\/tr>\n
    Kowe\u00eft<\/td>\n 4.4<\/td>\n 70<\/td>\n 15,900<\/td>\n 35,000<\/td>\n 98<\/td>\n 2.9<\/td>\n 0.0<\/td>\n 60.0<\/td>\n 40.0<\/td>\n 86<\/td>\n <\/tr>\n
    Lettonie<\/td>\n 1.9<\/td>\n 39<\/td>\n 20,500<\/td>\n 32,000<\/td>\n 68<\/td>\n 16.7<\/td>\n 4.5<\/td>\n 27.8<\/td>\n 67.7<\/td>\n 19<\/td>\n <\/tr>\n \n
    Lituanie<\/td>\n 2.8<\/td>\n 55<\/td>\n 19,600<\/td>\n 28,800<\/td>\n 67<\/td>\n 18.9<\/td>\n 3.0<\/td>\n 25.0<\/td>\n 68.0<\/td>\n 16<\/td>\n <\/tr>\n
    Luxembourg<\/td>\n 0.6<\/td>\n 75<\/td>\n 133,000<\/td>\n 116,000<\/td>\n 94<\/td>\n 21.0<\/td>\n 0.0<\/td>\n 22.0<\/td>\n 78.0<\/td>\n 61<\/td>\n <\/tr>\n
    Malaisie<\/td>\n 32,4<\/td>\n 370<\/td>\n 11,400<\/td>\n 21,000<\/td>\n 76<\/td>\n 5.5<\/td>\n 7.2<\/td>\n 37.5<\/td>\n 55.3<\/td>\n 12<\/td>\n <\/tr>\n
    Malte<\/td>\n 0.5<\/td>\n 15<\/td>\n 28,200<\/td>\n 38,000<\/td>\n 94<\/td>\n 16.7<\/td>\n 0.0<\/td>\n 26.4<\/td>\n 73.3<\/td>\n 53<\/td>\n <\/tr>\n
    Mexique<\/td>\n 128.9<\/td>\n 1,300<\/td>\n 10,100<\/td>\n 20,000<\/td>\n 80<\/td>\n 9.1<\/td>\n 12.5<\/td>\n 33.0<\/td>\n 54.5<\/td>\n 74<\/td>\n <\/tr>\n
    Maroc<\/td>\n 36.5<\/td>\n 120<\/td>\n 3,300<\/td>\n 9,000<\/td>\n 63<\/td>\n 9.5<\/td>\n 12.0<\/td>\n 27.0<\/td>\n 61.0<\/td>\n 53<\/td>\n <\/tr>\n
    Pays-Bas<\/td>\n 17.5<\/td>\n 920<\/td>\n 52,600<\/td>\n 60,000<\/td>\n 92<\/td>\n 19.0<\/td>\n 2.5<\/td>\n 25.0<\/td>\n 72.5<\/td>\n 28<\/td>\n <\/tr>\n
    Nouvelle-Z\u00e9lande<\/td>\n 5.0<\/td>\n 210<\/td>\n 42,000<\/td>\n 46,500<\/td>\n 86<\/td>\n 15.2<\/td>\n 6.0<\/td>\n 28.0<\/td>\n 66.0<\/td>\n 17<\/td>\n <\/tr>\n
    Norv\u00e8ge<\/td>\n 5.4<\/td>\n 500<\/td>\n 92,500<\/td>\n 97,500<\/td>\n 80<\/td>\n 19.0<\/td>\n 2.0<\/td>\n 20.0<\/td>\n 78.0<\/td>\n 15<\/td>\n <\/tr>\n
    Oman<\/td>\n 4.5<\/td>\n 80<\/td>\n 17,700<\/td>\n 35,000<\/td>\n 82<\/td>\n 3.2<\/td>\n 0.0<\/td>\n 70.0<\/td>\n 30.0<\/td>\n 71<\/td>\n <\/tr>\n \n
    Panama<\/td>\n 4.4<\/td>\n 66<\/td>\n 15,000<\/td>\n 30,000<\/td>\n 79<\/td>\n 9.8<\/td>\n 6.5<\/td>\n 27.0<\/td>\n 66.5<\/td>\n 51<\/td>\n <\/tr>\n
    P\u00e9rou<\/td>\n 33.5<\/td>\n 220<\/td>\n 6,500<\/td>\n 15,000<\/td>\n 77<\/td>\n 8.9<\/td>\n 7.0<\/td>\n 31.0<\/td>\n 61.0<\/td>\n 74<\/td>\n <\/tr>\n
    Philippines<\/td>\n 113.0<\/td>\n 500<\/td>\n 4,400<\/td>\n 11,000<\/td>\n 47<\/td>\n 4.1<\/td>\n 10.0<\/td>\n 36.0<\/td>\n 54.0<\/td>\n 95<\/td>\n <\/tr>\n
    Pologne<\/td>\n 38.3<\/td>\n 640<\/td>\n 16,700<\/td>\n 32,000<\/td>\n 60<\/td>\n 16.1<\/td>\n 2.0<\/td>\n 35.0<\/td>\n 63.0<\/td>\n 40<\/td>\n <\/tr>\n
    Portugal<\/td>\n 10.3<\/td>\n 230<\/td>\n 22,400<\/td>\n 34,000<\/td>\n 65<\/td>\n 23.3<\/td>\n 3.1<\/td>\n 24.0<\/td>\n 72.9<\/td>\n 39<\/td>\n <\/tr>\n
    Qatar<\/td>\n 2.8<\/td>\n 190<\/td>\n 68,000<\/td>\n 98,000<\/td>\n 99<\/td>\n 2.0<\/td>\n 0.0<\/td>\n 53.0<\/td>\n 47.0<\/td>\n 24<\/td>\n <\/tr>\n
    Roumanie<\/td>\n 19.0<\/td>\n 300<\/td>\n 15,800<\/td>\n 30,000<\/td>\n 55<\/td>\n 16.5<\/td>\n 5.0<\/td>\n 28.0<\/td>\n 67.0<\/td>\n 55<\/td>\n <\/tr>\n
    Russie<\/td>\n 144.5<\/td>\n 1,700<\/td>\n 11,700<\/td>\n 24,500<\/td>\n 74<\/td>\n 14.0<\/td>\n 4.2<\/td>\n 28.0<\/td>\n 67.8<\/td>\n 28<\/td>\n <\/tr>\n
    Arabie Saoudite<\/td>\n 35.0<\/td>\n 1,000<\/td>\n 28,600<\/td>\n 58,000<\/td>\n 85<\/td>\n 3.1<\/td>\n 0.0<\/td>\n 55.0<\/td>\n 45.0<\/td>\n 62<\/td>\n <\/tr>\n
    Singapour<\/td>\n 5.6<\/td>\n 400<\/td>\n 71,000<\/td>\n 91,000<\/td>\n 100<\/td>\n 14.0<\/td>\n 0.0<\/td>\n 19.0<\/td>\n 81.0<\/td>\n 2<\/td>\n <\/tr>\n
    Afrique du Sud<\/td>\n 59.0<\/td>\n 450<\/td>\n 7,600<\/td>\n 14,000<\/td>\n 67<\/td>\n 9.1<\/td>\n 8.2<\/td>\n 29.0<\/td>\n 62.8<\/td>\n 84<\/td>\n <\/tr>\n
    Cor\u00e9e du Sud<\/td>\n 51.7<\/td>\n 1,800<\/td>\n 34,800<\/td>\n 55,000<\/td>\n 82<\/td>\n 15.5<\/td>\n 2.0<\/td>\n 37.0<\/td>\n 61.0<\/td>\n 5<\/td>\n <\/tr>\n
    Espagne<\/td>\n 47.0<\/td>\n 1,500<\/td>\n 31,900<\/td>\n 48,000<\/td>\n 80<\/td>\n 19.0<\/td>\n 2.0<\/td>\n 24.0<\/td>\n 74.0<\/td>\n 30<\/td>\n <\/tr>\n
    Su\u00e8de<\/td>\n 10.3<\/td>\n 600<\/td>\n 58,300<\/td>\n 60,000<\/td>\n 87<\/td>\n 19.8<\/td>\n 2.0<\/td>\n 26.0<\/td>\n 72.0<\/td>\n 10<\/td>\n <\/tr>\n
    Suisse<\/td>\n 8.5<\/td>\n 900<\/td>\n 105,000<\/td>\n 91,000<\/td>\n 74<\/td>\n 15.4<\/td>\n 1.2<\/td>\n 27.5<\/td>\n 71.3<\/td>\n 2<\/td>\n <\/tr>\n
    Ta\u00efwan<\/td>\n 23.5<\/td>\n 900<\/td>\n 38,000<\/td>\n 60,000<\/td>\n 78<\/td>\n 14.1<\/td>\n 2.0<\/td>\n 34.0<\/td>\n 64.0<\/td>\n 19<\/td>\n <\/tr>\n
    Tha\u00eflande<\/td>\n 70.0<\/td>\n 550<\/td>\n 7,800<\/td>\n 18,000<\/td>\n 50<\/td>\n 10.1<\/td>\n 10.0<\/td>\n 38.0<\/td>\n 52.0<\/td>\n 21<\/td>\n <\/tr>\n
    Turquie<\/td>\n 83.0<\/td>\n 900<\/td>\n 10,800<\/td>\n 22,000<\/td>\n 76<\/td>\n 8.9<\/td>\n 10.0<\/td>\n 30.0<\/td>\n 60.0<\/td>\n 33<\/td>\n <\/tr>\n \n
    Ukraine<\/td>\n 43.7<\/td>\n 170<\/td>\n 3,900<\/td>\n 12,100<\/td>\n 69<\/td>\n 15.0<\/td>\n 11.0<\/td>\n 27.0<\/td>\n 62.0<\/td>\n 64<\/td>\n <\/tr>\n
    \u00c9mirats arabes unis<\/td>\n 9.3<\/td>\n 420<\/td>\n 45,000<\/td>\n 70,000<\/td>\n 86<\/td>\n 2.5<\/td>\n 0.0<\/td>\n 39.0<\/td>\n 61.0<\/td>\n 16<\/td>\n <\/tr>\n
    Royaume-Uni<\/td>\n 67.0<\/td>\n 3,100<\/td>\n 46,000<\/td>\n 61,000<\/td>\n 83<\/td>\n 18.0<\/td>\n 1.0<\/td>\n 19.0<\/td>\n 80.0<\/td>\n 8<\/td>\n <\/tr>\n
    \u00c9tats-Unis<\/td>\n 332.0<\/td>\n 25,000<\/td>\n 75,000<\/td>\n 77,000<\/td>\n 82<\/td>\n 16.0<\/td>\n 1.0<\/td>\n 19.0<\/td>\n 80.0<\/td>\n 6<\/td>\n <\/tr>\n
    Uruguay<\/td>\n 3.5<\/td>\n 80<\/td>\n 23,100<\/td>\n 38,000<\/td>\n 95<\/td>\n 16.4<\/td>\n 8.0<\/td>\n 26.0<\/td>\n 66.0<\/td>\n 74<\/td>\n <\/tr>\n \n
    Vietnam<\/td>\n 99.0<\/td>\n 450<\/td>\n 4,500<\/td>\n 11,000<\/td>\n 34<\/td>\n 6.2<\/td>\n 19.0<\/td>\n 28.0<\/td>\n 53.0<\/td>\n 70<\/td>\n <\/tr>\n \n \n <\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    \n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tComment \u00e9viter les imitations chinoises et prot\u00e9ger votre technologie ?\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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    \n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tMarge des distributeurs par secteur d’activit\u00e9 et calcul de la marge de d\u00e9tail\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    Si vous souhaitez exporter vers de nouveaux march\u00e9s, vous devez d’abord s\u00e9lectionner les pays dans lesquels vous souhaitez faire des affaires. Il peut s’agir d’un pays \u00e0 partir duquel vous recevez des demandes, mais il est judicieux de voir plus loin. Voici les trois \u00e9tapes que je recommande toujours : d\u00e9couvrez les besoins qui motivent […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":43975,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"templates-selection":[210],"class_list":["post-45987","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee","templates-selection-template-none"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45987","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45987"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45987\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":52876,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45987\/revisions\/52876"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43975"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45987"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45987"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45987"},{"taxonomy":"templates-selection","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/templates-selection?post=45987"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}