{"id":46335,"date":"2022-12-22T11:30:06","date_gmt":"2022-12-22T10:30:06","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/strategie-dentree-sur-le-marche-chinois-5-lecons-pour-reussir\/"},"modified":"2025-01-11T23:05:08","modified_gmt":"2025-01-11T22:05:08","slug":"strategie-dentree-sur-le-marche-chinois-5-lecons-pour-reussir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/strategie-dentree-sur-le-marche-chinois-5-lecons-pour-reussir\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie d’entr\u00e9e sur le march\u00e9 chinois : 5 le\u00e7ons pour r\u00e9ussir"},"content":{"rendered":"\t\t
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Strat\u00e9gie d’entr\u00e9e sur le march\u00e9 chinois : 5 le\u00e7ons pour r\u00e9ussir<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Au fil des ans, mes coll\u00e8gues et moi-m\u00eame avons conseill\u00e9 de nombreuses entreprises sur leur entr\u00e9e sur le march\u00e9 chinois. Nous avons vu ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. <\/p>\n

La Chine est plus compliqu\u00e9e qu’on ne le pense, vous ne devriez pas vous y rendre sans un plan ad\u00e9quat. Vous avez besoin de maturit\u00e9, d’un budget et d’une approche structur\u00e9e. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Il ne s’agit pas seulement de multiplier votre part de march\u00e9 par le nombre de personnes en Chine, mais d’un autre c\u00f4t\u00e9, il y a des opportunit\u00e9s dans de nombreux secteurs.<\/p>\n

Nous avons rassembl\u00e9 les principales le\u00e7ons \u00e0 retenir pour p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 chinois, en particulier pour les directeurs des exportations et les responsables des ventes internationales.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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M\u00eame avec un produit simple et bon march\u00e9, vous pouvez vous asseoir \u00e0 la table en Chine. La concurrence est f\u00e9roce et si vous avez un produit simple et bon march\u00e9, vous serez confront\u00e9 \u00e0 des centaines ou des milliers de produits sans marque. Pour les Occidentaux, il est plus courant de se positionner dans le segment moyen ou sup\u00e9rieur. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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1. Vous devez d\u00e9j\u00e0 avoir r\u00e9ussi avant de commencer<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les Chinois n’aiment pas prendre de risques et se d\u00e9marquer avec un produit que personne d’autre ne poss\u00e8de. Ils recherchent la certitude, la qualit\u00e9 prouv\u00e9e et, avant tout, ce qui est recommand\u00e9 par des personnes en qui ils ont confiance. Les Chinois aiment choisir les gagnants, alors soyez d\u00e9j\u00e0 un gagnant avant d’entrer sur le march\u00e9. <\/p>\n

Par cons\u00e9quent, si vous n’avez pas d’exemple de r\u00e9ussite dans un autre pays, n’allez pas en Chine.<\/strong> C’est aussi clair et simple que cela. La Chine est un march\u00e9 o\u00f9 il y a des gagnants et des perdants, et peu de choses entre les deux. Par cons\u00e9quent, si vous n’\u00eates pas clairement gagnant dans un autre pays, que ce soit en B2B ou en B2C, il est fort probable que vous ne gagnerez pas en Chine, o\u00f9 la concurrence est encore plus f\u00e9roce. <\/p>\n

Vous avez donc besoin d’un r\u00e9cit que les gens peuvent v\u00e9rifier : \u00ab\u00a0Nous sommes le leader du march\u00e9 en Allemagne\u00a0\u00bb. Nos ventes ont connu une croissance constante de 200 % chaque ann\u00e9e. Un foyer sur cinq \u00e0 Singapour utilise nos couteaux. La reine \u00c9lisabeth est l’une de nos clientes les plus fid\u00e8les. <\/p>\n

Comment parvenir \u00e0 un tel r\u00e9cit ? Par exemple, pour un produit technique, vous pouvez d\u00e9crire comment il est d\u00e9velopp\u00e9 et par qui, quelle est l’innovation. Vous pouvez \u00e9galement indiquer o\u00f9 vous avez r\u00e9ussi en dehors de la Chine. <\/p>\n

Ou bien vous devez avoir quelque chose qui ne peut tout simplement pas \u00eatre produit en Chine. Il s’agit d’un produit dont la d\u00e9nomination du pays est claire, comme le champagne, le fromage suisse, tout parfum de France ou tout dessin d’Italie. Il s’agit souvent de produits de luxe. Et en ce moment, certains produits alimentaires peuvent \u00eatre demand\u00e9s, car la s\u00e9curit\u00e9 alimentaire est un probl\u00e8me en Chine. Dans ce cas, votre succ\u00e8s r\u00e9side dans la sp\u00e9cificit\u00e9 ou la s\u00e9curit\u00e9 de votre produit. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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2. C'est l'histoire qui compte, plus que le produit<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vous devez r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la place de votre produit sur le march\u00e9 chinois. Quel que soit votre produit, vous devez savoir quel segment de march\u00e9 vous ciblez, quel comportement du client vous utilisez. Mais le principal facteur de diff\u00e9renciation est le positionnement de la marque, en particulier en ce qui concerne l’histoire de la marque, la durabilit\u00e9 et la qualit\u00e9, et les Chinois sont alors pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser plus d’argent pour cela. <\/p>\n

Il n’existe pas de produit \u00e9tranger qui puisse \u00eatre simplement introduit sur le march\u00e9 chinois. Certains Chinois ach\u00e8tent des articles de marque \u00e0 l’\u00e9tranger et les proposent sur les plateformes de commerce \u00e9lectronique. Mais en g\u00e9n\u00e9ral, vous avez besoin d’un bon r\u00e9cit et de le communiquer largement. <\/p>\n

En mati\u00e8re de communication, la grande question est de savoir comment faire passer votre message \u00e0 1,5 milliard de personnes. Pour la plupart des marques occidentales, vous vous concentrerez d’abord sur les classes moyennes des villes c\u00f4ti\u00e8res. Or, il s’agit l\u00e0 d’un groupe important. Il vous faudra donc aller plus loin. Le comportement d’achat global s’est orient\u00e9 vers le commerce en ligne et l’e-commerce bien plus qu’en Europe et aux \u00c9tats-Unis. M\u00eame les personnes \u00e2g\u00e9es ma\u00eetrisent le commerce \u00e9lectronique. Et ils comparent tous les produits, en se basant sur le r\u00e9cit. <\/p>\n

En ce qui concerne les produits plus B2B, l’un des meilleurs moyens est de travailler avec des commissionnaires sur le march\u00e9. Il peut s’agir d’entreprises ou de particuliers. Mais ils doivent \u00e9galement avoir confiance dans le produit avant de commencer \u00e0 travailler avec vous. C’est l\u00e0 que l’on revient \u00e0 l’histoire de la marque. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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3. Tout est li\u00e9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En quoi la communication est-elle diff\u00e9rente en Chine ? L’univers du commerce \u00e9lectronique est peut-\u00eatre la plus grande surprise pour les entreprises \u00e9trang\u00e8res en Chine. Le travail avec les influenceurs, les blogueurs vid\u00e9o et les recommandations sont \u00e9troitement li\u00e9s aux plateformes de commerce \u00e9lectronique. Vous devez vous orienter dans cette galaxie. <\/p>\n

Les recommandations des influenceurs, les informations sur les plateformes, les questions suppl\u00e9mentaires, l’ensemble du processus de commande, la livraison et les retours doivent \u00eatre transparents. En effet, si le processus se d\u00e9roule bien, cela conduit \u00e0 des recommandations, et vous avez besoin de ces recommandations pour vendre. Au d\u00e9but, il faut de l’argent pour lancer ce processus, mais \u00e0 terme, on ne peut plus tricher. Si la qualit\u00e9 de votre produit ou la livraison est mauvaise, le produit dispara\u00eetra du march\u00e9. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Entrez en contact direct avec un conseiller \u00e0 l'exportation de confiance en Chine<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure fa\u00e7on de positionner votre produit et de mettre en place des canaux de distribution.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Erreur\u00a0:<\/strong> Formulaire de contact non trouv\u00e9\u00a0!<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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4. Les interm\u00e9diaires sont facilement \u00e9limin\u00e9s<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Plus que dans d’autres pays, les Chinois essaieront de s’adresser directement \u00e0 vous sans passer par un interm\u00e9diaire, afin d’obtenir de meilleurs prix, des services plus rapides et de meilleures conditions.<\/p>\n

Y a-t-il une place pour les interm\u00e9diaires en Chine ? Oui, surtout si vous disposez de plusieurs canaux de distribution, il est judicieux d’avoir un point central, comme un distributeur ou un importateur principal. Mais un interm\u00e9diaire ne peut exister que s’il apporte une valeur ajout\u00e9e et vous devez le g\u00e9rer d’une certaine mani\u00e8re pour que les relations dans la cha\u00eene de valeur restent saines. Vous devez rester en contact \u00e9troit, discuter des difficult\u00e9s du march\u00e9 et fournir un soutien sp\u00e9cifique. Vous ne devez pas renoncer \u00e0 contr\u00f4ler votre marque en Chine, car c’est vous qui poss\u00e9dez l’histoire de la marque. <\/p>\n

Pour commencer \u00e0 garder le contr\u00f4le, vous pouvez vous concentrer sur la mise en place d’un r\u00e9seau de distribution sans avoir d’entreprise en Chine, et superviser vos distributeurs avec un prestataire de services commerciaux en Chine, afin de r\u00e9gler les probl\u00e8mes de paiement, etc. Mais vos distributeurs voudront aussi vous voir et vous demander d’expliquer vos produits et l’histoire de votre marque. <\/p>\n

Une autre option consiste \u00e0 travailler avec un incubateur de vente. Elle vous aidera \u00e0 embaucher du personnel local qui travaillera pour vous, lui fournira un bureau et des moyens logistiques. De cette mani\u00e8re, vous n’aurez pas \u00e0 soutenir et \u00e0 suivre votre personnel chinois au quotidien et, surtout avec quelques employ\u00e9s, cette solution est beaucoup moins co\u00fbteuse que l’installation de votre propre bureau. <\/p>\n

La troisi\u00e8me option consiste \u00e0 cr\u00e9er une succursale en Chine. Mais cela est difficile si vous n’\u00eates pas vous-m\u00eame pr\u00e9sent en Chine ou si vous n’employez pas un directeur de soci\u00e9t\u00e9 qui peut repr\u00e9senter la soci\u00e9t\u00e9 de mani\u00e8re ind\u00e9pendante, par exemple pour l’ouverture d’un compte bancaire. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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5. M\u00eame les ventes en ligne sont personnelles<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Google est bloqu\u00e9 en Chine et il en va de m\u00eame pour toutes les plates-formes internet standard. La Chine est en train de devenir une \u00ab\u00a0bulle\u00a0\u00bb avec ses propres outils. En Chine, WeChat est un outil qui permet de rechercher des produits, d’effectuer des paiements et de transf\u00e9rer de l’argent. Baidu est l’\u00e9quivalent de Google en Chine. <\/p>\n

Avez-vous besoin d’un site web en chinois en Chine ? Vous devez au moins avoir tous vos documents de base en chinois et vos prix en renminbi. Votre histoire doit \u00eatre racont\u00e9e en chinois et, au-del\u00e0 d’un site web, vous devez fournir du contenu sur des applications ou des plateformes. En B2C, l’accent est mis davantage sur les plateformes, car elles disposent d’outils de commande de fonctionnalit\u00e9s et permettent de faire du marketing d’influence avec de petites commissions. Vous n’avez pas besoin de votre propre site web. <\/p>\n

Pour le B2B, c’est un peu plus traditionnel et votre site web peut servir de base \u00e0 la pr\u00e9sentation de votre mat\u00e9riel et de votre contenu. Mais la vente personnelle est beaucoup plus importante. Il s’agit de frapper aux portes, d’assister \u00e0 des conf\u00e9rences et de passer des appels. <\/p>\n

Et si vous \u00eates pr\u00e9sent en ligne, il est \u00e9galement extr\u00eamement important d’\u00eatre personnel et r\u00e9actif. Le chat doit de pr\u00e9f\u00e9rence \u00eatre actif et r\u00e9pondre rapidement 24 heures sur 24. En B2B, \u00e9tablissez d’abord le contact par WeChat avant d’appeler et faites figurer votre code QR WeChat sur le site web ou au moins dans votre courrier \u00e9lectronique. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Ce n'est donc pas une histoire facile, comment faire ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En g\u00e9n\u00e9ral, p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 chinois demande plus d’efforts que ne le pensent la plupart des entreprises. Cela n\u00e9cessite un engagement continu et vous devez rester \u00e0 la pointe du progr\u00e8s. Cette question devrait figurer en t\u00eate de votre programme pour les cinq prochaines ann\u00e9es. <\/p>\n

Comme les affaires en Chine sont encore tr\u00e8s personnelles, vous devez \u00eatre sur place vous-m\u00eame ou avoir une personne de confiance sur le terrain. M\u00eame si vous \u00eates connu dans d’autres pays, en Chine, vous devrez le plus souvent partir de z\u00e9ro. Pr\u00e9voyez donc un bon budget pour \u00eatre pr\u00e9sent, participer \u00e0 des foires commerciales, disposer d’un mat\u00e9riel de vente ad\u00e9quat en chinois et \u00e9tablir une relation avec vos distributeurs. <\/p>\n

Les cinq grandes villes sont des points de d\u00e9part naturels pour la plupart des marques occidentales, parce qu’il y a de meilleures infrastructures pour \u00e9tablir votre entreprise, vous pouvez embaucher les bons talents et votre groupe cible de la classe moyenne est d\u00e9j\u00e0 l\u00e0.<\/p>\n

Vous pouvez commencer modestement, en effectuant des recherches et en pr\u00e9sentant vos produits \u00e0 des distributeurs potentiels ou \u00e0 des clients finaux. Mais l’essentiel est de d\u00e9velopper une histoire de marque adapt\u00e9e au march\u00e9 chinois et de l’am\u00e9liorer \u00e0 chaque petit succ\u00e8s. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Lisez d'autres de nos articles<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tDiff\u00e9rence entre un distributeur, une franchise, une agence ou une licence pour l’expansion internationale\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTaux de commission des agents d’exportation, frais d’agence de vente internationale\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tLe retour sur investissement de l’expansion internationale\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tCo\u00fbts et avantages financiers des salons professionnels\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tDroits de cr\u00e9neau et droits de r\u00e9f\u00e9rencement dans les supermarch\u00e9s\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tListe des codes SH et rapport de validation | V\u00e9rifier les codes SH pour l’exportation\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tDue diligence commerciale transfrontali\u00e8re pour les investisseurs priv\u00e9s\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tCo\u00fbts d’entr\u00e9e sur le march\u00e9 international et investissements\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Au fil des ans, mes coll\u00e8gues et moi-m\u00eame avons conseill\u00e9 de nombreuses entreprises sur leur entr\u00e9e sur le march\u00e9 chinois. Nous avons vu ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. La Chine est plus compliqu\u00e9e qu’on ne le pense, vous ne devriez pas vous y rendre sans un plan ad\u00e9quat. Vous avez besoin […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8884,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"templates-selection":[210],"class_list":["post-46335","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee","templates-selection-template-none"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46335","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46335"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46335\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46337,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46335\/revisions\/46337"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8884"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46335"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46335"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46335"},{"taxonomy":"templates-selection","embeddable":true,"href":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/templates-selection?post=46335"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}