{"id":6821,"date":"2023-01-01T21:03:09","date_gmt":"2023-01-01T20:03:09","guid":{"rendered":"https:\/\/wy9ew7dhzo.onrocket.site\/canaux-de-distribution-internationaux-et-strategie-de-marketing-mondial\/"},"modified":"2024-05-25T20:55:41","modified_gmt":"2024-05-25T18:55:41","slug":"canaux-de-distribution-internationaux-et-strategie-de-marketing-mondial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/fr\/canaux-de-distribution-internationaux-et-strategie-de-marketing-mondial\/","title":{"rendered":"Canaux de distribution internationaux et strat\u00e9gie de marketing mondial"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"512\" src=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Aiport-choiches.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6795\" srcset=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Aiport-choiches.jpg 1024w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Aiport-choiches-300x150.jpg 300w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Aiport-choiches-768x384.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>La strat\u00e9gie de distribution internationale consiste \u00e0 s\u00e9lectionner les bons pays d&rsquo;exportation, \u00e0 trouver les bons canaux de distribution et \u00e0 positionner votre produit ou service de mani\u00e8re \u00e0 ce que vos ventes commencent \u00e0 augmenter.\nCela n\u00e9cessite une connaissance locale du march\u00e9 et un plan bien structur\u00e9. <\/p>\n\n\n\n<p>Do you want to use the experience of others in your decision making? With local specialists in over 30 countries, Alliance experts helps you define your optimal roadmap for <a href=\"https:\/\/exporteers.com\/fr\/strategie-dentree-sur-le-marche\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/exporteers.com\/market-entry-strategy\/\">market entry<\/a> and execute it. In each of the ten steps below, we will be at your side.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Initial country selection<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous voulez exporter, vous devez savoir ce qui motive les ventes de vos produits ou services.\nPour les formations sur la cybers\u00e9curit\u00e9, vous devrez peut-\u00eatre vous tourner vers les pays o\u00f9 l&rsquo;industrie informatique est la plus importante.\nPour les appareils auditifs, les pays dont la population est la plus vieillissante sont pertinents.  <\/p>\n\n\n\n<p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, vous devez rechercher les march\u00e9s o\u00f9 votre cat\u00e9gorie de produits ou la demande de vos services est en croissance.\nCela offre les meilleures chances aux nouveaux arrivants.\nOu bien vous devez avoir un \u00ab\u00a0avantage concurrentiel d\u00e9loyal\u00a0\u00bb, que les autres ne peuvent pas copier facilement.  <\/p>\n\n\n\n<p>Avec des donn\u00e9es g\u00e9n\u00e9rales sur les pays, qui sont par exemple disponibles dans la <a href=\"https:\/\/data.worldbank.org\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">base de donn\u00e9es de la Banque mondiale<\/a> ou sur des sites web comme <a href=\"https:\/\/www.trademap.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Trademap<\/a>, vous pouvez trouver des informations pour faire une premi\u00e8re s\u00e9lection de quelques pays qui peuvent sembler prometteurs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Market verification check<\/h2>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce aux donn\u00e9es sur le commerce mondial et \u00e0 quelques recherches documentaires, vous pouvez d\u00e9j\u00e0 faire un premier choix de pays.\nMais v\u00e9rifiez \u00e9galement la concurrence \u00e0 laquelle vous pouvez vous attendre.\nIl peut \u00eatre plus facile d&rsquo;\u00eatre comp\u00e9titif sur un march\u00e9 comptant de nombreux petits acteurs que sur un grand op\u00e9rateur historique.\n\u00c0 moins que vous ne disposiez d&rsquo;un avantage concurrentiel tr\u00e8s clair ou qu&rsquo;il existe une niche que vous \u00eates le seul \u00e0 pouvoir servir.   <\/p>\n\n\n\n<p>Lors de la v\u00e9rification du march\u00e9 que nous effectuons pour nos clients, nos partenaires locaux dans le pays examinent toujours les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&rsquo;ad\u00e9quation de votre produit ou service \u00e0 leurs march\u00e9s.\nVotre offre est-elle utile et correspond-elle \u00e0 la culture, aux habitudes ou aux tendances locales ? <\/li>\n\n\n\n<li>Donn\u00e9es publiquement disponibles sur la taille du march\u00e9, pour se faire une premi\u00e8re id\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>Canaux de distribution possibles.<\/li>\n\n\n\n<li>La concurrence potentielle et sa gamme de prix.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce aux informations que nous avons recueillies, nous pouvons discuter avec vous de la meilleure strat\u00e9gie d&rsquo;entr\u00e9e sur le march\u00e9 pour votre entreprise, compte tenu \u00e9galement de vos exp\u00e9riences dans d&rsquo;autres pays.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Regulations and localization<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous n&rsquo;avez pas besoin de vous plonger dans les proc\u00e9dures l\u00e9gales et bureaucratiques dans la langue locale du pays cible.\nAu lieu de cela, nos partenaires locaux dans autant de pays que vous le souhaitez analyseront les r\u00e9glementations applicables et \u00e9tabliront un rapport sur les points suivants : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les licences, permis, certifications et tests pertinents de votre propre pays sont-ils accept\u00e9s dans le pays cible ?<\/li>\n\n\n\n<li>Existe-t-il des droits d&rsquo;importation ou des pr\u00e9l\u00e8vements susceptibles d&rsquo;avoir un impact sur votre structure de marge ?<\/li>\n\n\n\n<li>Les documents concern\u00e9s doivent-ils \u00eatre traduits dans la ou les langues locales ?<\/li>\n\n\n\n<li>Pour les produits innovants : quelle est la bonne cat\u00e9gorie de produits dans laquelle le positionner ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quelles sont les r\u00e9glementations, lois et restrictions g\u00e9n\u00e9rales concernant l&rsquo;\u00e9tiquetage et les instructions d&rsquo;utilisation ?<\/li>\n\n\n\n<li>Vous avez besoin d&rsquo;un cabinet d&rsquo;avocats, d&rsquo;un courtier en douane, d&rsquo;un distributeur local ou de cr\u00e9er votre propre entit\u00e9 juridique ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Par ailleurs, c&rsquo;est \u00e0 vous de d\u00e9cider dans quelle mesure vous souhaitez adapter votre produit, votre prestation de services, votre mat\u00e9riel de vente et vos m\u00e9thodes de paiement au march\u00e9 local.\nLes experts d&rsquo;Alliance peuvent vous aider \u00e0 faire les bons choix gr\u00e2ce \u00e0 nos connaissances locales. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>Choosing the right distribution channels<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous souhaitez p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9, vous avez en g\u00e9n\u00e9ral trois possibilit\u00e9s pour mettre en place vos ventes locales :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les <strong>d\u00e9partements locaux<\/strong>.\nCela signifie qu&rsquo;il faut embaucher du personnel et des installations et lancer soi-m\u00eame tout le marketing.\nC&rsquo;est souvent le mode d&rsquo;entr\u00e9e le plus co\u00fbteux, mais il vous donne un contr\u00f4le total sur la distribution.\nCette solution peut \u00eatre la plus efficace sur les grands march\u00e9s, o\u00f9 les diff\u00e9rences culturelles avec votre pays d&rsquo;origine sont limit\u00e9es.   <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Travailler avec des partenaires de distribution<\/strong>.\nLes distributeurs ayant de l&rsquo;exp\u00e9rience dans l&rsquo;exp\u00e9dition et l&rsquo;importation disposent des proc\u00e9dures les plus rapides et les plus faciles lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de vendre des produits sur les march\u00e9s \u00e9trangers.\nPour la vente de services ou de produits personnalis\u00e9s, les agents ou les revendeurs peuvent jouer un r\u00f4le similaire.\nDe cette fa\u00e7on, vous pouvez vous \u00e9tendre \u00e0 d&rsquo;autres march\u00e9s \u00e0 moindre co\u00fbt.   <\/li>\n\n\n\n<li><strong>En ligne<\/strong>.\nSi votre produit est standardis\u00e9 et peut \u00eatre facilement exp\u00e9di\u00e9, la vente en ligne est certainement une option.  Des plateformes comme Amazon, Alibaba ou eWorldTrade facilitent la commercialisation, la conclusion de march\u00e9s et le paiement, mais vous pouvez \u00e9galement investir dans votre propre site web.\nDes partenaires de distribution locaux peuvent jouer un r\u00f4le dans le processus d&rsquo;importation et l&rsquo;exp\u00e9dition de vos marchandises \u00e0 l&rsquo;acheteur.\nLa vente en ligne peut sembler facile \u00e0 mettre en place, mais l&rsquo;investissement n\u00e9cessaire en mati\u00e8re de publicit\u00e9 et de promotion est souvent important.    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nous constatons que la collaboration avec un partenaire de distribution, comme un agent ou un distributeur, est souvent le moyen privil\u00e9gi\u00e9 d&rsquo;explorer un nouveau march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Company profiling<\/h2>\n\n\n\n<p>Si votre produit est la solution ultime \u00e0 un besoin urgent sur un march\u00e9, tout distributeur ou agent vous aura d\u00e9j\u00e0 trouv\u00e9 et contact\u00e9 par le biais d&rsquo;Internet.\nCela signifie que vous devez convaincre vos partenaires de distribution potentiels qu&rsquo;investir leur temps et leur espace de stockage pour votre produit est une bonne id\u00e9e.\nAfin d&rsquo;avoir une histoire convaincante, vous devez conna\u00eetre leur portefeuille actuel et r\u00e9pondre aux questions suivantes :  <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O\u00f9 votre produit serait-il positionn\u00e9 dans leur portefeuille ?\nQuels nouveaux clients attirerait-il ? <\/li>\n\n\n\n<li>Quel prix sugg\u00e9rez-vous ?\nEt quelle marge peuvent-ils obtenir ?   <\/li>\n\n\n\n<li>Quelle est la partie actuelle de leur offre qui concurrence le plus votre produit ?\nDevraient-ils l&rsquo;abandonner ?\nFaites une estimation de la marge que ce produit leur rapporte actuellement.  <\/li>\n\n\n\n<li>Quelle est votre estimation du potentiel du march\u00e9 ?\nDans quel d\u00e9lai celui-ci sera-t-il r\u00e9alis\u00e9 et quels investissements sont n\u00e9cessaires ? <\/li>\n\n\n\n<li>Quelles sont les donn\u00e9es comparables dont vous disposez sur d&rsquo;autres march\u00e9s ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment allez-vous les aider \u00e0 pr\u00e9senter vos produits ?\nAvez-vous d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9vu du mat\u00e9riel de marketing ou des canaux (comme les m\u00e9dias sociaux) pour cela ? <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les experts d&rsquo;Alliance connaissent le march\u00e9 et peuvent vous aider \u00e0 formuler ou \u00e0 v\u00e9rifier vos r\u00e9ponses.\nPar exemple, nous examinons la valeur de votre marque avec le <a href=\"http:\/\/www.valuebasedmanagement.net\/methods_brand_asset_valuator.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mod\u00e8le Brand Asset Valuator de Young &amp; Rubicam<\/a>, qui prend en compte la <em>diff\u00e9renciation<\/em> et la <em>connaissance<\/em> comme aspects importants.  En particulier si vous n&rsquo;avez que quelques canaux potentiels, votre discours doit \u00eatre pr\u00e9cis et votre approche doit tenir compte des sp\u00e9cificit\u00e9s culturelles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Channel partner search<\/h2>\n\n\n\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, il doit y avoir une ad\u00e9quation avec vos partenaires de canaux \u00e0 trois niveaux :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Technique<\/strong>: ils doivent se situer dans le bon segment du march\u00e9, avoir les connaissances, le r\u00e9seau et la capacit\u00e9 n\u00e9cessaires pour manipuler vos produits ou vendre vos services.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Strat\u00e9gique<\/strong>: il doit \u00e9galement \u00eatre important pour eux de travailler avec vous en tant que partenaire.\nElle doit s&rsquo;inscrire dans leur strat\u00e9gie et leur apporter une valeur ajout\u00e9e. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Culturel<\/strong>: il est pr\u00e9f\u00e9rable que les entreprises aient des ant\u00e9c\u00e9dents, une fa\u00e7on de faire des affaires et une vision de la mani\u00e8re de cr\u00e9er de la valeur similaires.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, vous pouvez commencer \u00e0 travailler avec des partenaires de distribution qui ne cochent pas sur tous les aspects.\nMais \u00e0 terme, si vous voulez grandir ensemble, les trois points sont d&rsquo;\u00e9gale importance. <\/p>\n\n\n\n<p>Les experts d&rsquo;Alliance ont une d\u00e9cennie d&rsquo;exp\u00e9rience dans la recherche de partenaires de distribution adapt\u00e9s \u00e0 vos besoins, et ce dans plus de 30 pays.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Negotiations &amp; contracting<\/h2>\n\n\n\n<p>Bien que les premi\u00e8res conversations avec des partenaires de distribution potentiels soient g\u00e9n\u00e9ralement agr\u00e9ables, le v\u00e9ritable test consiste \u00e0 entamer les n\u00e9gociations.\nIl est utile de savoir \u00e0 quoi s&rsquo;attendre sur le march\u00e9 : les recherches sur la concurrence, les canaux alternatifs, les prix, etc. seront payantes.\nEn outre, une certaine connaissance culturelle est utile.\nTout le monde sait que n\u00e9gocier en Allemagne est diff\u00e9rent de ce qui se passe au Japon.\nMais quelles sont exactement ces diff\u00e9rences et quelles sont les astuces ?    <\/p>\n\n\n\n<p>Les experts de l&rsquo;Alliance savent comment distinguer un oui poli d&rsquo;un vrai oui.\nDe cette fa\u00e7on, vous pouvez avancer plus rapidement vers la conclusion d&rsquo;un accord.\nPour cela, vous aurez peut-\u00eatre besoin d&rsquo;un avocat local, car m\u00eame si votre strat\u00e9gie consiste \u00e0 imposer la loi de votre pays \u00e0 un contrat de distribution ou d&rsquo;agence, la loi locale peut rendre cela impossible.\nV\u00e9rifiez donc les exigences l\u00e9gales de votre contrat et, surtout dans le cas des agents, la mani\u00e8re dont ils sont prot\u00e9g\u00e9s.   <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Distributor management and benchmarking<\/h2>\n\n\n\n<p>Les distributeurs sont comme des employ\u00e9s et des clients en m\u00eame temps.\nIls repr\u00e9sentent votre entreprise et vendent vos articles comme un employ\u00e9 tout en ayant les exigences tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9es d&rsquo;un client. <\/p>\n\n\n\n<p>De nombreuses entreprises semblent se contenter d&rsquo;avoir un distributeur dans un pays sp\u00e9cifique et ne font pas trop d&rsquo;efforts pour augmenter leurs ventes.\nMais surtout si vous avez des distributeurs dans plusieurs pays, il peut \u00eatre utile de les comparer les uns aux autres, en tenant compte de la taille du march\u00e9 et de la p\u00e9riode pendant laquelle ils sont actifs pour vous.\nLa pr\u00e9sentation de ces aspects dans un graphique montrera rapidement quels distributeurs sont plus performants que les autres.\nMais ce n&rsquo;est que le d\u00e9but du processus d&rsquo;optimisation.\nL&rsquo;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 s&rsquo;asseoir avec le distributeur pour d\u00e9terminer o\u00f9 se situe le probl\u00e8me.    <\/p>\n\n\n\n<p>Les experts d&rsquo;Alliance ont la connaissance des circonstances locales et peuvent cr\u00e9er un meilleur rapport avec vos distributeurs ou agents.\nNous pouvons avoir une discussion plus d\u00e9tendue et aborder le vrai probl\u00e8me qui explique le retard des ventes.\nIl peut \u00e9galement s&rsquo;agir de l&rsquo;ad\u00e9quation de votre produit au march\u00e9 ou de probl\u00e8mes de livraison.\nNos experts locaux peuvent v\u00e9rifier s&rsquo;il ne s&rsquo;agit que d&rsquo;une excuse ou si vous devez vraiment prendre des mesures vous-m\u00eame.   <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Online marketing, advertising and PR<\/h2>\n\n\n\n<p>M\u00eame si vous avez trouv\u00e9 un distributeur ou un agent actif et comp\u00e9tent, il vous reste \u00e0 promouvoir votre produit et \u00e0 le faire conna\u00eetre sur le march\u00e9.\nApr\u00e8s tout, il s&rsquo;agit de votre marque, et c&rsquo;est vous qui d\u00e9cidez de ce qui se retrouve sur vos m\u00e9dias sociaux, dans les publicit\u00e9s ou, mieux encore, dans les articles de journaux. <\/p>\n\n\n\n<p>Les experts d&rsquo;Alliance peuvent vous aider \u00e0 localiser le message de votre marque au-del\u00e0 de la simple traduction de vos documents.\nNous savons que le message \u00ab\u00a0Achetez maintenant !\u00a0\u00bb peut \u00eatre ressenti comme trop direct au Japon et que les Fran\u00e7ais n&rsquo;aiment peut-\u00eatre pas votre produit alimentaire au petit-d\u00e9jeuner, mais au d\u00e9jeuner.\nNous pouvons vous sugg\u00e9rer d&rsquo;excellentes agences de marketing de taille moyenne et les g\u00e9rer en votre nom, et soutenir vos relations publiques, optimisant ainsi la valeur que vous pouvez cr\u00e9er avec votre budget.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Direct sales support<\/h2>\n\n\n\n<p>Si le march\u00e9 ne compte que quelques grands prospects qui vous int\u00e9ressent, ou s&rsquo;il y a des clients importants que votre distributeur ne peut pas g\u00e9rer, alors chaque \u00e9tape vers eux doit \u00eatre la bonne.\nNos d\u00e9veloppeurs export peuvent pr\u00e9parer ces \u00e9tapes avec vous, cartographier les d\u00e9cideurs, les atteindre et vous pr\u00e9senter.\nNous utilisons nos r\u00e9seaux personnels, une publicit\u00e9 locale tr\u00e8s cibl\u00e9e, ou pouvons m\u00eame nous rendre \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements o\u00f9 ils prennent la parole.  <\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez nous consid\u00e9rer comme l&rsquo;extension temporaire et \u00e0 temps partiel de votre \u00e9quipe.\nEn nous engageant, vous b\u00e9n\u00e9ficierez des avantages suivants : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nous sommes disponibles \u00e0 court terme et productifs d\u00e8s le premier jour.<\/li>\n\n\n\n<li>Il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire d&rsquo;ouvrir un bureau \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger et d&rsquo;engager quelqu&rsquo;un \u00e0 plein temps.<\/li>\n\n\n\n<li>Pas de frais d&rsquo;agence de recherche ni de co\u00fbts de formation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>We mostly work with a monthly retainer, starting with 20 hours per month. We would be happy to have an extensive call with you, see where we could help and provide you with a detailed proposal. Just contact one of our team members, or use the button below and let us contact you!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La strat\u00e9gie de distribution internationale consiste \u00e0 s\u00e9lectionner les bons pays d&rsquo;exportation, \u00e0 trouver les bons canaux de distribution et \u00e0 positionner votre produit ou service de mani\u00e8re \u00e0 ce que vos ventes commencent \u00e0 augmenter. Cela n\u00e9cessite une connaissance locale du march\u00e9 et un plan bien structur\u00e9. 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