Se ha un prodotto software, un servizio che può essere consegnato dall’estero o un prodotto fisico che le persone non si preoccupano di aspettare, può fare affari a livello internazionale direttamente dal suo Paese.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato e per trovare e contattare i negozi web più importanti, oppure creare il suo negozio online.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.
WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.
I clienti che vedono i prezzi e possono pagare nella loro valuta locale sono tre volte più propensi a trattare con lei. Quindi ha senso offrire questa opzione.
I pagamenti con carta di credito in genere funzionano meglio fino ad un importo equivalente a 500 USD o EUR. Se l’importo della fatturazione è superiore, spesso è necessaria una procedura interna diversa.
Stripe combina vari metodi di pagamento disponibili in un Paese, compresi i pagamenti bancari diretti e after pay. In questo modo la barriera per i suoi clienti è bassa.
Il mercato australiano dell’e-commerce è fiorente, con una gamma diversificata di piattaforme che rispondono a diverse esigenze commerciali. Ecco alcuni dei principali webshop e piattaforme di e-commerce in Australia:
Quota di mercato: Domina il mercato dell’e-commerce con 88 milioni di visite mensili stimate.
Focus: Ampia gamma di prodotti, dai libri ai generi alimentari
Amazon Australia è stata lanciata nel 2017 ed è diventata rapidamente la principale piattaforma di e-commerce. Offre consegne rapide attraverso molteplici centri di distribuzione in tutto il Paese. Il successo della piattaforma deriva dalla vasta selezione di prodotti e dall’efficiente rete logistica, che la rendono un’opzione interessante sia per i venditori che per i consumatori.
Quota di mercato: Il secondo più visitato con 51 milioni di visite mensili stimate
Focus: Vendite all’asta e a prezzo fisso, gamma di prodotti diversificata
eBay Australia combina i formati di vendita all’asta e di vendita immediata, rivolgendosi a venditori individuali, piccole imprese e grandi aziende. L’introduzione di “eBay Guaranteed Delivery” nel 2018 ha migliorato significativamente i tempi di consegna, aumentando la sua competitività sul mercato.
Quota di mercato: Popolare tra le aziende australiane di tutte le dimensioni
Focus: Piattaforma e-commerce facile da usare per creare negozi online
Shopify è ampiamente riconosciuto per la sua facilità d’uso, la scalabilità e l’ampio ecosistema di app. Offre un design reattivo, un’assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e funzionalità mobile-friendly, che lo rendono adatto ad aziende che vanno dalle startup alle grandi imprese.
Quota di mercato: Presenza in crescita nel mercato australiano
Focus: Soluzioni di e-commerce scalabili per le aziende in rapida crescita
BigCommerce offre funzioni avanzate di e-commerce, tra cui la gestione dell’inventario, la vendita multicanale e i modelli personalizzabili. È particolarmente adatto alle aziende di grandi dimensioni e in rapida crescita, alle aziende B2B e B2C e ai venditori multicanale.
Quota di mercato: Una delle maggiori piattaforme di e-commerce in Australia
Focus: Offerte giornaliere e un’ampia gamma di prodotti
Catch vanta cifre di vendita impressionanti, con 25.000 vendite al giorno e una spesa media di 130 dollari. La piattaforma offre ai venditori l’opportunità di raggiungere un’ampia base di clienti e di beneficiare della sua reputazione consolidata nel mercato australiano.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.