Importazione di merci e sdoganamento in Malesia

Se desidera spedire la sua merce a Malesia allora deve farli passare dalla dogana e importarli formalmente. Questo articolo descrive alcuni aspetti importanti.

La preghiamo di notare che se ha bisogno di aiuto, ci sono diverse parti disponibili a sostenerla.

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Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per far entrare la sua merce nel Paese e rispettare tutte le normative.

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    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    Spedizione dei suoi prodotti

    If you sell physical products, you need to get them delivered into Malesia. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.

    Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

    Convincere i potenziali distributori

    Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?

    Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.

    Faccia in modo che il suo piano li convinca

    Importing goods into Malesia

    Il processo doganale della Malesia è governato dal Royal Malaysian Customs Department (RMC), che applica la legge doganale del 1967 e gestisce i dazi, le tasse e i regolamenti per le merci che entrano nel Paese. Il processo è semplice, ma la conformità alle leggi malesi sulle importazioni è essenziale per evitare ritardi. Per una guida dettagliata, visiti il Royal Malaysian Customs Department.

    Processo generale di importazione

    1. Dichiarazione doganale
      • La merce deve essere dichiarata all’autorità doganale utilizzando il Sistema Informativo Doganale (SMK).
      • I documenti chiave includono la fattura commerciale, la lista di imballaggio, la polizza di carico e altri certificati a seconda della natura della merce, come i certificati di origine o le certificazioni sanitarie.
    2. Dazi all’importazione e imposta sulle vendite (SST)
      • Dazi doganali: Le aliquote dei dazi doganali variano a seconda del prodotto e vanno dallo 0% al 30%. Per le tariffe specifiche, consulti la Tariffa doganale della Malesia.
      • Imposta sulle vendite e sui servizi (SST):
        • L’imposta sulle vendite viene applicata al 10% per la maggior parte dei beni, ma alcuni articoli (ad esempio, prodotti alimentari di base, dispositivi medici) sono esenti o soggetti a un’aliquota inferiore.
        • L’imposta sulle vendite viene calcolata sul valore della merce, comprese spedizione e assicurazione.
    3. Requisiti non finanziari
      • Alcuni prodotti possono richiedere certificazioni o approvazioni aggiuntive, come la conformità agli Standards Malaysia per i prodotti elettrici, o le approvazioni del Ministero della Salute per i prodotti alimentari, farmaceutici e medici.
      • Può verificare i requisiti specifici dei prodotti tramite il portale malese di facilitazione del commercio.
    4. Ispezione e autorizzazione
      • Le merci possono essere sottoposte a ispezioni all’arrivo. Se i documenti sono completi e conformi, l’autorizzazione può richiedere 1-3 giorni lavorativi.
    5. Rilascio della merce
      • Una volta sdoganata, la merce può essere trasportata all’interno della Malesia o stoccata in un magazzino doganale.

    Fornitori di servizi per l’assistenza

    1. DHL Malaysia – dhl.com
    2. Kuehne+Nagel Malesia – kuehne-nagel.com
    3. Yusen Logistics Malaysia – yusen-logistics.com
    4. Gruppo Toll Malaysia – tollgroup.com
    5. Schenker Malesia – dbschenker.com

    Importazione di piccoli pacchi

    Per i pacchi di piccole dimensioni, la Malesia è servita dai principali corrieri come DHL, UPS, FedEx e Pos Malaysia. Costi tipici per un pacco di 2 kg:

    • Dagli Stati Uniti: MYR 100-200 per i servizi economici.
    • Dalla Cina: MYR 70-150 per i servizi economici.

    I servizi espressi (2-5 giorni) sono disponibili a costi più elevati. Le tariffe dipendono dal corriere e dall’urgenza della consegna.

    Ottenere finanziamenti da banche e investitori

    Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.

    Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.

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    Domande frequenti

    Il modo migliore per trovare un importatore in Malesia è capire il canale di vendita del suo prodotto e quali sono le parti coinvolte. Poi trova gli importatori o i grossisti giusti all’inizio della catena. Prima di iniziare a spingere il suo prodotto, si rivolga ad alcuni di loro per chiedere di cosa hanno bisogno. In questo modo può posizionare meglio il suo prodotto prima di raggiungere un gruppo più ampio.
    Per prima cosa, verifichi se il suo prodotto viene normalmente venduto attraverso i negozi web di Malesia o che altre strutture di distribuzione sono più comuni. Quindi, determini le caratteristiche del suo web shop ideale e ne trovi un certo numero, oppure affidi questa ricerca all’esterno. Quando si avvicina ai primi, scoprirà che cosa ritengono importante e chi sono i suoi concorrenti.
    Come in ogni Paese, convincere un importatore o un grossista a inserire il suo prodotto nel suo assortimento è difficile. Importatori in Malesia guardano alla rotazione del prodotto, alla facilità e alla frequenza con cui possono venderlo, e moltiplicano questo dato con il margine che possono ottenere. Il risultato dovrebbe essere superiore a quello che guadagnano ora con qualsiasi prodotto concorrente. Solo se disponete di dati di vendita adeguati, ad esempio di altri Paesi, si impegneranno in una discussione con voi.