In questo articolo le fornirò le informazioni di base sul Paese e le illustrerò come può raccogliere e valutare tutte le informazioni di cui ha bisogno.
Il nostro consulente locale può consigliarla su tutti gli aspetti del mercato e fare un’indagine incentrata sul suo prodotto o servizio.
L’Australia, con la sua solida economia e la sua posizione strategica nella regione Asia-Pacifico, è un mercato interessante per le aziende internazionali. Conosciuta per il suo elevato standard di vita, le normative trasparenti e la popolazione di lingua inglese, l’Australia offre un ambiente stabile e redditizio per gli affari.
La stabilità economica e l’elevato potere d’acquisto dell’Australia la rendono un mercato appetibile per le aziende straniere. Di seguito sono riportate le principali statistiche di mercato:
La lingua ufficiale dell’Australia e l’ambiente commerciale semplice rendono relativamente facile l’ingresso nel mercato per le aziende straniere.
I settori consumer e business australiani sono caratterizzati da un’elevata preferenza per la qualità, la reputazione del marchio e la sostenibilità.
L’Australia offre opportunità significative, ma presenta anche sfide uniche per le aziende.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Quando si tratta di valutare la fattibilità di un prodotto o servizio in un nuovo mercato, guardo sempre ai seguenti aspetti:
Il prodotto può essere importato e venduto nel Paese, quali sono i dazi all’importazione e ci sono restrizioni sulla fornitura del servizio? Quali sono gli investimenti per rispettare tutte le normative?
Esiste una vera domanda di questo prodotto o servizio sul mercato e quali aspetti sono decisivi per i clienti? Quali sono i canali comuni per il marketing e le vendite?
Quanto è agguerrita la concorrenza e c’è un chiaro leader di mercato? C’è spazio per un nuovo concorrente e cosa è successo ad altre aziende che hanno cercato di penetrare il mercato?
Quali sono i passi necessari per entrare nel mercato e quali sono i relativi costi. In quanto tempo può aspettarsi delle entrate e qual è il tempo di recupero ragionevole?
Naturalmente può trovare molte informazioni da solo, soprattutto sulle normative. Ma per avere una buona visione della concorrenza, dovrà fare una ricerca a livello locale, visitare i punti vendita o parlare con gli acquirenti. Solo un esperto locale può farlo.
Tenga presente che ci sono molti Paesi nel mondo e quelli più grandi o vicini non sono automaticamente la scelta migliore. Tutto dipende dalla crescita del mercato, dalla concorrenza e dalle barriere all’ingresso.
Pertanto, le consiglio di fare una lista ristretta di almeno tre, ma preferibilmente cinque potenziali nuovi mercati e di confrontarli con gli stessi criteri.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.