La logica finanziaria della ricerca di mercato internazionale
Non c’è niente di peggio per la redditività del suo ingresso sul mercato che cercare un partner, concludere un accordo, adattare il suo prodotto, formare il partner e poi scoprire che il mercato è praticamente inesistente o che il suo partner non sa come aprirlo.
Questo articolo mostra il valore della ricerca di mercato per la sua azienda, anche se il risultato è deludente.
Iniziare a conoscere il Paese
Innanzitutto, può ridurre i rischi conoscendo il Paese meglio del semplice aeroporto e del quartiere centrale degli affari della capitale. Oppure avere una persona di fiducia che conosce il mercato e può aiutarla a definire la giusta strategia di ingresso.
La ricerca di mercato aumenterà le sue possibilità di successo
In secondo luogo, facendo ricerche sul mercato. I rapporti quantitativi approfonditi (e costosi) non forniscono per lo più le informazioni che possono orientare la sua decisione in un senso o nell’altro. Una ricerca più qualitativa, come le opinioni dei distributori o un pilota con i clienti finali, può contribuire a fornire tali informazioni. Questa ricerca può portare alla decisione di non entrare nel mercato: il che la salverà da un fallimento.
Domande per la ricerca di mercato
In genere, la sua ricerca di mercato risponderà alle seguenti domande:
- Quali sono le dimensioni del mercato locale e la crescita del mercato?
- Quali sono le tendenze del mercato?
- Come è strutturata la catena del valore? Quali sono i principali canali di distribuzione e segmenti di mercato?
- Quali sono i suoi concorrenti e la loro posizione di mercato
- Qual è il prezzo competitivo dei suoi prodotti e servizi sul mercato?
- Quali segmenti di mercato sono attualmente poco serviti?
- Quali sarebbero i consigli per entrare nel mercato?
Il valore finanziario della ricerca di mercato
Anche se decide di procedere con l’ingresso nel mercato, la ricerca aumenterà le sue probabilità di successo. Come indica l’esempio di calcolo, il risultato statistico ponderato sarà più elevato.
Nell’esempio ho calcolato due scenari, uno con la ricerca di mercato, l’altro senza. L’esito della ricerca di mercato potrebbe essere quello di non entrare nel mercato, ma se si entra comunque dopo la ricerca, le probabilità di successo sono maggiori.
