{"id":31804,"date":"2024-08-02T17:58:41","date_gmt":"2024-08-02T15:58:41","guid":{"rendered":"https:\/\/wy9ew7dhzo.onrocket.site\/come-convincere-un-potenziale-distributore-un-negozio-web-o-un-rivenditore-a-collaborare-con-lei\/"},"modified":"2026-02-07T17:24:44","modified_gmt":"2026-02-07T16:24:44","slug":"come-convincere-un-potenziale-distributore-un-negozio-web-o-un-rivenditore-a-collaborare-con-lei","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/it\/come-convincere-un-potenziale-distributore-un-negozio-web-o-un-rivenditore-a-collaborare-con-lei\/","title":{"rendered":"Convincere un potenziale distributore, negozio web o rivenditore a lavorare con lei."},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"31804\" class=\"elementor elementor-31804 elementor-28407\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1401d1 e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e1401d1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d98ca7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3d98ca7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd029a3 me-intro elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd029a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ottenere un nuovo distributore dipende da due cose: trovarlo e convincerlo a lavorare con lei.<\/p><p>Ci sono molti modi per identificare i potenziali distributori: online, attraverso le fiere o anche attraverso i database doganali. Ma pu\u00f2 convincere un distributore a lavorare con lei solo se riesce a dimostrare che il suo prodotto sar\u00e0 pi\u00f9 redditizio di quello che vende ora. <\/p><p>Exporteers \u00e8 specializzata nella stesura del giusto pitch del distributore, con ricerche di mercato e calcoli sottostanti. La aiutiamo a convincere i partner giusti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e7e6f0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6e7e6f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"534\" src=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-1024x683.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-14858\" alt=\"Convincere un distributore, un supermercato o un altro rivenditore\" srcset=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-300x200.jpg 300w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-768x512.jpg 768w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_191491328-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-509ba99 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"509ba99\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-feac4ea e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"feac4ea\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-641e0e8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"641e0e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">LA DOMANDA CHIAVE DI OGNI DISTRIBUTORE: MI AIUTER\u00c0 A GUADAGNARE DI PI\u00d9?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af82bed elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af82bed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti.\nNon possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perch\u00e9 cannibalizzerebbe gli altri: <\/p><ul><li>Il rivenditore deve togliere un altro prodotto dallo scaffale per fare spazio.<\/li><li>Un negozio web pu\u00f2 inserire solo circa 20 prodotti nella schermata iniziale, il resto \u00e8 nella &#8216;coda lunga&#8217;.<\/li><li>Un&#8217;azienda B2B con rappresentanti offrir\u00e0 al cliente solo una scelta limitata per aumentare le possibilit\u00e0 di una transazione di vendita. Se spingono il suo prodotto, devono smettere di spingerne un altro.<\/li><\/ul><p>Sanno quanti soldi stanno guadagnando in questo momento con la loro attuale gamma di prodotti, cio\u00e8:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1cc84e9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1cc84e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">MARGINE DI CONTRIBUZIONE = ROTAZIONE x MARGINE PER PRODOTTO - COSTI DIRETTI<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4742c15 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4742c15\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Rotazione significa: quanti di questi prodotti vende in un determinato periodo, ad esempio un mese.<\/p><p>Quindi, per convincerli, \u00e8 necessario fornire loro i dati di cui hanno bisogno e se il margine di contribuzione \u00e8 superiore a quello del prodotto attuale, faranno un tentativo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d00f54f e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d00f54f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3dc672 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f3dc672\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b3fb80 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5b3fb80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Rotazione<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58c34c0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"58c34c0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>I dati sulla rotazione sono i pi\u00f9 difficili da ottenere, ma in realt\u00e0 sono l&#8217;aspetto pi\u00f9 importante da considerare. E lei deve aiutare il suo potenziale distributore a fare una stima corretta della rotazione del suo prodotto, perch\u00e9 anche per lui \u00e8 un punto interrogativo.<\/p><p>Se sta gi\u00e0 vendendo nel suo Paese, o in un Paese paragonabile in termini di cultura e di esigenze di prodotto, ha un grande vantaggio. Questo dimostra che esiste un bisogno effettivo del suo prodotto e che lei pu\u00f2 distinguersi dalla concorrenza.<\/p><p>La nostra migliore strategia per consigliare qualsiasi produttore \u00e8 quella di approfondire i dati di vendita e migliorarli ulteriormente. Provi a rispondere a domande come:<\/p><ul><li>Qual \u00e8 il prodotto pi\u00f9 venduto? Pu\u00f2 creare un portafoglio molto limitato con solo best-seller?<\/li><li>Per ogni cliente, tracci un grafico delle sue vendite rispetto al numero di visitatori mensili che hanno, sia sul loro sito web, sia nei negozi dove \u00e8 disponibile il suo prodotto. Analizzi le differenze, perch\u00e9 un negozio web vende 500 euro del suo prodotto per 1000 visitatori e un altro 900 euro per 1000. Stanno facendo meglio in generale o promuovono di pi\u00f9 il suo prodotto? In caso di vendite B2B, tracciare un grafico rispetto al numero di rappresentanti, visite di vendita o chiamate di vendita.<\/li><li>Pu\u00f2 fare una prova in uno o pochi negozi? Per i prodotti a basso costo, \u00e8 sufficiente distribuirne 50 in una bella esposizione e vedere quanto velocemente si esaurisce. Per i prodotti pi\u00f9 costosi, li offra in conto vendita e ritiri ci\u00f2 che non viene venduto dopo 2 settimane.<\/li><\/ul><p>Ora il suo potenziale distributore pu\u00f2 confrontare la sua situazione con questi casi di riferimento e fare una stima della velocit\u00e0 di rotazione del suo prodotto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85141ca elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"85141ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Supermarket-interior.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9076b2f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9076b2f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fca87b7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fca87b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Margine per prodotto<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aba132d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aba132d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il margine per prodotto \u00e8 spesso il pi\u00f9 semplice. Se ha fatto le sue ricerche di mercato e ha pensato al posizionamento del suo prodotto, conosce il prezzo di vendita consigliato o il prezzo di vendita che il suo distributore pu\u00f2 utilizzare. Conosce anche il prezzo al quale pu\u00f2 vendergli il suo prodotto. La differenza \u00e8 il <a href=\"https:\/\/exporteers.com\/what-is-a-reasonable-margin-for-your-distributor\/\" data-type=\"post\" data-id=\"3827\">margine<\/a>.<\/p><p>Vediamo molti produttori o proprietari di marchi che sottolineano gli alti margini che possono offrire ai loro distributori. Questo non \u00e8 sempre un punto di forza. Se si pu\u00f2 fare in modo cos\u00ec economico, qual \u00e8 la qualit\u00e0 del prodotto? O se lo offre cos\u00ec a buon mercato, quanto \u00e8 disperato?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31a7529 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"31a7529\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Costi diretti per l'inserimento di un prodotto nel listino<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ab0489 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ab0489\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Anche se il prodotto del margine e della rotazione \u00e8 favorevole, i distributori potrebbero non inserire la sua offerta nel loro assortimento. Questo perch\u00e9 tengono conto anche dei costi. Quindi, quali sono questi componenti di costo e cosa si pu\u00f2 fare?<\/p><ol><li><strong>I costi amministrativi<\/strong>: fare di lei un fornitore formale, chiudere gli accordi, aggiungere il suo prodotto al loro magazzino e al loro sistema logistico, informare i venditori e il personale di servizio, tutto questo deve essere fatto prima che venga speso un centesimo per il suo prodotto. I supermercati o le catene di farmacie possono addebitarle delle <a href=\"https:\/\/exporteers.com\/listing-slotting-fees\/\">commissioni di inserzione<\/a> per tutto questo: un importo fisso per far apparire il suo prodotto sugli scaffali.<\/li><li><strong>Costi di promozione<\/strong>: l&#8217;avvio di una campagna di marketing, la campionatura dei suoi prodotti o uno sconto introduttivo hanno un costo. Poich\u00e9 aumenter\u00e0 la notoriet\u00e0 del suo marchio sul mercato, potrebbe esserle chiesto di contribuire a questi costi. E nella comunicazione con i potenziali distributori, pu\u00f2 sottolineare la promozione che gi\u00e0 fa e come pu\u00f2 ridurre i loro sforzi e i loro costi.<\/li><li><strong>Costi di assistenza e resi<\/strong>: soprattutto i negozi web hanno alti tassi di restituzione dei prodotti, e questo costa loro denaro. Quindi, mostri loro le sue recensioni su Amazon, le percentuali di restituzione che sperimenta e li aiuti a rispondere alle domande di assistenza, ad esempio con un manuale, delle domande e risposte e un sito web nella loro lingua.<\/li><li><strong>Costi di spedizione e scorte in eccesso<\/strong>: soprattutto all&#8217;inizio, quando i volumi possono essere inferiori, i costi di spedizione possono essere relativamente elevati. Nella sua struttura di prezzi pu\u00f2 compensare il distributore per questo. La garanzia di ritirare le scorte in eccesso, almeno ad un prezzo inferiore, pu\u00f2 stimolarvi a collaborare nella promozione del prodotto.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-754b9bd e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"754b9bd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4946bac e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4946bac\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4aa15e5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4aa15e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fornisca la risposta prima che venga posta la domanda.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee0f0a9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee0f0a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La maggior parte dei proprietari di marchi parla prima ai distributori dei vantaggi per l&#8217;utente finale del suo prodotto, perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec salutare, divertente, gustoso o fantastico. Ma i distributori ricevono molte di queste proposte (e noi lo sappiamo, dato che ci occupiamo di questo per molte aziende), quindi sono interessati solo a una cosa: quanto guadagner\u00f2 con questo prodotto?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5c836b e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c5c836b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fe5981 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0fe5981\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e84a35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8e84a35\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Quindi, cosa \u00e8 pi\u00f9 interessante da sentire per un manager degli acquisti o di categoria?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9211b52 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9211b52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>La mia marmellata contiene il 30% di zucchero in meno ed \u00e8 fatta con arance provenienti dalla Grecia.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd859e7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"fd859e7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc7b2b3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"bc7b2b3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe64b04 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fe64b04\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>o<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-08cecd8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"08cecd8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Questa gamma di marmellate necessita di soli 18 cm di larghezza dello scaffale e in un supermercato medio, un visitatore su 150 acquista il prodotto, con un margine di 50 centesimi per prodotto<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca17465 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ca17465\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04bea2f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"04bea2f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59d848b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"59d848b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In genere, la seconda risposta offre una probabilit\u00e0 cinque volte superiore di entrare nella conversazione giusta, anche se i dati sono preliminari o si basano su un gruppo target ristretto.<\/p><p>Nel nostro approccio, iniziamo a chiederle questo tipo di dati gi\u00e0 nella fase di Scansione e li utilizziamo nella fase di Test, quando redigiamo e testiamo la sua proposta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b7a501 e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6b7a501\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e293d2d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e293d2d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17cf293 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17cf293\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cosa dovrebbe esserci in una presentazione di un distributore?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bea74a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9bea74a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol><li>Una diapositiva per il titolo, che pu\u00f2 utilizzare per mostrare il suo prodotto<\/li><li>Qual \u00e8 il suo marchio e come si distingue?<\/li><li>Perch\u00e9 vuole penetrare in questo mercato?<\/li><li>Dimostra di aver fatto le sue ricerche (sui concorrenti).<\/li><li>Definisca come vuole posizionarsi<\/li><li>Per questo distributore\/rivenditore specifico, quale prodotto vuole sostituire?<\/li><li>Fornisce i dati di vendita o di rotazione di altri Paesi<\/li><li>Mostrare il potenziale di margine per il distributore\/rivenditore<\/li><li>Parlare della distribuzione, dei resi e della gestione dei reclami, se del caso.<\/li><li>Come vuole sostenere le comunicazioni di marketing?<\/li><li>Riassumere il potenziale di margine per il distributore\/rivenditore<\/li><li>Suggerisca un primo passo successivo<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ffa4738 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ffa4738\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05cf377 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"05cf377\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Un esempio del nostro lavoro<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5f5c5e elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"f5f5c5e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\">\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"34543\" class=\"elementor elementor-34543\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a70e5e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3a70e5e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d8e3851 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"d8e3851\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Exporteers-Distributor-presentation-Blooming-Tea.pdf\" class=\"pdfemb-viewer\" style=\"\" data-width=\"max\" data-height=\"max\" data-toolbar=\"bottom\" data-toolbar-fixed=\"off\">Exporteers-Distributor-presentation-Blooming-Tea<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca5322f e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ca5322f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ae083a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0ae083a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9e258d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a9e258d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pronto in 2 mesi, per una frazione dei tuoi costi di ingresso nel mercato<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cab6d4d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cab6d4d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Possiamo preparare il suo pitch deck entro 2 mesi:<\/p><ul><li>per lo pi\u00f9 possiamo fissare la prima consultazione entro una settimana.<\/li><li>abbiamo bisogno di 3 settimane per la ricerca di mercato locale.<\/li><li>2 settimane per la modellazione finanziaria.<\/li><li>1 settimana per mettere tutto insieme nel tuo pitch deck.<\/li><\/ul><p>Per il suo budget, pensi a 10.000 euro come tariffa base, pi\u00f9 da 2.000 a 4.000 euro per ogni Paese aggiuntivo che considera nel suo piano.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c50869 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2c50869\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e69ebd elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"0e69ebd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"53951\" class=\"elementor elementor-53951 elementor-53863\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9b0aee e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e9b0aee\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8730ae2 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8730ae2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ebf58c6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ebf58c6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bad234 e-grid e-con-full e-con e-child\" data-id=\"3bad234\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-052abf8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"052abf8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00c8 pronto a convincere i distributori esteri?<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fba9716 elementor-align-justify elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"fba9716\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/exporteers.com\/it\/controllo-della-prontezza-del-distributore\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Avvia l\u2019analisi<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c098cc e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0c098cc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e71d4b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6e71d4b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc0d093 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fc0d093\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come vendere i prodotti di largo consumo?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5718738 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5718738\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La maggior parte dei supermercati, delle farmacie e delle altre catene di vendita al dettaglio hanno dei category manager, che sono responsabili della selezione dei prodotti che il negozio offre. Un responsabile di categoria in genere ha: <\/p><ul><li>Un&#8217;opportunit\u00e0 potenziale di selezionare i prodotti per le categorie assegnate tra circa 500.000 variet\u00e0 di prodotti individuali, o SKU (Stock Keeping Units).<\/li><li>Deve selezionare i prodotti per un negozio che pu\u00f2 tenere sugli scaffali solo 1.000\/3.000 SKU per le categorie a lei assegnate (4.000 smkt piccoli &#8211; 10.000 medi &#8211; 40.000 grandi).<\/li><li>Un acquirente acquista in media 400 SKU all&#8217;anno.<\/li><li>Il carrello di un singolo acquisto \u00e8 composto da 30-60 SKU.<\/li><\/ul><p>E un category manager sa che<b>solo<\/b><b> l&#8217;1% dei nuovi <\/b><b>prodotti<\/b> lanciati sul mercato sopravvive pi\u00f9 di un anno&#8230;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b01f27b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b01f27b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Puntare sui supermercati con i prodotti di largo consumo  <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd33cb1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd33cb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se vuole puntare alle grandi catene di vendita al dettaglio, tenga presente che nella maggior parte dei casi avr\u00e0 una sola opportunit\u00e0 per farlo. Pertanto, potrebbe essere meglio aspettare e prepararsi prima, invece di farsi trovare impreparato. Oppure iniziare con un rivenditore pi\u00f9 piccolo, prima di rivolgersi a quelli pi\u00f9 grandi.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9962ac6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9962ac6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b33df4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5b33df4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Domande del manager di categoria FMCG<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efcf4a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"efcf4a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ogni category manager avr\u00e0 una serie di domande standard. Quindi, meglio avr\u00e0 preparato le risposte alle seguenti domande, pi\u00f9 possibilit\u00e0 avr\u00e0 di avere successo. <\/p><ul><li>Qual \u00e8 la <b>USP <\/b>del suo prodotto e come stima l&#8217;interesse e l&#8217;<b>attrattiva<\/b> per gli acquirenti\/consumatori? (preferibilmente sulla base di ricerche o dati di vendita) <\/li><li>Quali sono i valori per gli acquirenti\/consumatori<b>rispetto<\/b><b> ai <\/b><b>prodotti<\/b><b> (concorrenti) <\/b> della stessa categoria o di categorie diverse?<\/li><li>Si tratta di un prodotto <b>sostitutivo<\/b> <b>o <\/b><b>complementare<\/b>?<\/li><li>Qual \u00e8 il suo <b>prezzo di<\/b> <b>vendita al dettaglio<\/b> consigliato? Perch\u00e9? <\/li><li>Qual \u00e8 il <b>margine<\/b> <b>previsto<\/b> per il rivenditore?<\/li><li>Offre un <b>supporto<\/b> <b>promozionale<\/b> sul prezzo e\/o sulle comunicazioni in negozio, sull&#8217;animazione, ecc. Ha degli esempi e come determina l&#8217;importo da investire? <\/li><li>Quale <b>rotazione<\/b> <b>si aspetta<\/b> per questo prodotto nei negozi specifici?<\/li><li>Ha pianificato la<b>pubblicit\u00e0<\/b> <b>above<\/b><b> the line <\/b>? Come, dove, quando, con quale budget? <\/li><li>Qual \u00e8 la sua <b>strategia<\/b> <b>commerciale<\/b>? (territori, canali, canali concorrenti, esclusivit\u00e0, controllo dei prezzi al dettaglio)? <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e369c53 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e369c53\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f9f96ee elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"f9f96ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"45074\" class=\"elementor elementor-45074 elementor-45047\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd92cd1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"dd92cd1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6baadb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f6baadb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Legga altri nostri articoli<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fc0286 elementor-widget elementor-widget-jet-listing-grid\" data-id=\"1fc0286\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;columns&quot;:&quot;4&quot;,&quot;columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;}\" data-widget_type=\"jet-listing-grid.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"jet-listing-grid jet-listing\"><div class=\"jet-listing-grid__items grid-col-desk-4 grid-col-tablet-4 grid-col-mobile-1 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elementor-cta__content-item elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tConvincere un potenziale distributore, negozio web o rivenditore a lavorare con lei.\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-46025\" data-post-id=\"46025\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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style=\"background-image: url(https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Globe652220_small-e1736244315135.jpeg);\" role=\"img\" aria-label=\"Globo composto da valuta\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tIl caso aziendale per l&#8217;esportazione e l&#8217;espansione globale\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-46059\" data-post-id=\"46059\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" 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internazionale\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-45999\" data-post-id=\"45999\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4ba5e40\" data-id=\"4ba5e40\" 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aeree\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tQuale Paese scegliere come nuovo mercato di esportazione?\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-4628\" data-post-id=\"4628\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default 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mercato internazionale e investimenti\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-4621\" data-post-id=\"4621\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4ba5e40\" 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href=\"https:\/\/exporteers.com\/it\/prevedere-la-crescita-dei-ricavi-in-un-nuovo-mercato-di-esportazione\/\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-wrapper\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg elementor-bg\" style=\"background-image: url(https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/financial-2860753_1280-1024x678.jpg);\" role=\"img\" aria-label=\"Fogli con dati finanziari\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item elementor-animated-item--exit-zoom-in\">\n\t\t\t\t\t\tPrevedere la crescita dei ricavi in un nuovo mercato di esportazione\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b97c352 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b97c352\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7eadece e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7eadece\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-665ac87 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"665ac87\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Domande frequenti<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ddd60e elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"8ddd60e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1481\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1481\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Come convincere un rivenditore a portare il suo prodotto sullo scaffale?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1481\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1481\"><p>Pu\u00f2 convincere il responsabile degli acquisti di un rivenditore solo se \u00e8 in grado di dimostrare che il suo prodotto si vender\u00e0 rapidamente e gli porter\u00e0 un buon margine. Non lo fa evidenziando i vantaggi del suo prodotto. Lo fa mostrandogli i dati di vendita di altri negozi o di altri Paesi per questo prodotto.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1482\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1482\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Quanto investir\u00e0 un distributore per promuovere il mio prodotto?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1482\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1482\"><p>Non contare su nulla. Lei \u00e8 il proprietario del marchio e qualsiasi promozione, a lungo termine, andr\u00e0 solo a suo vantaggio, quindi il suo distributore non lo far\u00e0 per lei. Pu\u00f2 offrirle opzioni per degustazioni in negozio, per pubblicit\u00e0 sulla sua rivista o per altri eventi promozionali, ma nella maggior parte dei casi \u00e8 lei a dover investire la maggior parte degli investimenti.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e811db2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e811db2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20768d2 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"20768d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ottenere un nuovo distributore dipende da due cose: trovarlo e convincerlo a lavorare con lei. Ci sono molti modi per identificare i potenziali distributori: online, attraverso le fiere o anche attraverso i database doganali. 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