{"id":4624,"date":"2022-12-22T11:28:06","date_gmt":"2022-12-22T10:28:06","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/commission-rate-sales-agent\/"},"modified":"2025-04-23T22:07:31","modified_gmt":"2025-04-23T20:07:31","slug":"commission-rate-sales-agent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/it\/commission-rate-sales-agent\/","title":{"rendered":"Tasso di commissione dell&#8217;agente di esportazione, commissione dell&#8217;agenzia di vendita internazionale"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4624\" class=\"elementor elementor-4624 elementor-3711\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b82a14e e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b82a14e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b2b170a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b2b170a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb2a6a2 DMpost elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cb2a6a2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tassi di commissione per agenti di vendita internazionali<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bbba8b9 me-intro elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bbba8b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Gli agenti di vendita sono un modo efficace per avviare le vendite in un Paese straniero. \u00c8 fondamentale che i suoi agenti di vendita abbiano una conoscenza sufficiente del suo prodotto e una buona reputazione sul mercato per vendere il suo prodotto.<\/p>\n<p>Gli agenti ricevono una commissione sulle vendite che effettuano per lei. Ma quale onorario o percentuale dovrebbe pagare al suo agente e come contrattarlo?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f99289 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3f99289\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb6174a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"eb6174a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"400\" src=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Introduction-1024x512.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-9696\" alt=\"Commissione dell&#039;agente\" srcset=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Introduction-1024x512.jpg 1024w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Introduction-300x150.jpg 300w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Introduction-768x384.jpg 768w, https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Introduction.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5474847 e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5474847\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b595d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b595d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c7edde5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c7edde5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">I ruoli di un agente incaricato<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29ddfad elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"29ddfad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un agente di vendita svolge una parte o la maggior parte delle sue attivit\u00e0 di vendita all&#8217;estero. Quali attivit\u00e0 spettano all&#8217;agente di vendita e quali alla sua azienda, dipende soprattutto dalla complessit\u00e0 dell&#8217;offerta. Meno complesso \u00e8 il suo prodotto o servizio, pi\u00f9 l&#8217;agente pu\u00f2 fare:<\/p>\n<ul>\n<li>Ricerca del mercato<\/li>\n<li>Generazione di contatti<\/li>\n<li>Informazioni iniziali di chiamata e invio<\/li>\n<li>Primo incontro per presentare l&#8217;offerta e verificare la domanda<\/li>\n<li>Secondo incontro per definire ulteriormente l&#8217;offerta<\/li>\n<li>Fare una proposta<\/li>\n<li>Entrare in trattativa<\/li>\n<li>Chiudere le vendite<\/li>\n<li>Consegnare il prodotto o dare accesso al servizio o confermarlo.<\/li>\n<li>Assistenza post-vendita o gestione del conto<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nel caso di un servizio semplice come l&#8217;assicurazione auto, l&#8217;agente pu\u00f2 fare tutto. In caso di consegna di un prodotto complesso come una linea di produzione, il produttore dovrebbe essere coinvolto gi\u00e0 dal secondo incontro.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e808dd e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0e808dd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a64ab3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5a64ab3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tassi medi di commissione degli agenti di vendita<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa9aac3 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"aa9aac3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><a href=\"https:\/\/exporteers.com\/it\/hs-code\/\"><strong>Categoria di prodotto<\/strong><\/a><\/td>\n<td><strong>Commissione agente<\/strong><\/td>\n\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Beni di consumo in rapida evoluzione<\/td>\n<td>2-20%<\/td>\n\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Abbigliamento e capi d'abbigliamento<\/td>\n<td>10-25%<\/td>\n\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Elettronica come i telefoni cellulari<\/td>\n<td>3-10%<\/td>\n\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Auto<\/td>\n<td>3-10%<\/td>\n\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Software<\/td>\n<td>20-50%<\/td>\n\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Servizi<\/td>\n\n<td>20-50%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Beni di lusso<\/td>\n<td>5-15%<\/td>\n\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7fed9a e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a7fed9a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4eac5d9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4eac5d9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-670eb1c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"670eb1c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Il tasso di commissione per il suo agente di vendita<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af3cc92 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af3cc92\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Innanzitutto, la commissione che pu\u00f2 pagare al suo agente \u00e8 limitata dalla differenza tra il prezzo massimo di vendita che pu\u00f2 aspettarsi sul mercato e i suoi costi di produzione. Se deve cedere l&#8217;intero margine al suo agente, \u00e8 inutile esportare i suoi prodotti o servizi.<\/p>\n<p>Il secondo aspetto \u00e8 capire quanto impegno deve profondere il suo agente di vendita. Non tutti i contatti si concluderanno con una vendita, quindi dovr\u00e0 tenere conto anche di questo. Pi\u00f9 il prodotto \u00e8 costoso, minore sar\u00e0 la percentuale in generale.<\/p>\n<p>Ad esempio, se si tratta di vendere servizi professionali, come quelli di avvocati, ingegneri o addetti alle pulizie, per una vendita completa, compresa la gestione del conto, la commissione per l&#8217;agente pu\u00f2 essere dal 20 al 50%. Per generare solo un lead &#8216;tiepido&#8217;, questo potrebbe essere solo il 5%.<\/p>\n<p>Per la vendita di motoscafi su misura, con un valore d&#8217;ordine elevato, ad esempio 300.000 USD, la commissione di vendita pu\u00f2 essere del 10%. Ma in questo caso, a partire dal secondo incontro, il produttore parteciper\u00e0 alle riunioni e sar\u00e0 lui a fare la proposta, perch\u00e9 \u00e8 troppo complesso per l&#8217;agente di vendita.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee16c60 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ee16c60\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9edd9d8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9edd9d8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">FAQ sui tassi di commissione<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-18ab44e elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"18ab44e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2581\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2581\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Qual \u00e8 la base del tasso di commissione di vendita?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2581\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2581\"><p>Nella maggior parte dei casi si tratta del prezzo netto che il cliente paga, quindi compresi gli sconti. Questa \u00e8 la pi\u00f9 facile da rintracciare, soprattutto quando la commissione viene pagata solo dopo che il cliente ha pagato, e pu\u00f2 essere a rate.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2582\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2582\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Come determinare il tasso di commissione?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2582\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2582\"><p>Per prima cosa guardi il margine tra il prezzo per l&#8217;utente finale e i suoi costi di produzione. Poi, guarda quale parte di quel valore aggiunto viene apportato dall&#8217;agente di vendita. Questo le dar\u00e0 gi\u00e0 una prima buona stima. Inoltre, consideri l&#8217;impegno che un commissionario deve profondere per ottenere un cliente e lo metta in relazione con il valore dell&#8217;ordine.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2583\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2583\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Come trovare gli agenti di vendita?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2583\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2583\"><p>Prima di tutto, l&#8217;agente di vendita deve essere in grado di svolgere tutte le attivit\u00e0 necessarie per arrivare a una vendita. Poich\u00e9 questo include praticamente sempre la generazione di lead, l&#8217;agente di vendita deve avere una rete sufficiente nel mercato in cui lei vuole entrare, o avere molta esperienza con il marketing (di massa). E dovrebbe esserci un interesse genuino a rappresentare il suo marchio, perch\u00e9 ad esempio \u00e8 un&#8217;aggiunta logica alla gamma di prodotti o servizi dell&#8217;agente.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2584\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2584\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Qual \u00e8 la differenza tra un agente di vendita e un rappresentante?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2584\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2584\"><p>Un rappresentante di vendita \u00e8 per lo pi\u00f9 un dipendente di un&#8217;azienda. Pu\u00f2 avere uno stipendio di base, con in pi\u00f9 una commissione sulle vendite. Si tratta quindi di una commissione pi\u00f9 bassa rispetto alla tabella precedente. Un agente di vendita pu\u00f2 essere un&#8217;azienda o un venditore indipendente che in genere lavora completamente su commissione.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2585\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"5\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2585\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><i class=\"fas fa-caret-right\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><i class=\"elementor-toggle-icon-opened fas fa-caret-up\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Dovrei pagare a un agente di vendita un compenso mensile fisso?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2585\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"5\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2585\"><p>Se \u00e8 difficile trovare agenti di vendita per il suo prodotto o servizio, pu\u00f2 prendere in considerazione questa soluzione, soprattutto per i primi 3 o 6 mesi, se in genere i cicli di vendita sono lunghi. Questo aiuter\u00e0 l&#8217;agente di vendita ad aggiornarsi. In cambio di questo pagamento fisso, pu\u00f2 chiedergli di riferire su tutte le azioni intraprese per lei.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qual \\u00e8 la base del tasso di commissione di vendita?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Nella maggior parte dei casi si tratta del prezzo netto che il cliente paga, quindi compresi gli sconti. 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Poich\\u00e9 questo include praticamente sempre la generazione di lead, l&#8217;agente di vendita deve avere una rete sufficiente nel mercato in cui lei vuole entrare, o avere molta esperienza con il marketing (di massa). E dovrebbe esserci un interesse genuino a rappresentare il suo marchio, perch\\u00e9 ad esempio \\u00e8 un&#8217;aggiunta logica alla gamma di prodotti o servizi dell&#8217;agente.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qual \\u00e8 la differenza tra un agente di vendita e un rappresentante?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Un rappresentante di vendita \\u00e8 per lo pi\\u00f9 un dipendente di un&#8217;azienda. Pu\\u00f2 avere uno stipendio di base, con in pi\\u00f9 una commissione sulle vendite. Si tratta quindi di una commissione pi\\u00f9 bassa rispetto alla tabella precedente. Un agente di vendita pu\\u00f2 essere un&#8217;azienda o un venditore indipendente che in genere lavora completamente su commissione.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Dovrei pagare a un agente di vendita un compenso mensile fisso?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Se \\u00e8 difficile trovare agenti di vendita per il suo prodotto o servizio, pu\\u00f2 prendere in considerazione questa soluzione, soprattutto per i primi 3 o 6 mesi, se in genere i cicli di vendita sono lunghi. Questo aiuter\\u00e0 l&#8217;agente di vendita ad aggiornarsi. In cambio di questo pagamento fisso, pu\\u00f2 chiedergli di riferire su tutte le azioni intraprese per lei.<\\\/p>\\n\"}}]}<\/script>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14b30db e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"14b30db\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75310f9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"75310f9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a35d9a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0a35d9a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Accordo con l'agenzia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-576eae8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"576eae8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per creare una buona e solida relazione d&#8217;affari con il suo agente di vendita \u00e8 necessaria la fiducia di entrambe le parti. Coinvolga un avvocato per un contratto scritto legalmente con gli elementi necessari per evitare obblighi, restrizioni o incomprensioni inutili. In questo modo, l&#8217;agente sar\u00e0 consapevole dei suoi limiti, dei suoi vantaggi e dei servizi necessari per aumentare le vendite.<\/p>\n<p>Ecco alcuni suggerimenti per un contratto di agenzia di vendita:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Parte dell&#8217;accordo \u00e8 il territorio dell&#8217;agente. Il suo agente di vendita deve sapere dove vuole che venda i suoi prodotti e\/o servizi. Alcuni agenti potrebbero disapprovare che lei venda nello stesso territorio attraverso mezzi diversi, quindi li informi di questo se mai dovesse accadere.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il suo agente di vendita deve avere una conoscenza sufficiente dei suoi prodotti. Devono essere in grado di promuovere i suoi prodotti con le loro credenziali e senza esagerare con i contenuti e gli effetti.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il contratto deve indicare una limitazione dell&#8217;autorit\u00e0 dell&#8217;agente di agire per suo conto e le relative sanzioni in caso di inadempienza.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Non deve dimenticare di individuare le restrizioni alla vendita di prodotti concorrenti. Alcuni agenti accetterebbero prodotti diversi per aumentare la propria commissione, quindi \u00e8 altamente raccomandabile che lei sottolinei i limiti della vendita di marchi diversi. Inoltre, il suo agente di vendita potrebbe vendere alcuni dei suoi prodotti che non rientrano nella sua giurisdizione, quindi deve essere chiaro su quali prodotti devono concentrarsi.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il contratto deve anche spiegare i suoi doveri e le sue responsabilit\u00e0 in qualit\u00e0 di produttore; deve dare credito a chi lo fa. Tuttavia, faccia attenzione a implementare restrizioni e controlli importanti sui suoi agenti senza aver chiesto il loro parere in merito.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le informazioni riservate devono essere tenute sempre nascoste per evitare la fuga di informazioni e la duplicazione delle idee.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">I tassi di commissione e i pagamenti dei compensi devono essere chiaramente definiti per garantire entrambe le parti. Dovrebbe anche informare il suo agente di vendita delle modifiche al suo compenso, se mai si verificasse un deficit.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-879151c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"879151c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1ddd6c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c1ddd6c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Terminazione<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f441455 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f441455\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee6a99b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee6a99b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;ultimo termine del contratto deve includere le disposizioni relative alla risoluzione. Il processo di risoluzione deve essere legale e reciproco per evitare rancori e malumori tra lei e il suo agente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I contratti e gli accordi con le agenzie devono indicare una data fissa di cessazione o una data indefinita. La legge britannica ed europea stabilisce che il preavviso deve avere una durata minima di un mese per il primo anno, di due mesi per il secondo anno e di tre mesi in seguito. Potrebbe dover pagare al suo agente un anno di onorari se rescinde il contratto. Tuttavia, se si \u00e8 verificata una violazione da parte dell&#8217;agente, lei ha il diritto di risolvere il contratto come desidera.<\/span><\/p>\n<p>Un motivo per rescindere il contratto pu\u00f2 essere il fatto che l&#8217;agente ha registrato meno vendite rispetto alla quota concordata. Prima di saltare alle conclusioni, si assicuri di aver svolto bene il suo ruolo, ad esempio assicurandosi che le forniture siano adeguate e non mancanti, per consentire all&#8217;agente di vendere di pi\u00f9. In base alla legge britannica ed europea, la mancata notifica agli agenti di una fornitura insufficiente la render\u00e0 responsabile di coprire qualsiasi perdita di risarcimento.<\/p>\n<p>Si ricordi di chiedere sempre una consulenza legale prima di stipulare un accordo di risoluzione con il suo agente di vendita, per evitare pagamenti e problemi inutili.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c4fec4 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3c4fec4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"400\" src=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Handshake-Asia-Europe-1024x512.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-51604\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/exporteers.com\/wp-content\/uploads\/Handshake-Asia-Europe-1024x512.jpg 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class=\"elementor elementor-45074 elementor-45047\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd92cd1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"dd92cd1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6baadb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f6baadb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Legga altri nostri articoli<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fc0286 elementor-widget elementor-widget-jet-listing-grid\" data-id=\"1fc0286\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;columns&quot;:&quot;4&quot;,&quot;columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;}\" 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esportazione, commissione dell&#8217;agenzia di vendita internazionale\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-4626\" data-post-id=\"4626\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element 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rapporto di convalida dei codici HS | Verifica dei codici HS per l&#8217;esportazione\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"jet-listing-grid__item jet-listing-dynamic-post-45979\" data-post-id=\"45979\"  >\t\t<div data-elementor-type=\"jet-listing-items\" data-elementor-id=\"821\" class=\"elementor elementor-821\" data-elementor-post-type=\"jet-engine\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fd9547 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fd9547\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column 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