{"id":46626,"date":"2024-05-01T11:04:10","date_gmt":"2024-05-01T09:04:10","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/prevedere-la-crescita-dei-ricavi-in-un-nuovo-mercato-di-esportazione\/"},"modified":"2025-09-30T22:48:53","modified_gmt":"2025-09-30T20:48:53","slug":"prevedere-la-crescita-dei-ricavi-in-un-nuovo-mercato-di-esportazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/it\/prevedere-la-crescita-dei-ricavi-in-un-nuovo-mercato-di-esportazione\/","title":{"rendered":"Prevedere la crescita dei ricavi in un nuovo mercato di esportazione"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un aspetto importante quando si pianifica l’ingresso in un nuovo mercato \u00e8 la previsione delle entrate che si possono prevedere nei primi anni di ingresso in un nuovo Paese.<\/p>

Raccomando sempre di iniziare con le esportazioni solo se ha gi\u00e0 dimostrato la sua offerta nel suo mercato di origine, dove \u00e8 pi\u00f9 facile venderla. Ci\u00f2 significa anche che dispone gi\u00e0 di alcuni dati sul suo processo di vendita, che pu\u00f2 utilizzare per prevedere l’adozione in un nuovo mercato. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Fogli\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Metodi di dimensionamento del mercato<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Esistono vari metodi per esaminare le dimensioni del mercato rilevante per il suo prodotto o servizio in un Paese. Tale stima pu\u00f2 basarsi su dati relativi alle dimensioni del mercato, interviste agli acquirenti e analisi dei concorrenti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Dall'alto verso il basso<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un esercizio di marketing ‘Top-down’ parte da statistiche, rapporti e altri studi recenti. Da qui, la sua azienda pu\u00f2 pianificare le strategie per penetrare il mercato. La domanda \u00e8 se sono disponibili dati dettagliati per il suo settore specifico. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Dal basso verso l'alto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

L’approccio ‘Bottom-up’ parte dal feedback diretto degli acquirenti e dei distributori, dalle interviste di altre aziende fiorenti e dall’interazione personale con i fornitori. Tuttavia, alcune aziende potrebbero non comparire negli elenchi e c’\u00e8 sempre il problema dei pregiudizi culturali individuali dei clienti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Sorgenti aperte<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un’altra tecnica per dimensionare il mercato consiste nell’aggiungere le vendite di altre aziende che prosperano all’interno del mercato. La costruzione di un quadro generale le permette di vedere il flusso della concorrenza, migliorando allo stesso tempo la sua strategia di marketing. Tenga presente che non tutte le aziende pubblicano pubblicamente questi dati. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

La formula della dimensione del mercato<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La metodologia che segue la aiuta a stimare il suo margine potenziale in un nuovo mercato. Risponda a ciascuna domanda nel modo migliore possibile, utilizzando i risultati precedenti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\n\n\n\t\n\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t
Question<\/th>Answer<\/th>Reference<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
What is a reference group that you know the size of (e.g. population, number of businesses etc)?<\/td><\/td>A<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of this group could be a user of your services?<\/td><\/td>B<\/td>\n<\/tr>\n
How often would they buy your product per year (if less than once a year, the figure will be a fraction)<\/td><\/td>C<\/td>\n<\/tr>\n
Total available market<\/strong><\/td><\/td>D=AxBxC<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of the available market uses an alternative?<\/td><\/td>E<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of the market can\u2019t afford the product?<\/td><\/td>F<\/td>\n<\/tr>\n
Total served market<\/strong><\/td><\/td>G=Dx(1-E-F)<\/td>\n<\/tr>\n
What is the market share of the biggest player in the market?<\/td><\/td>H<\/td>\n<\/tr>\n
What is your current market share in your home market?<\/td><\/td>I<\/td>\n<\/tr>\n
Expected market share in the new market in the next few years<\/td><\/td>J < H and I<\/td>\n<\/tr>\n
Expected volume in the new market<\/td><\/td>K=GxJ<\/td>\n<\/tr>\n
What is the average spending per customer\/purchase?<\/td><\/td>L<\/td>\n<\/tr>\n
Expected turnover in the new market<\/strong><\/td><\/td>M=KxL<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of gross margin do you make on your products?<\/td><\/td>N<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage do you expect to spend on sales, commissions or distribution costs<\/td><\/td>O<\/td>\n<\/tr>\n
Expected yearly additional margin in the new market<\/strong><\/td><\/td>P=Mx(N-O)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Confronto con il suo mercato attuale<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Uno dei modi migliori \u00e8 confrontare le dimensioni del mercato rilevante del Paese in cui vuole andare con il Paese o i Paesi in cui \u00e8 attualmente attivo.<\/p>