のトップ小売チェーンの特定 ニュージーランド 商品を販売する場所は比較的簡単です。彼らにアプローチし、納得させるのはもっと大きな課題です。
小規模のチェーン店や個人商店に商品を置いてもらうために、まずディストリビューターを見つけ、それから大手の店舗に行く手助けをしてもらうのが良い戦略かもしれません。あるいは、オンラインで始めることもできます。
この記事では、小売市場に関する詳細情報と、小売業者や販売業者に協力してもらうためのガイダンスをご紹介します。
アルフレッド・グリフィオエン、エクスポーターズ創設者
過去15年間、私と私の同僚は、海外販売を目指すブランド・オーナーのために、世界中の何百という代理店、流通業者、輸入業者、小売業者に声をかけてきました。2012年当時は電話一本で商談が成立しました。現在では、まず売り込みのメールを送り、誰かが返事をくれることを願っています。
あなたの顧客を獲得するために必要な販売代理店は、すでにあなたの競合他社で働いています。彼らはマーケティング、在庫、販売に投資し、利益を上げています。彼らに貴社への乗り換えを求めるということは、もう一度最初からやり直せということです。
私の経験では、ウェブサイトや製品カタログを送るだけでは、回答は稀です。数字が違いを生みます。予想される数量、マージン、販売努力、投資を示しましょう。あなたのためだけでなく、相手のためにもビジネスケースがあることを示しましょう。
自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
私たちは常に、優れた販売代理店向けの売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの優れた販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
ディストリビューターはリスクを避け、自分のポートフォリオを把握し、それに満足する傾向があります。 他の商品とカニバリゼーションを起こすからです：
準備は万全に。
すべての小売業者は、現在の品揃えよりもあなたの商品を使った方が儲かる理由を証明することを期待しています。
ですから、競合を知る必要があります。