ソフトウェア製品、海外から配送可能なサービス、または人々が待つことを気にしない物理的な製品を持っている場合、自国から直接国際的なビジネスを行うことができます。
当社の現地コンサルタントが、市場参入のための最善の方法についてアドバイスし、関連するウェブショップを探してアプローチしたり、独自のオンラインショップを立ち上げたりします。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
あなたのビジネスが本当に国際的であっても、現地のウェブサイト翻訳を設定し、あなたのテキストが文化に合っているかどうかをチェックすることが賢明かもしれません。
コンテンツに関して、私の個人的な経験では、ある言語で成功したブログのトピックがあれば、他の言語でもうまくいく可能性が高いです。車輪を再発明するのではなく、適切な翻訳をしてください。
国をターゲットにする場合、Google翻訳を超えるウェブサイト翻訳が必要になることがあります。WPMLを使用すると、これを行うことができます。
WPMLは、ウェブページのさまざまな翻訳を設定するのに役立つWordpressプラグインです。自動翻訳だけでなく、手動翻訳や調整された翻訳、または言語ページ上の特定のコンテンツを選択することもできます。
価格を確認し、現地通貨で支払える顧客は、貴社と取引する可能性が3倍高くなります。ですから、このオプションを提供することは理にかなっています。
クレジットカードでのお支払いは、通常500米ドルまたは500ユーロ相当額までが最適です。請求額がそれ以上の場合は、別の社内手続きが必要になることがよくあります。
Stripeは、その国で利用可能な様々な支払い方法（銀行直接支払いやアフターペイも含む）を組み合わせます。こうすることで、顧客にとってのビジネス障壁が低くなります。
中国のオンライン市場は世界最大で、2022年の市場規模は約2兆3,000億米ドル。この巨大な市場の原動力となっているのは、中間層の急速な増加、スマートフォンとインターネットの普及率の増加、オンラインショッピングプラットフォームへの強い嗜好です。アリババやJD.comのような大手企業は、多様な製品とサービスを提供し、この市場を支配しています。ここでは中国の主なネットショップをご紹介します：
市場シェア中国最大のC2Cプラットフォーム
フォーカスファッションからエレクトロニクスまで幅広い商品
タオバオは中国最大のマーケットプレイスとして、月間2億7,560万人の訪問者を誇ります。このプラットフォームは、商品のレビューや評価といったユーザー生成コンテンツで繁栄しており、消費者の信頼を高めています。タオバオでの販売を目指す企業にとって、さまざまなマーケティングツールや広告サービスの活用は不可欠です。また、AliPay決済システムを活用することで、取引を効率化し、顧客体験を向上させることができます。
市場シェア2023年に1550億米ドルのeコマース収益を創出
フォーカス電化製品、家電製品、幅広い商品
JD.comは、堅牢な物流ネットワークと、自律走行車やドローンを含む革新的な配送方法で有名です。JD.comは信頼性の高い商品で定評があり、信頼性を求める消費者にアピールしています。売り手は、JD.comの効率的な配送システムと、電子機器や家電製品に特化したサービスを活用することで、技術に精通した消費者に効果的にリーチすることができます。
市場シェア月間訪問者数3億5,440万人の急成長eコマース企業
フォーカスチーム購入、ソーシャルコマース、農産物
Pinduoduoは、チーム購入やソーシャルコマースプログラムなどのユニークな機能でオンラインショッピングに革命をもたらしました。このプラットフォームはC2M（Consumer-to-Manufacturer）モデルで運営されており、企業は消費者の需要に基づいて商品の提供に直接影響を与えることができます。価格に敏感な消費者へのアプローチや農産物の販売促進には特に効果的で、この市場への参入を目指す販売者にとっては貴重なチャネルとなっています。
市場シェア中国第3位のオンラインストア、2023年の売上高は138億米ドル
焦点：高品質のブランド製品
Tmallの特徴は、品質と真正性にこだわり、模倣品に対して厳格な対策を実施していることです。同プラットフォームは、デポジットや年会費など参入条件が高いものの、目の肥えた中国人消費者とのつながりを目指す既存ブランドにとっては理想的な環境を提供しています。Tmallで販売することで、企業は高品質な商品を効果的にアピールすることができます。
市場シェア中国第2位のオンラインストア、2023年の売上高は155億米ドル
フォーカスフラッシュセール、ブランド品のディスカウント
Vip.comは、大幅な割引と期間限定のオファーを中心としたモデルで運営されており、特に予算重視の買い物客にアピールしています。Vip.comの人工知能への投資により、ユーザーにパーソナライズされたショッピング体験を提供します。在庫を一掃したい、または価格に敏感な消費者にリーチしたいブランドにとって、Vip.comはフラッシュセール戦略やファッション・ビューティー製品へのフォーカスを通じて、素晴らしい手段を提供します。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。
まず第一に、輸入関税またはVATを支払わなければならない場合があります。例えば、EU圏内で輸入する場合、150ユーロ以下の貨物であれば輸入関税を支払う必要はありません。
また、認証や認可の取得など、非金銭的な障壁がある場合もあります。特に、食品、化粧品、医薬品の場合はそうかもしれません。 マーケティングに投資する前から、この点を事前にチェックしておきましょう。