多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
中東最大の国、サウジアラビアの人口は2023年時点で約3500万人。世界最大の石油輸出国であり、文化、経済、政治に深い影響を及ぼしています。
2023年の一人当たりGDPが約23,000米ドルと高いサウジアラビア経済は、輸出収入と政府収入の大半を占める石油に大きく依存しています。同国は経済の多様化を進めており、観光、エンターテインメント、テクノロジーなどの分野に多額の投資を行っています。
サウジアラビアのビジネスマンはホスピタリティに溢れています。サウジアラビアのビジネスマンはもてなし上手で、部外者に心地よく過ごしてもらうために時間と労力を惜しみません。贅沢で派手に見えるかもしれませんが、それが彼らのやり方なのです。サウジアラビア人は穏やかで、争いを避けます。ビジネスで意見の相違が生じた場合は、仲介者や仲買人によって解決されます。サウジアラビア人は、特に自国とそのビジネスについて知識が豊富です。それは通常、代々受け継がれてきた職業であり、彼らの誇りでもあります。
サウジアラビアの主要言語はアラビア語ですが、ビジネスパーソンの多くは英語に精通しています。サウジアラビアでは、木曜日と金曜日が休日で、金曜日は聖日です。
あなたのアポイントメントを手配し、あなたを知るためには、現地のスポンサーまたはウェイクエルが必要です。サウジアラビアの相手とビジネスの話をする前に、信頼関係を築きましょう。国や家族などについて一般的な世間話をしますが、サウジアラビア人の妻について尋ねるのは控えましょう！サウジアラビア人は外見で判断するので、服装を整え、自分を印象的に見せましょう。サウジアラビア人はあなたを外見で判断します。また、通常、女性は交渉の場に参加しません。
アルフレッド・グリフィオエン、エクスポーターズ創設者
過去15年間、私と私の同僚は、海外販売を目指すブランド・オーナーのために、世界中の何百という代理店、流通業者、輸入業者、小売業者に声をかけてきました。2012年当時は電話一本で商談が成立しました。現在では、まず売り込みのメールを送り、誰かが返事をくれることを願っています。
あなたの顧客を獲得するために必要な販売代理店は、すでにあなたの競合他社で働いています。彼らはマーケティング、在庫、販売に投資し、利益を上げています。彼らに貴社への乗り換えを求めるということは、もう一度最初からやり直せということです。
私の経験では、ウェブサイトや製品カタログを送るだけでは、回答は稀です。数字が違いを生みます。予想される数量、マージン、販売努力、投資を示しましょう。あなたのためだけでなく、相手のためにもビジネスケースがあることを示しましょう。
代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
世界のほとんどすべての国または貿易ブロックは、国際HSコードリストに独自の詳細を持っています。 当社のレポートをご利用いただくことで、誤分類、遅延、予想以上の関税の高騰などのリスクを大幅に軽減することができます。
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