多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
当社の現地コンサルタントが、代理店や代表者を探すお手伝いをいたします。また、限られたターゲットグループについては、当社が代理店となることも可能です！
ドイツには、小規模な個人事業から大規模なコングロマリットまで、何万もの企業が存在します。実際、ドイツ経済が世界の舞台で突出している理由の大部分は、ミッテルス タンド（Mittelstand）の中小企業にあります。そのため、同族が取締役を務め、長期的な展望を持つ中小企業への備えが必要です。
ドイツでは多くの見本市が開催されており、貴社の製品を展示し、市場での方向性を示すのに最適な方法です。しかし、これらの展示会は規模が大きいため、購買担当者や意思決定者が偶然あなたのブースを訪れる可能性は低いでしょう。ビジネス開発に特化したアプローチをとれば、ブースにかかる費用よりもはるかに少ない費用で、より多くの成果を得られる可能性があります。
ドイツの見本市にブースを出展する場合は、十分な準備をし、ヨーロッパ、特にドイツの来場者に合わせたメッセージを用意してください。関連する見込み客に事前に連絡を取り、ブースに招待するのもよいでしょう。
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。