독일: 유럽의 선도시장
독일은 인구가 약 8,300만 명에 달하며 유럽에서 가장 큰 경제 대국입니다. 독일 소비자들은 품질에 대한 안목이 높으며 반적으로 소비력이 높습니다. 독일 시장은 수출하기 좋은 시장이지만 많은 노력이 필요합니다.
판매 에이전트 또는 유통업체는 어떻게 찾나요?
독일은 3대 경제권역이 있으며 이들은 모두 차로 4시간 거리에 있습니다. 프랑크푸르트가 있는 루르 게비엣 경제권역, 퀼른과 뒤셀도르프가 속한 경제권역, 그리고 뮈헨과 베를린이 속한 경제권역입니다. 서비스업의 경우 각 지역별 본부를 두는 것이 좋습니다. 소매업의 경우 촘촘한 유통망을 구축하는 것이 좋습니다.
현지 에이전트 또는 유통업체와 협력하여 언어 장벽을 극복할 수 있도록 도움을 받을 필요가 있습니다. 독일인은 독일어를 사용합니다. 에이전트나 유통업체를 발국하기위해서 독일어로 된 홍보 자료가 필요하며, 가급적이면 현지인을 중개인으로 고용하여 후보자와 초도 미팅을 진행할 필요가 있습니다.
얼라이언스 엑스퍼트가 3개월 이내에 귀사의 제품과 서비스에 적합한 에이전트 또는 유통업체를 찾아드립니다.
얼라이언스 엑스퍼트는 기업들이 수익성있는 새로운 시장에 진출할 수 있도록 지원하고 있습니다. 독일의 쾰른과 프랑크푸르트를 중심으로 얼라이언스 엑스퍼트의 숙련된 비즈니스 개발 전문가가 활동하고 있습니다.
당사는 최고의 파트너를 찾기 위한 명확하고 체계적인 접근 방식을 사용합니다.
먼저 어떤 유형의 파트너를 원하고 있는지 알려주세요. 귀사가 제공한 파트너 요구사항을 토대로 이에 가장 부합하는 15~20개의 잠재적 파트너 목록을 작성합니다. 귀사의 승인하에 적합한 의사결정권자를 탐색하고 접촉하여 귀사의 프로필과 파트너 요구사항을 공유합니다. 일반적으로 상기의 절차를 통해 귀사의 파트너 요구사항을 충족하고 협력 의사를 표명한 3~5개의 후보 파트너를 선정하여 귀사에게 추천합니다. 파트너 후보 기업이 선정되면 미팅일정을 수립하고 귀사와 함께 초도 미팅을 진행합니다.
독일 유통 채널에 대해 알아보기
독일의 유통 구조는 다음과 같은 특징이 있습니다:
- 수많은 소규모 독립 상점
- 밀집도가 낮고 다른 국가보다 훨씬 더 많은 소매 체인
- 도심 및 도시 지역에서 집중 분포
- “하이퍼마켓” 스타일의 매장 회박
따라서 신규 진입자는 확실한 시장침투를 위해 지역 유통업체와 협력해야 합니다. 이를 위해서는 에이전트 또는 수입업체가 필요할 수 있습니다.
우선적으로 독일의 한 지역을 선정하여 집중하거나 독일의 주요도시에서 고급제품의 유통에 집중하는 것이 바람직합니다. 이를 위해서는 올바른 유통 전략이 필요합니다.
독일 소매 부문
독일 연방 통계청에 따르면 독일 유통은 전통 소매업(24.8%), 전문 대형마트(22%), 비식품 체인점(13%), DIY 대형마트(11.7%), 할인점(11%), 슈퍼마켓(7.9%), 통신 판매(5.8%), 백화점(3.8%)으로 구성되어 있습니다.
일용소비재(FMCG) 분야에는 메트로, 레베, 에데카/에바 등 세 개의 주요 유통 그룹이 있습니다. 시장 점유율이 높은 리들이나 알디와 같은 할인 업체는 모든 종류의 소비재가격에 영향력을 행사하고 있습니다. 즉, 제품이 정말 눈에 띄고 소비자를 끌어들일 수 있는 부가가치가 없으면 유통마진을 축소시켜 가격경쟁력을 강화하자는 압박을 많이 받게 됩니다.
독일 무역 박람회
독일에는 제품을 선보이고 시장에 진출할 수 있는 좋은 기회인 무역 박람회가 많이 있습니다. 하지만 전시회의 규모가 워낙 크기 때문에 대형 체인의 구매 담당자가 우연히 부스를 방문할 가능성은 적습니다. 가급적이면 연중 다른 시기에 전담 유통업체를 검색하면 부스 비용보다 훨씬 적은 비용으로 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.
독일 무역 박람회에 부스를 설치하기로 결정했다면 유럽, 특히 독일 방문객에게 맞춤형 메시지를 전달할 수 있도록 잘 준비하세요. 관련 유통 채널에 미리 연락하여 부스에 초대하는 것도 좋은 방법입니다. 무역 박람회 참가의 성과를 두 배로 높이는 방법은 무엇인가요?
