{"id":46640,"date":"2024-05-01T11:04:10","date_gmt":"2024-05-01T09:04:10","guid":{"rendered":"https:\/\/exporteers.com\/omzetgroei-voorspellen-in-een-nieuwe-exportmarkt\/"},"modified":"2025-11-11T21:20:39","modified_gmt":"2025-11-11T20:20:39","slug":"omzetgroei-voorspellen-in-een-nieuwe-exportmarkt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/nl\/omzetgroei-voorspellen-in-een-nieuwe-exportmarkt\/","title":{"rendered":"Omzetgroei voorspellen in een nieuwe exportmarkt"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Een belangrijk aspect bij het plannen van een nieuwe toetreding tot de markt is het voorspellen van de inkomsten die u in de eerste jaren kunt verwachten wanneer u een nieuw land betreedt.<\/p>

Ik raad altijd aan om alleen met export te beginnen als u uw aanbod al hebt bewezen op uw thuismarkt, waar het het gemakkelijkst te verkopen is. Dat betekent ook dat u al enige gegevens hebt over uw verkoopproces, die u kunt gebruiken om de acceptatie op een nieuwe markt te voorspellen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Bladen\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Methoden voor marktbepaling<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Er zijn verschillende methoden om de relevante marktomvang voor uw product of dienst in een land te onderzoeken. Een dergelijke schatting kan gebaseerd zijn op gegevens over de marktomvang, interviews met kopers en een analyse van concurrenten. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Top-down<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Een “Top-down” marketingoefening begint met statistieken, rapporten en andere recente onderzoeken. Van hieruit kan uw bedrijf strategie\u00ebn plannen om de markt te penetreren. De vraag is of er gedetailleerde gegevens voor uw specifieke sector beschikbaar zijn. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Bottom-up<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

De “Bottom-up” benadering begint met de directe feedback van kopers en distributeurs, interviews met andere bloeiende bedrijven en persoonlijke interactie met leveranciers. Sommige bedrijven komen echter niet voor in telefoongidsen en er is altijd de kwestie van individuele culturele vooringenomenheid onder klanten. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Open bronnen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Een andere techniek voor het bepalen van de marktomvang is het toevoegen van de omzet van andere bedrijven die op de markt actief zijn. Door een totaalbeeld op te bouwen, kunt u de stroom van concurrentie zien en tegelijkertijd uw marketingstrategie verbeteren. Houd er rekening mee dat niet alle bedrijven deze gegevens openbaar maken. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

De formule voor het inschatten van een markt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

De onderstaande methodologie helpt u om uw margemogelijkheden in een nieuwe markt in te schatten. Beantwoord elke vraag zo goed mogelijk, met behulp van de vorige resultaten<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\n\n\n\t\n\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t
Question<\/th>Answer<\/th>Reference<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
What is a reference group that you know the size of (e.g. population, number of businesses etc)?<\/td><\/td>A<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of this group could be a user of your services?<\/td><\/td>B<\/td>\n<\/tr>\n
How often would they buy your product per year (if less than once a year, the figure will be a fraction)<\/td><\/td>C<\/td>\n<\/tr>\n
Total available market<\/strong><\/td><\/td>D=AxBxC<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of the available market uses an alternative?<\/td><\/td>E<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of the market can\u2019t afford the product?<\/td><\/td>F<\/td>\n<\/tr>\n
Total served market<\/strong><\/td><\/td>G=Dx(1-E-F)<\/td>\n<\/tr>\n
What is the market share of the biggest player in the market?<\/td><\/td>H<\/td>\n<\/tr>\n
What is your current market share in your home market?<\/td><\/td>I<\/td>\n<\/tr>\n
Expected market share in the new market in the next few years<\/td><\/td>J < H and I<\/td>\n<\/tr>\n
Expected volume in the new market<\/td><\/td>K=GxJ<\/td>\n<\/tr>\n
What is the average spending per customer\/purchase?<\/td><\/td>L<\/td>\n<\/tr>\n
Expected turnover in the new market<\/strong><\/td><\/td>M=KxL<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage of gross margin do you make on your products?<\/td><\/td>N<\/td>\n<\/tr>\n
What percentage do you expect to spend on sales, commissions or distribution costs<\/td><\/td>O<\/td>\n<\/tr>\n
Expected yearly additional margin in the new market<\/strong><\/td><\/td>P=Mx(N-O)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Vergelijk met uw huidige markt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Een van de beste manieren is om de relevante marktgrootte van het land waar u naartoe wilt, te vergelijken met het huidige land of de huidige landen waar u actief bent.<\/p>