Se tem um produto de software, um serviço que pode ser entregue a partir do estrangeiro ou um produto físico pelo qual as pessoas não se importam de esperar, pode fazer negócios internacionais diretamente a partir do seu próprio país.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado e de encontrar e abordar lojas Web relevantes, ou de criar a sua própria loja em linha.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Os clientes que vêem os preços e podem pagar na sua moeda local têm três vezes mais probabilidades de negociar consigo. Por isso, faz sentido oferecer-lhe esta opção.
Os pagamentos com cartão de crédito funcionam normalmente melhor até um montante equivalente a 500 USD ou EUR. Se o montante da faturação for superior, é frequentemente necessário um procedimento interno diferente.
O Stripe combina vários métodos de pagamento disponíveis num país, incluindo até pagamentos bancários diretos e pós-pagamento. Desta forma, a barreira para os seus clientes fazerem negócio é baixa.
O mercado italiano do comércio eletrónico está em rápida expansão, impulsionado pelo aumento da utilização da Internet e por uma preferência crescente pelas compras em linha. Eis alguns pormenores importantes sobre o panorama do comércio eletrónico italiano:
Quota de mercado: Posição dominante no mercado italiano de comércio eletrónico
Visitas mensais: Cerca de 30 milhões
A Amazon Itália lidera o mercado com uma vasta seleção de produtos em várias categorias, incluindo eletrónica, moda e artigos para o lar. A sua subscrição Prime oferece entregas rápidas e ofertas exclusivas, tornando-a uma das favoritas entre os consumidores italianos.
Quota de mercado: Presença significativa no espaço de leilões e retalho online
Visitas mensais: Cerca de 10 milhões
O eBay Itália combina a venda em leilão com a venda a preço fixo, servindo tanto os vendedores individuais como as empresas. A plataforma é popular para artigos únicos e coleccionáveis, bem como para uma vasta gama de novos produtos.
Quota de mercado: Líder do retalho de moda em linha em Itália
Visitas mensais: Cerca de 8 milhões
A Zalando é especializada em produtos de moda e estilo de vida, oferecendo uma vasta seleção de vestuário, calçado e acessórios de várias marcas. O seu forte enfoque no serviço ao cliente e nas devoluções gratuitas aumenta o seu apelo aos consumidores preocupados com a moda.
Quota de mercado: Grande retalhista de eletrónica em Itália
Visitas mensais: Cerca de 5 milhões
A Unieuro é conhecida pela sua vasta gama de produtos electrónicos de consumo e electrodomésticos. A plataforma oferece preços competitivos e promoções frequentes, o que a torna um destino de eleição para os compradores que gostam de tecnologia.
Quota de mercado: Popular para livros e produtos multimédia
Visitas mensais: Cerca de 2 milhões
A IBS é especializada em livros, música, filmes e videojogos. Dirige-se a leitores ávidos e entusiastas dos meios de comunicação, oferecendo uma vasta seleção de títulos e preços competitivos.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Existem determinados limiares para estes dois encargos, por exemplo, se importar na UE não tem de pagar direitos de importação sobre qualquer remessa de valor inferior a 150 euros.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.