Neste artigo, fornecerei informações básicas sobre o país e destacarei a forma como pode recolher e avaliar todas as informações de que necessita.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre todos os aspectos do mercado e fazer uma investigação centrada no seu produto ou serviço.
A Austrália, com a sua economia robusta e localização estratégica na região da Ásia-Pacífico, é um mercado atrativo para as empresas internacionais. Conhecida pelo seu elevado nível de vida, regulamentos transparentes e população de língua inglesa, a Austrália oferece um ambiente estável e lucrativo para as empresas.
A estabilidade económica e o elevado poder de compra da Austrália tornam-na um mercado desejável para as empresas estrangeiras. Abaixo estão as principais estatísticas do mercado:
A língua oficial da Austrália e o ambiente empresarial simples tornam relativamente fácil a entrada de empresas estrangeiras no mercado.
Os sectores empresarial e de consumo da Austrália caracterizam-se por uma elevada preferência pela qualidade, reputação da marca e sustentabilidade.
A Austrália oferece oportunidades significativas, mas também apresenta desafios únicos para as empresas.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Quando se trata de avaliar a viabilidade de um produto ou serviço num novo mercado, tenho sempre em conta os seguintes aspectos:
O produto pode ser importado e vendido no país, quais são os direitos de importação e existem restrições à prestação de serviços? Quais são os investimentos para cumprir todos os regulamentos?
Existe uma verdadeira procura deste produto ou serviço no mercado e que aspectos são decisivos para os clientes? Quais são os canais comuns de marketing e vendas?
Qual é o grau de intensidade da concorrência e existe um líder de mercado claro? Há espaço para um novo operador e o que aconteceu a outras empresas que tentaram penetrar no mercado?
Que passos são necessários para entrar no mercado e quais são os custos associados. Com que rapidez pode esperar obter receitas e qual é o prazo razoável para o retorno do investimento?
É claro que pode encontrar muita informação por si próprio, especialmente sobre os regulamentos. Mas para ter uma boa visão da concorrência, terá de pesquisar localmente, visitar pontos de venda ou falar com compradores. Só um especialista local o pode fazer.
Tenha em atenção que existem muitos países no mundo e que os maiores ou os mais próximos não são automaticamente a melhor escolha. Tudo depende do crescimento do mercado, da concorrência e das barreiras à entrada.
Por conseguinte, aconselho-o a fazer uma lista de pelo menos três, mas de preferência cinco, novos mercados potenciais e a compará-los com os mesmos critérios.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.