{"id":4678,"date":"2022-12-22T11:26:05","date_gmt":"2022-12-22T10:26:05","guid":{"rendered":"https:\/\/wy9ew7dhzo.onrocket.site\/agent-distributor-japan\/"},"modified":"2022-12-30T14:27:09","modified_gmt":"2022-12-30T13:27:09","slug":"agent-distributor-japan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exporteers.com\/pt-pt\/agent-distributor-japan\/","title":{"rendered":"O seu distribuidor japon\u00eas ou agente japon\u00eas: como encontrar o melhor?"},"content":{"rendered":"<div class=\"trans\">Esta \u00e9 uma tradu\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica. Para o texto original em ingl\u00eas, <a href=\"https:\/\/exporteers.com\/en\/ten\/find-agent-distributor-in-japan\/\"> Clique aqui.<\/a><\/div>\n<h2>Jap\u00e3o, o mercado n\u00famero 3 do mundo<\/h2>\n<p>O Jap\u00e3o \u00e9 a terceira maior economia do mundo. \u00a0O valor dos bens importados \u00e9 muito elevado: a importa\u00e7\u00e3o de bens e servi\u00e7os representa cerca de 19% do PIB total japon\u00eas.<\/p>\n<p>O Jap\u00e3o \u00e9 visto como um mercado premium para produtos e servi\u00e7os. Contudo, o mercado japon\u00eas pode ser altamente regulamentado, e ser\u00e1 necess\u00e1rio conhecimento espec\u00edfico para que qualquer neg\u00f3cio internacional seja bem sucedido. Actualmente, v\u00e1rias restri\u00e7\u00f5es est\u00e3o a ser levantadas para facilitar um com\u00e9rcio mais livre, resultando em oportunidades de neg\u00f3cios emergentes.<\/p>\n<h2>Como encontrar o seu agente ou distribuidor no Jap\u00e3o?<\/h2>\n<p>T\u00f3quio \u00e9 a capital e tamb\u00e9m o maior sub-mercado do pa\u00eds. Osaka \u00e9 o segundo lugar neste pa\u00eds altamente urbanizado.<\/p>\n<p>O Jap\u00e3o tem as suas tradi\u00e7\u00f5es empresariais \u00fanicas e formas de fazer neg\u00f3cios. Por conseguinte, o conhecimento pr\u00e9vio da cultura local, da procura, do comportamento dos consumidores e da estrat\u00e9gia de pre\u00e7os \u00e9 fundamental para o sucesso de empreendimentos comerciais internacionais. Por conseguinte, ser\u00e1 necess\u00e1rio um distribuidor japon\u00eas ou um agente japon\u00eas. Um intermedi\u00e1rio ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a ultrapassar a lacuna de conhecimento e as diferen\u00e7as culturais.<\/p>\n<h2>Os peritos da Alian\u00e7a podem encontrar o agente ou distribuidor certo dentro de 6 a 8 semanas<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/exporteers.com\/en\/matchmaking\/\">Peritos da Alian\u00e7a<\/a> ajuda as empresas a entrar em novos mercados de forma lucrativa.\u00a0O nosso representante baseado em T\u00f3quio ajud\u00e1-lo-\u00e1 com os primeiros passos neste mercado.<\/p>\n<h2>Temos uma abordagem clara e estruturada para encontrar o melhor parceiro<\/h2>\n<p>Em primeiro lugar, queremos saber que tipo de parceiro procura. Com base na sua informa\u00e7\u00e3o, fazemos uma longa lista de 15-20 potenciais parceiros que se encaixam na sua descri\u00e7\u00e3o. Ap\u00f3s a sua aprova\u00e7\u00e3o, encontramos o decisor certo, abordamo-lo pessoalmente e partilhamos com ele o seu perfil comercial. Isto leva na sua maioria a 3-5 empresas que s\u00e3o adequadas como seu parceiro e interessadas em trabalhar consigo. Depois de encontrarmos estas empresas, planeamos as suas reuni\u00f5es e acompanhamo-lo durante as primeiras visitas.<\/p>\n<h2>O que s\u00e3o oportunidades de neg\u00f3cio no Jap\u00e3o?<\/h2>\n<p>O mercado japon\u00eas pode ser altamente regulamentado, e necessitar\u00e1 de conhecimentos espec\u00edficos para que qualquer neg\u00f3cio internacional seja bem sucedido. Na era actual da globaliza\u00e7\u00e3o, v\u00e1rias restri\u00e7\u00f5es est\u00e3o a ser levantadas para facilitar um com\u00e9rcio mais livre, resultando em oportunidades de neg\u00f3cios emergentes.<\/p>\n<p>O Jap\u00e3o fornece v\u00e1rios mecanismos de apoio aos neg\u00f3cios e proporciona um ambiente legalmente seguro para a realiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios. Com v\u00e1rios <a href=\"http:\/\/www.jetro.go.jp\/en\/database\/j-messe.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> feiras comerciais japonesas<\/a> a n\u00edvel internacional e dentro do Jap\u00e3o, h\u00e1 oportunidades suficientes para a troca de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>A maioria das oportunidades de neg\u00f3cios no Jap\u00e3o encontram-se nos seguintes sectores:<\/p>\n<ul>\n<li>Energia Alternativa &#8211; devido a uma alta densidade populacional, a energia limpa \u00e9 uma prioridade;<\/li>\n<li>Farmac\u00eauticos &amp; Cuidados de sa\u00fade &#8211; a procura de produtos e servi\u00e7os neste sector est\u00e1 a crescer com uma popula\u00e7\u00e3o cada vez mais envelhecida, referida como o mercado &#8216;silver&#8217;<\/li>\n<li>Na\u00e7\u00e3o rica &#8211; Como o Jap\u00e3o \u00e9 a terceira maior economia do mundo, h\u00e1 procura de produtos de consumo de alta qualidade<\/li>\n<li>Advanced Engineering &amp; Tech &#8211; empresas japonesas est\u00e3o interessadas em tecnologias de corte para manter a sua superioridade na concep\u00e7\u00e3o e fabrico de produtos vencedores a n\u00edvel internacional&gt;\/li&gt;<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Alimento e bebida &#8211; Dada uma grande densidade populacional e h\u00e1bitos alimentares cada vez mais diversificados, o Jap\u00e3o precisa de importa\u00e7\u00f5es de alimentos <\/span><\/li>\n<li>&lt;Gaming &amp; M\u00fasica &#8211; O Jap\u00e3o \u00e9 um grande centro de jogos e tem a segunda maior ind\u00fastria musical do mundo<\/li>\n<\/ul>\n<h2>As armadilhas culturais mais importantes a evitar no Jap\u00e3o<\/h2>\n<p>O Jap\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas um pa\u00eds repleto de oportunidades de neg\u00f3cio, mas \u00e9 tamb\u00e9m culturalmente rico. As tradi\u00e7\u00f5es t\u00eam um papel muito importante na vida japonesa. Para alcan\u00e7ar a efici\u00eancia \u00f3ptima no seu neg\u00f3cio, deve aprender a etiqueta do neg\u00f3cio japon\u00eas.<\/p>\n<p>Embora os japoneses trabalhem arduamente, demonstram um entusiasmo igual pelo desporto. Os desportos de topo no Jap\u00e3o s\u00e3o o basebol, futebol, golfe, luta de sumo e artes marciais. Os feriados importantes no Jap\u00e3o s\u00e3o o Dia da Showa, o Respeito pelo Idade, o Anivers\u00e1rio do Imperador, etc.<\/p>\n<p>Tal como qualquer outro pa\u00eds, o Jap\u00e3o tem uma forma de fazer neg\u00f3cios. Como empres\u00e1rio estrangeiro, pode aumentar as suas hip\u00f3teses de fazer um bom neg\u00f3cio, aprendendo alguns conceitos b\u00e1sicos sobre a cultura, costumes e etiqueta do pa\u00eds.<\/p>\n<h3><b>Etiqueta para a reuni\u00e3o<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li>As sauda\u00e7\u00f5es japonesas s\u00e3o formais e ritualizadas.<\/li>\n<li>Reconsiderar que eles s\u00e3o particulares com estatuto social. D\u00ea o devido respeito e defer\u00eancia a algu\u00e9m com base no seu estatuto em rela\u00e7\u00e3o ao seu pr\u00f3prio.<\/li>\n<li>Porque \u00e9 muitas vezes considerado indelicado apresentar-se, espere que algu\u00e9m fa\u00e7a a introdu\u00e7\u00e3o por si.<\/li>\n<li>Apesar de apertar a m\u00e3o \u00e9 a forma tradicional de sauda\u00e7\u00e3o no mundo ocidental, a v\u00e9nia \u00e9 a forma tradicional de sauda\u00e7\u00e3o no Jap\u00e3o. Uma v\u00e9nia mais profunda significa um respeito mais profundo que se demonstra. No entanto, n\u00e3o se espera necessariamente que os estrangeiros compreendam todas as nuances da v\u00e9nia, pelo que uma ligeira v\u00e9nia \u00e0 cabe\u00e7a serve.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Etiqueta para vestu\u00e1rio<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li>No Jap\u00e3o, espera-se que se vista de forma conservadora num ambiente empresarial.<\/li>\n<li>Os homens devem usar fatos comerciais de cor escura e conservadores.<\/li>\n<li>As mulheres tamb\u00e9m devem vestir-se de forma conservadora.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Etiqueta para oferta de presentes<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li>Dar presentes \u00e9 uma forma de ritual. O povo japon\u00eas est\u00e1 especialmente interessado na forma como um presente \u00e9 embrulhado, ainda mais do que o presente em si.<\/li>\n<li>N\u00e3o tem de ser caro, s\u00f3 tem de ser bem feito. Obter ajuda de algu\u00e9m que conhe\u00e7a a cultura para decidir que presente dar.<\/li>\n<li>Sem ser um funeral, n\u00e3o dar l\u00edrios, cam\u00e9lias, ou flores de l\u00f3tus. As flores brancas s\u00e3o tamb\u00e9m um n\u00e3o-n\u00e3o.<\/li>\n<li>Um bonsai \u00e9 sempre aceit\u00e1vel, mas n\u00e3o cometa o erro de dar plantas em vaso porque se acredita que estas encorajam a doen\u00e7a.<\/li>\n<li>Itens devem ser dados em n\u00fameros \u00edmpares, excepto 9.<\/li>\n<li>Remmbrar de ter o seu presente embrulhado quando comprar um no Jap\u00e3o. Seria bom tamb\u00e9m escolher cores pastel para embrulhos.<\/li>\n<li>Ainda, o seu presente n\u00e3o ser\u00e1 aberto imediatamente quando recebido.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Etiqueta para jantar<\/b><\/h3>\n<p>Embora isto raramente aconte\u00e7a, no caso de ser convidado para uma casa japonesa:<\/p>\n<ul>\n<li>Remova os sapatos antes de entrar e calce os chinelos deixados na porta. Certifique-se tamb\u00e9m de que os deixa apontando para longe da porta que est\u00e1 prestes a atravessar.<\/li>\n<li>Se for convidado para jantar, esteja l\u00e1 a horas ou 5 minutos atrasado.<\/li>\n<li>A pontualidade \u00e9 apreciada no Jap\u00e3o. Uma grande reuni\u00e3o pode permitir-lhe chegar atrasado, mas \u00e9 ainda melhor que chegue a tempo.<\/li>\n<li>Usar roupa inteligente em cada convite, a menos que seja especificado que pode usar algo casual.<\/li>\n<li>H\u00e1 um protocolo a ser seguido quanto ao local onde se deve sentar, por isso aguarde at\u00e9 ser informado.<\/li>\n<li>O convidado de honra ou a pessoa mais velha estar\u00e1 sentada no meio da mesa, e estar\u00e1 situada mais afastada da porta da sala. Ser\u00e1 tamb\u00e9m o primeiro a comer.<\/li>\n<li>Aprenda a usar pauzinhos. Vai ajud\u00e1-lo muito. Quando usar pauzinhos, n\u00e3o os aponte. Depois de cada dentada ou quando parar para beber ou falar, devolva-os ao descanso dos pauzinhos.<\/li>\n<li>N\u00e3o pode misturar a sua comida. No Jap\u00e3o, come-se um pouco de um e um pouco do outro.<\/li>\n<li>N\u00e3o termine o que est\u00e1 no seu copo se n\u00e3o pretende beber mais. Um copo vazio significa que quer mais.<\/li>\n<li>Conversa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 comum durante uma refei\u00e7\u00e3o. Os japoneses querem apreciar a sua comida.<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<h2>\u00c9 mais do que apenas fazer neg\u00f3cios no Jap\u00e3o&#8230;<\/h2>\n<p>Muitos tentam ganhar contratos e fazer neg\u00f3cios com empresas japonesas. Preparam-se, negoceiam, jantam, bebem, talvez v\u00e3o juntos ao karaoke. Sente-se que estabeleceu boas rela\u00e7\u00f5es com propostas atempadas e planos de neg\u00f3cios inteligentes que trar\u00e3o bons lucros aos seus potenciais clientes. A seguir espera e v\u00ea. Est\u00e1 optimista, uma vez que n\u00e3o h\u00e1 reac\u00e7\u00e3o negativa e espera obter uma resposta positiva de luz verde. Depois poder\u00e1 fazer algumas chamadas ou enviar alguns emails, mas sem resposta. Finalmente, um dia, recebe algum e-mail a dizer que n\u00e3o podem prosseguir o neg\u00f3cio ou que ouviu de algu\u00e9m que assinou um contrato com outra empresa. Fica confuso.<\/p>\n<h3>Porqu\u00ea, o que aconteceu?<\/h3>\n<p>Para explicar concretamente, outro factor poderia ser que n\u00e3o &#8220;suou&#8221; com o seu parceiro relativamente ao trabalho e proposta. Isto significa que o seu rival pode ter feito muito o mesmo que prop\u00f4s, voc\u00ea e o seu concorrente eram semelhantes na maioria dos aspectos, mas a diferen\u00e7a \u00e9 que eram: 1) Muitas vezes ou sempre dispon\u00edveis, 2) Visto como parceiro imediato a trabalhar em estreita colabora\u00e7\u00e3o &#8220;suando&#8221; com o seu potencial cliente e 3) portanto capaz de se ajustar rapidamente ou fazer melhor o trabalho.<\/p>\n<p><em>De certeza que esta &#8220;transpira\u00e7\u00e3o em conjunto&#8221; n\u00e3o significa ir \u00e0 sauna ou jogar golfe. \u00c9 trabalho real ou trabalho pr\u00e9-contratado, e d\u00e1 uma forte impress\u00e3o.\u00a0<\/em><\/p>\n<h3>O que fazer para ganhar o seu contrato?<\/h3>\n<p>Embora tenha acabado de apresentar o novo plano de neg\u00f3cios, o seu rival pode ter estado activo de outras formas, mais visivelmente com o cliente, obviamente, diariamente, durante longas horas, talvez j\u00e1 a trabalhar como se estivesse sob contrato. Como resultado, o seu cliente sente e v\u00ea de forma tang\u00edvel que o seu rival trabalhou mais arduamente e fez isto e aquilo por eles, e d\u00e1-lhes o neg\u00f3cio. Al\u00e9m disso, devido a este estilo, o cliente sente naturalmente que quer fazer neg\u00f3cios com eles e n\u00e3o consigo, uma vez que lhe \u00e9 devido algum sentido de obriga\u00e7\u00e3o. Se algo acontecer, eles podem certamente contar com esta colabora\u00e7\u00e3o &#8220;suorosa&#8221;, confian\u00e7a de acompanhamento j\u00e1 constru\u00edda e ajuda novamente.<\/p>\n<h3>Preste aten\u00e7\u00e3o aos detalhes e o seu &#8220;suor&#8221; pode ser<\/h3>\n<ul>\n<li>Sweat the details, offer to handle small points, work together in pre-contract collaboration.<\/li>\n<li>Atribuir um assistente de janela de n\u00edvel de trabalho proactivo e energ\u00e9tico que tente &#8220;dizer sim&#8221;.<\/li>\n<li>Obter um projecto de proposta de neg\u00f3cio, pedir sugest\u00f5es, aceitar muitas revis\u00f5es.<\/li>\n<li>Visitar, telefonar, trabalhar at\u00e9 tarde da noite com horas extraordin\u00e1rias, em servi\u00e7o e impress\u00e3o a tempo inteiro.<\/li>\n<li>Em suma, estabelecer um sentimento de &#8220;unidade&#8221; e uni\u00e3o, por esta equidade de suor.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esta \u00e9 uma tradu\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica. 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