Bir yazılım ürününüz, yurt dışından teslim edilebilecek bir hizmetiniz veya insanların beklemekten çekinmeyeceği fiziksel bir ürününüz varsa, doğrudan kendi ülkenizden uluslararası iş yapabilirsiniz.
Yerel danışmanımız, pazara girmenin ve ilgili web mağazalarını bulup onlarla iletişime geçmenin veya kendi çevrimiçi mağazanızı kurmanın en iyi yolu konusunda size tavsiyelerde bulunabilir.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.
İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.
Bir ülkeyi hedeflemek için Google translate’in ötesine geçen web sitesi çevirilerine ihtiyacınız olabilir. Bunu WPML ile yapabilirsiniz.
WPML, web sayfalarınızın farklı çevirilerini ayarlamanıza yardımcı olan bir Wordpress eklentisidir. Bu otomatik çevirilerle olabilir, ancak manuel veya ayarlanmış çevirilere ve hatta dil sayfalarında belirli içeriğe sahip olmayı da seçebilirsiniz.
Fiyatları gören ve kendi yerel para birimlerinde ödeme yapabilen müşterilerin sizinle iş yapma olasılığı üç kat daha fazladır. Dolayısıyla bu seçeneği sunmak mantıklıdır.
Kredi kartı ödemeleri genellikle 500 USD veya EUR’ya eşdeğer bir tutara kadar en iyi şekilde çalışır. Faturalama tutarı daha yüksekse, genellikle farklı bir dahili prosedür gerekir.
Stripe, doğrudan banka ödemeleri ve after pay dahil olmak üzere bir ülkede mevcut olan çeşitli ödeme yöntemlerini birleştirir. Bu şekilde müşterilerinizin iş yapma engeli düşüktür.
Avustralya e-ticaret pazarı, farklı iş ihtiyaçlarına hitap eden çok çeşitli platformlarla gelişmektedir. İşte Avustralya’daki başlıca web mağazaları ve e-ticaret platformlarından bazıları:
Pazar Payı: Aylık 88 milyon tahmini ziyaret ile e-ticaret pazarına hakim
Odak noktası: Kitaptan bakkala kadar geniş bir ürün yelpazesi
Amazon Avustralya 2017 yılında faaliyete geçti ve kısa sürede lider e-ticaret platformu haline geldi. Ülke genelinde birden fazla dağıtım merkezi aracılığıyla hızlı teslimat sunuyor. Platformun başarısı, geniş ürün yelpazesi ve verimli lojistik ağından kaynaklanıyor ve bu da onu hem satıcılar hem de tüketiciler için cazip bir seçenek haline getiriyor.
Pazar Payı: Aylık 51 milyon tahmini ziyaretle en çok ziyaret edilen ikinci pazar
Odak noktası: Açık artırma ve sabit fiyatlı satışlar, çeşitli ürün yelpazesi
eBay Avustralya, açık artırma ve anında satış formatlarını bir araya getirerek bireysel satıcılara, küçük işletmelere ve büyük şirketlere hitap etmektedir. 2018’de “eBay Garantili Teslimat” uygulamasının başlatılması, teslimat sürelerini önemli ölçüde iyileştirerek pazardaki rekabet gücünü artırdı.
Pazar Payı: Her büyüklükteki Avustralyalı işletme arasında popüler
Odak noktası: Çevrimiçi mağazalar oluşturmak için kullanıcı dostu e-ticaret platformu
Shopify kullanım kolaylığı, ölçeklenebilirliği ve kapsamlı uygulama ekosistemi ile tanınmaktadır. Duyarlı tasarımlar, 7/24 müşteri desteği ve mobil dostu özellikler sunarak yeni başlayanlardan büyük işletmelere kadar çeşitli işletmeler için uygun hale getirir.
Pazar Payı: Avustralya pazarında büyüyen varlık
Odak noktası: Hızlı büyüyen işletmeler için ölçeklenebilir e-ticaret çözümleri
BigCommerce, envanter yönetimi, çok kanallı satış ve özelleştirilebilir şablonlar dahil olmak üzere gelişmiş e-ticaret özellikleri sağlar. Özellikle büyük ve hızlı büyüyen işletmeler, B2B ve B2C şirketleri ve çok kanallı satıcılar için uygundur.
Pazar Payı: Avustralya’nın en büyük e-ticaret platformlarından biri
Odak noktası: Günlük fırsatlar ve geniş ürün yelpazesi
Catch, günde 25.000 satış ve ortalama 130 $ harcama ile etkileyici satış rakamlarına sahiptir. Platform, satıcılara geniş bir müşteri tabanına ulaşma ve Avustralya pazarındaki yerleşik itibarından yararlanma fırsatları sunuyor.
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.
Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Bu ücretlerin her ikisi için de belirli eşikler vardır, örneğin AB’de ithalat yaparken 150 € ‘dan az olan herhangi bir sevkiyat için ithalat vergisi ödemek zorunda değilsiniz.
Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.