Çin, büyük nüfusu ve özellikle e-commerce sektöründeki gelişmeler nedeni ile her üreticinin girmek istediği büyük bir pazar.
Çin pazarı
Çin pazarının cazibesi sadece nüfus yoğunluğundan kaynaklanmıyor, aynı zamanda ürünlerinizi sektördeki inovatif ürünler ile kıyaslamak, ürünlerinizi iyileştirmenizi ve ürün çeşitliliğinizi arttırmanızı sağlayabilir. Yeni bir ürün icat aşamasında ya da ürününüzü geliştirirken; “Çin’de pazara sunulan bir ürün mü?” diye bakmanız çok iyi olabilir.
Tüm dünyada olduğu gibi Çin içinde, internet üzerinden satış kanalları ile satış gün geçtikçe yaygınlaşmaya devam ediyor. Ücretsiz kargo olanakları ve internetten alım ile ilgili kampanyalar, e-commerce sürecini, alıcı ve satıcılar için daha cazip hale getirmektedir.
1,4 milyar nüfusu olan Çin’de, yaklaşık 800 milyon kişinin internet üzerinden alım yaptığı biliniyor. Çin pazarına girmenin en kısa yolu e-commerce gibi görünsede, zorlu yasal prosedürler ve pazara giriş maliyetlerinin iyi analiz edilmesi gerekir.
Hong-Kong
Çinli’ler, yurtiçinde bulamadıkları ürünler için ilk olarak, Hong Kong’ lu e-platformlara bakıyor olmalarına rağmen, arayanların, ingilizce bilen ve yurtdışı alım yapabilen küçük bir nüfus olduğu söylenebilir. Çin pazarına Hon-Kong kanalı ile giriş yapmak isteyenler, harcayacağı çaba ve maliyeti, ulaşacağı müşteri sayısına göre değerlendirmelidir.
Hong-Kong’un, 7 milyona yakın nüfusu, ingilizcenin yaygın olarak konuşulması ve dünya ile daha açık bir ticari iletişimde olması nedeni ile kayda değer bir pazar olduğu söylenebilir. Bunun yanı sıra, halen Çin Hong-Kong arasındaki ticari ve gümrük prosedürleri, Hong-Kong’ lu e-platformlar da yer alarak, Çin pazarına satış yapmanın mantıklı bir seçim olmadığı görülmektedir.
Çin’de en yaygın olan e-platformlar
Çin’de yaygın olan e-platformlarda yer alabilmek için öncelikle, ürününüzün ithalatını yapacak bir dış ticaret firması ile anlaşmanız gerekmektedir. Bu firma ile birlikte, e-platform şirketleri ile görüşmelerde; ürününüzü platform listesinde yer aldırtmanın yanı sıra, “ayda 10 000 EUR nun üzerinde satış yapacağınızı garanti etmeniz” gibi bir pazarlık süreci sizi bekler.
Çin pazarında, Tmall veya jd.com gibi e-platformda ürününüzü satışa sunmak için ürün belgelerinin yerel dile çevrilmesi ve sertifikasyon süreci var. Bu sürecin ürün başına 3 000 EUR olduğu ve bu süreci yönetmek içinde danışmanlık ücreti ödemek gerekir.
E-platformlarda satış fiyatınızı belirlerken, %20 dış ticaret firması için ,%40 kadar da e-platform şirketi için marjları göz önüne almalısınız. Tüm bu süreci yönetmek için seçtiğiniz dış ticaret firmasının, banka ve finans yönetimi ve ticari mevzuatlar hakkında sizi yönlendirecek bir yapıda olmasına dikkat etmelisiniz.
