在国外寻找新客户，在全球销售产品
在国外寻找客户和发展业务始终是一项挑战。 在一个你并不熟悉的国家进行销售，总是比在本国开展销售更难，花费的时间也更多。
第一个问题始终是：你可以直接向最终用户供货，还是需要中间人？对于大多数消费品和标准化的 B2B 产品来说，您可能需要找到分销商。
本文的重点是向企业或政府直销，即您自己从本国运送产品并提供服务。
适合您业务发展的正确计划
国际业务开发在结构上与您在本国所做的营销工作并无不同，但获取正确的信息和以正确的方式开展外联工作可能更加困难。
就像其他营销计划一样，你首先需要一个目标群体，一个定义明确的产品（包括产品、价格、地点和促销），然后采取具体行动，开始销售。
首先，很难获得有关潜在客户和当地竞争对手的正确信息。幸运的是，人工智能工具使得用其他语言进行搜索变得更加容易。
我强烈建议，在投入过多资金进行营销和产品调整之前，先与一些潜在客户接触。只有这样，你才能更好地了解市场，找到自己的定位。
联系您希望开展业务的国家的顾问
企业对企业销售的可能渠道
对于 B2B 产品或解决方案来说，直销是一个不错的选择，尤其是在产品或交货条件需要定制的情况下。如果因为潜在客户的数量而无法进行直销，您可能需要与代理机构或当地办事处合作。
直接销售
- 如果您的产品（如软件）可以很容易地从国外交付和提供服务，这可能是一个不错的选择。
- 视频会议现在已被越来越多的人接受，并能限制旅行。
- 可以通过搜索引擎优化、广告和电子邮件营销来创造潜在客户。
代理商
- 代理人在国内代表您，谈判空间有限。
- 他们往往不仅为您销售，还为其他方销售。
- 好的代理商已经在目标市场建立了网络，可以直接开始销售。
当地办事处
- 当地办事处是一种昂贵的选择，但能让你完全控制销售。
- 你必须派人过去，雇用当地员工和办公设施。
- 这为在国内开展本地营销和业务发展提供了机会。
翻译网站并检查搜索引擎优化
即使您的企业真的是国际化的，也不妨设置本地网站翻译，并检查您的文本是否符合当地文化。
人们更喜欢用自己的语言阅读，大多数时候也用自己的语言进行搜索。因此，您需要在文本中包含相关的关键词，而且这些关键词可能不是直接翻译的。
另外，在这里，请使用人工智能工具来翻译您的推介，而不是直接使用翻译工具。这将帮助您根据当地标准调整语音语调。您可以将 “立即购买！”翻译成日语 “今すぐ购入！”，但这样可能过于直接，难以取得成功。
关于内容，我的个人经验是，如果你的博客主题在一种语言中取得了成功，那么在其他语言中也很可能取得成功。不要重新发明轮子，只需进行适当的翻译。
使用 WPML 翻译 Wordpress 网站
针对一个国家，您可能需要超越谷歌翻译的网站翻译。您可以使用 WPML 实现这一点。
WPML是一个 Wordpress 插件，可帮助您设置网页的不同翻译。这可以是自动翻译，但您也可以选择手动或调整翻译，甚至是语言页面上的特定内容。
代理佣金率
销售代理是在外国开展销售的有效途径。 您的销售代理必须对产品有足够的了解，并拥有良好的市场声誉，才能销售您的产品。
代理商可以从他们为您完成的销售中获得佣金。 但是，您应该向代理人支付多少费用或百分比，以及如何与他签订合同？
这在很大程度上取决于产品的正常利润率。根据工作难度，代理商最多可获得其中的 50%。
运输您的产品
如果您销售的是实物产品，将产品送到国外客户手中可能是一项挑战。
首先，您可能需要缴纳进口关税或增值税。如果您在该国没有自己的法人实体，这可能会很复杂。
也可能存在非经济障碍，如需要获得认证或批准。尤其是食品、化妆品或药品可能会遇到这种情况。
甚至在您投资营销之前，就应事先检查这一点，并利用将此作为核心活动的各方。
在特定国家进口和交付产品是一项挑战。我与 Tecex 有着良好的合作经验，他们可以作为您的进口记录商，甚至是实体分销商。如果您留下详细信息，他们会与您联系。
常见问题
对我们来说，重要的是，我们不只是为那些随意交谈的公司牵线搭桥。 两家公司必须对对方感兴趣，了解对方的情况，并为会议做好准备。 这样，会议成功的几率就大得多。
首先了解该国的产业结构？ 谁是重要参与者，如何组织分销。 只有这样，才能挑选出您想要研究和会面的公司，以探讨合作事宜。
合资企业是许多合作类型的专有名词，尤其是在国际范围内，建立一个联合法律实体可能很困难。 我们主要建议建立一个合同结构，各方也可以在其中分担收入和成本。
如果您主要通过互联网进行销售，那么建立一个本地网站并进行正确的本地搜索引擎优化是第一步。 如果您的销售更注重个性化，那么您就需要一位本地代表来寻找新的销售线索。 我们可以成为这一方，也可以为您找到当地的代理或销售代表。
在美国，有许多自由销售代表，您可以在网上找到他们，但在其他国家则比较困难。 我们通常建议寻找在合适行业中拥有现有网络的较小公司作为您的代理商，或者我们可以在一段时间内履行销售代表的职责。
