对于许多产品来说，与当地销售代理或专门的销售代表合作是一个很好的解决方案。
特别是如果您的产品或服务是定制的，或者您想与国内的许多经销商合作，代理商可以将这些方面与您的海外机构联系起来。
代理可以是个人，但我通常建议与已经拥有良好网络的成熟公司合作，这样你就不会只依赖一个人。
德国拥有数以万计的企业，从小型独资企业到大型企业集团，不一而足。 事实上，德国经济之所以能在世界舞台上崭露头角，很大程度上与中小型企业（Mittelstand）有关。 因此，要为由家族成员担任董事并具有长远眼光的中小型公司做好准备。
德国有许多展会，这是展示产品和确定市场定位的绝佳方式。 不过，由于这些展会规模庞大，采购经理或决策者偶然参观您的展位的机会很小。 专门的业务开发方法可能会产生更多的成果，而成本却大大低于展位费用。
如果您决定在德国展会上设立展台，请做好充分准备，并针对欧洲尤其是德国参观者的需求量身定制您的信息。 提前联系相关潜在客户，邀请他们参观您的展位，也许是个不错的主意。
世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告，您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。
告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里，我们会向您询问所有相关问题，以获得最有可能的代码。
如果不想与代理商合作，可以自己在当地设立办事处，或者尝试从国外销售产品。这一切都取决于产品或服务以及是否容易接触到合适的买家。与代理商签订合同时要小心谨慎。在许多国家，他们的地位受到很好的保护，您不能轻易剥夺他们的经常性收入。
我一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使你已经为最终用户准备了很好的销售资料，但这往往无法让潜在的代理商、分销商或零售商清楚地了解与你合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时，他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样，清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处，那么你将会得到更高的回应率。
请注意，在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感，但要知道，秘密在于您如何实现轮换或低回报水平，而不在于数据本身。因此，请在这里与大家分享，以获得正确的关注。