在英国开展业务的市场调研

如果您想在 英国 您需要了解法规、市场结构、竞争情况以及您应该进行哪些投资。

在本文中,我将提供有关该国的基本信息,并重点介绍如何收集和评估所需的所有信息。

市场调研
英国
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Doing business in 英国

英国(UK)凭借其强劲的经济、成熟的基础设施和友好的商业环境,仍然是欧洲最具吸引力的市场之一。尽管面临英国脱欧等挑战,英国仍为国际企业提供了大量机遇。

主要市场数据

英国的经济和人口为各行各业奠定了坚实的基础。以下是主要统计数据:

  • 人口:约 6700 万(2023 年)。
  • 人均国内生产总值:约 46,000 美元(2023 年),反映出消费者的高购买力。
  • 城市化:约 84% 的人口居住在城市地区,伦敦、曼彻斯特和伯明翰是主要的经济中心。
  • 经济结构:服务业约占国内生产总值的 79%,金融、科技和医疗保健等行业实力雄厚。
  • 人口老龄化:是的,约 19% 的人口年龄在 65 岁或以上,这增加了对医疗保健、财务规划和以老年人为重点的产品的需求。

语言和文件

对于讲英语的企业来说,在英国开展业务相对简单,但本地化仍能提高成功率。

  • 官方语言:英语是官方语言,在商业、教育和政府中普遍使用。
  • 语言方面的考虑:在市场营销和文件编制方面,最好使用标准英式英语。除非针对特定人群,否则企业应避免使用美式英语拼写或措辞。
  • 包装和文件:遵守英国标签法至关重要,尤其是在食品、药品和消费品等行业。包装必须包括成分、度量单位和安全警告等详细信息。

消费者和 B2B 购买行为

英国的消费者和企业市场是由信任、对质量的期望以及对可持续发展的日益关注所决定的。

  • 消费者行为:英国消费者重视质量、品牌声誉和透明度。可持续性和环保产品越来越重要。网上购物约占零售额的 27%(2023 年),亚马逊英国、ASOS 和乐购等平台在市场中占据主导地位。
  • B2B 购买行为:英国企业将效率、专业性和成本效益放在首位。关系和网络非常重要,尤其是在金融和制造业等行业。
  • 在线影响力:强大的数字影响力,包括本地化网站和社交媒体活动,至关重要。LinkedIn 等平台被广泛用于 B2B 网络,而 Instagram 和 Facebook 则在 B2C 互动中很受欢迎。

市场挑战与机遇

英国的监管环境和脱欧后的变化为其带来了机遇,也带来了挑战。

  • 可能遇到困难的产品/服务:非标准规格的产品或不符合英国法规的产品可能会遇到困难。对价格敏感的产品可能难以与市场上的成熟品牌竞争。
  • 测试市场潜力:英国因其文化影响力和多样化的消费群体,成为英语地区的绝佳测试市场。在这里取得的成功往往可以复制到其他西方市场。
  • 监管环境:脱欧后,企业必须遵守英国特有的法规,这些法规可能与欧盟标准不同。这包括海关要求、标签规则和产品认证。强烈建议聘请当地法律和合规专家。

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开展业务前应检查的主题

在评估产品或服务在新市场的可行性时,我总是从以下几个方面入手:

1.遵守法规

产品能否进口并在国内销售,进口关税是多少,提供服务是否有任何限制?遵守所有规定的投资额是多少?

2.市场需求

市场对该产品或服务是否有真正的需求,哪些方面对客户起决定性作用?有哪些常见的营销和销售渠道?

3.竞争

竞争有多激烈,是否有明显的市场领导者?是否有新进入者的空间,其他试图打入市场的公司情况如何?

4.投资

进入市场需要哪些步骤,相关成本是多少?预计多快可以获得收入,合理的回报时间是多长?

当然,您可以自己找到很多信息,尤其是有关法规的信息。但为了更好地了解竞争情况,您必须在当地进行搜索,走访零售店或与买家交谈。只有当地的专家才能做到这一点。

Before you focus only on 英国

请注意,世界上有许多国家,最大的国家或邻近的国家并不自动成为最佳选择。这完全取决于市场增长、竞争和进入壁垒。

因此,我建议您列出一份至少三个、最好是五个潜在新市场的短名单,并根据相同的标准对它们进行比较。

常见问题

在 英国 在其他国家,所有方面都要计算在内。有哪些相关规定? 市场有多大? 您将面临怎样的竞争?进入市场的成本是多少?这些问题将帮助您决定是否进入市场。