德国：欧洲的领先市场
德国拥有约8300万居民，是欧洲最大的经济体。德国人注重质量，总体上具有良好的消费能力。该市场有很好的出口机会，但需要一个专门的方法。
如何找到你的代理商或经销商？
德国有三个主要经济区，相距约4小时车程。鲁尔区有法兰克福、科隆和杜塞尔多夫，慕尼黑地区和柏林。特别是对于服务业来说，在这些地区都有代表是很好的。对于零售业来说，一个更密集的分销网络是必要的。
与当地的代理商或经销商合作有助于你克服语言障碍。德国人讲德语。同时，找到这些代理商或经销商需要有德语的宣传材料，最好有一个德语的中间人来进行第一次接触。
联盟专家可以在3个月内找到合适的代理商或经销商
联盟专家帮助公司进入新的市场，并从中获利。 在德国，我们在科隆和法兰克福与经验丰富的业务发展专家合作。
我们有一个清晰和结构化的方法来寻找最佳合作伙伴
我们首先想知道你在寻找什么样的伙伴。根据你的信息，我们列出一份15-20个符合你描述的潜在合作伙伴的长名单。在您批准后，我们找到合适的决策者，亲自与他或她接触，并与他们分享您的业务简介。这大多会导致3-5家适合作为你的合作伙伴并有兴趣与你合作的公司。一旦我们找到了这些公司，我们就会计划你的会议，并在第一次访问时陪同你。
更多关于德国分销渠道的信息
德国的分销结构的特点是。
- 大量的独立小商店
- 集中度低，其他国家的零售连锁店多得多
- 在城市中心和城市地区的分布占主导地位
- 少数 “大卖场 “式的商店
这就迫使任何新的供应商通过大部分区域性分销商开展工作，以获得足够的渗透力。可能需要一个代理商或进口商来为所有这些经销商服务。
首先专注于德国的一个地区，或在该国的主要城市集中提供更多的高端产品，可能是明智的。这需要一个健全的 分销策略.
德国的零售业
根据联邦统计局的数据，德国的分销分为传统零售业（24.8%）、专业大卖场（22%）、非食品连锁店（13%）、DIY大卖场（11.7%）、折扣店（11%）、超市（7.9%）、远程销售（5.8%）和百货店（3.8%）。
在快速消费品方面，有三个领先的分销商集团。 地铁, 奖励 和 艾迪卡/Ava. 折扣商，如 Lidl 或 阿尔迪, 他们也拥有强大的市场份额，对所有种类的消费品施加了很大的价格压力。这意味着你的产品真的必须脱颖而出，在吸引消费者方面具有附加值，否则你的利润率将面临沉重压力。
德国的贸易展
德国有许多贸易展，这是展示你的产品和在市场上定位的一个很好的方式。然而，由于这些展会的规模庞大，大型连锁店的采购经理无意中参观你的展位的机会很小。一个专门的分销商搜索，最好是在一年中的另一个时刻，可能会产生更多的结果，而大大低于一个展位的成本。
如果你决定在德国贸易展上设立你的展位，请做好充分的准备，并针对欧洲，特别是德国的参观者定制你的信息。提前联系相关的分销渠道并邀请他们来你的展位可能是个好主意。另请参见我们的文章 如何使你的贸易展的成果翻倍？
