إذا كان لديك منتج برمجيات أو خدمة يمكن توصيلها من الخارج أو منتج مادي لا يمانع الناس في انتظاره، يمكنك القيام بأعمال تجارية على المستوى الدولي مباشرة من بلدك.
يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لدخول السوق والعثور على متاجر الويب ذات الصلة والتواصل معها، أو إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص بك.
خطأ: نموذج الاتصال غير موجود.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
فالعملاء الذين يرون الأسعار ويمكنهم الدفع بعملتهم المحلية تزيد احتمالية تعاملهم معك بثلاثة أضعاف. لذلك من المنطقي أن تقدم هذا الخيار.
تعمل مدفوعات بطاقات الائتمان عادةً بشكل أفضل حتى مبلغ يعادل 500 دولار أمريكي أو يورو. إذا كان مبلغ الفواتير أعلى من ذلك، فغالباً ما يكون هناك إجراء داخلي مختلف مطلوب.
يجمع Stripe بين مختلف طرق الدفع المتاحة في بلد ما، بما في ذلك المدفوعات المصرفية المباشرة وبعد الدفع. بهذه الطريقة يكون العائق أمام عملائك للقيام بأعمالهم منخفضاً.
تشهد سوق التجارة الإلكترونية الهولندية نمواً كبيراً وهي واحدة من أكبر الأسواق في أوروبا. فيما يلي تفاصيل أساسية عن مشهد التجارة الإلكترونية في هولندا:
الحصة السوقية: أكبر سوق على الإنترنت في هولندا
زائر شهرياً 11.6 مليون
يتصدر موقع Bol.com سوق التجارة الإلكترونية الهولندي بمجموعة واسعة من المنتجات. ولديها أكثر من 50,000 تاجر شريك و13 مليون عميل.
زائر شهرياً 5 ملايين
تُعد Coolblue لاعباً رئيسياً في مجال التجارة الإلكترونية الهولندية، وهي معروفة بالإلكترونيات والأجهزة المنزلية.
الحصة السوقية: تنمو بسرعة، وتقترب من المراكز الثلاثة الأولى في التجارة الإلكترونية الهولندية
عدد الزيارات الشهرية: 26.7 مليون زيارة شهرياً
دخلت أمازون السوق الهولندية في عام 2020، وسرعان ما اكتسبت زخمًا كبيرًا. وتشير التقديرات إلى أنها حققت مبيعات بقيمة 1.2 مليار يورو في عام 2023.
الحصة السوقية: 6% من إجمالي التجارة الإلكترونية في هولندا
Zalando هي شركة رائدة في مجال تجارة التجزئة للأزياء عبر الإنترنت في هولندا، ولها حضور قوي في جميع أنحاء أوروبا.
التركيز: التجارة الإلكترونية للبقالة
على الرغم من عدم تقديم بيانات محددة، إلا أن ألبرت هايجن لاعب مهم في قطاع البقالة المتنامي عبر الإنترنت في هولندا.
من المتوقع أن يصل حجم سوق التجارة الإلكترونية في هولندا إلى 52.16 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2029، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 9.31%. تُعد الإلكترونيات أكبر قطاع في السوق، حيث تمثل 31.7% من إيرادات التجارة الإلكترونية الهولندية، تليها الأزياء بنسبة 17.3% والبقالة بنسبة 16.3%.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. هناك عتبات معينة لكلا هذين الرسمين، على سبيل المثال أثناء الاستيراد في الاتحاد الأوروبي لا يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد على أي شحنة تقل قيمتها عن 150 يورو.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.